如何提升Lazada产品曝光量​和销量?Lazada流量入口​介绍

雨果网作者:雨果网
2017-05-05 16:25:38

要想提升Lazada产品曝光量,怎能不知道这些流量入口​!

如何提升Lazada产品曝光量​和销量?Lazada流量入口​介绍

一、Lazada流量的组成

Lazada目前只有搜索流量和促销流量,两者均为免费流量。(点击进入>>Lazada卖家平台专题


提升Lazada产品曝光量和销量

二、Lazada搜索流量入口

1. 类目搜索

类目关键词搜索

顾客行为:

• 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索(网页版或者手机APP)

• 在没有明确购物意向时,大部分顾客只会输入简短的关键词(例如:Earphone, shoes)

网页平台

提升Lazada产品曝光量和销量

手机APP

提升Lazada产品曝光量和销量

卖家行动:

搜索结果页面:

• 例如:在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目

• 问题:你是否选择了最准确的底层类目?你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品?

提升Lazada产品曝光量和销量

类目直接搜索

顾客行为

• 顾客通过类目栏进行搜索。

• 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU,否则曝光率基本为0。

网页平台

提升Lazada产品曝光量和销量

手机APP

提升Lazada产品曝光量和销量

卖家行动:选择准确的类目

卖家中心(查找类目树文件)

提升Lazada产品曝光量和销量

网页平台(参考销量高的卖家如何选择类目)

提升Lazada产品曝光量和销量

正面示例

提升Lazada产品曝光量和销量

反面示例

提升Lazada产品曝光量和销量

2.关键词搜索

顾客行为:

大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索— —结果:搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果

如下图2个示例对比:如产品显示在更精确的搜索结果页面中,产品的流量可能会提高将近9倍!

提升Lazada产品曝光量和销量

提升Lazada产品曝光量和销量

卖家行动:

什么是关键词?

• 产品关键属性

• 高频搜索关键词

正面示例

提升Lazada产品曝光量和销量

反面示例

提升Lazada产品曝光量和销量

3. 属性筛选

顾客行为:

网页平台

提升Lazada产品曝光量和销量

• 搜索结果包括25,321件产品:过多选择。

• 顾客很有可能只浏览前面几页。

提升Lazada产品曝光量和销量

• 顾客使用筛选功能寻找他们感兴趣的产品。

• 筛选后,搜索结果的数量从25,312降低到了246!

• 填写完整属性的产品将拥有更高流量。

卖家行动:

填写属性

• 必填属性:必须填写正确属性值。

• 选填属性:强烈建议填写并提供正确属性值。

提升Lazada产品曝光量和销量

提升Lazada产品曝光量和销量

手机 APP

提升Lazada产品曝光量和销量

为什么大部分顾客会使用筛选?

• 每页显示的产品数量非常有限 每页显示的产品数量非常有限—— 4个/ 页(例如:iPhone 5s )

• 顾客需要通过筛选快速找到最符合其要求的产品

示例:在iPhone 5s手机APP的显示界面

提升Lazada产品曝光量和销量

卖家行动:

• 必填属性:必须填写正确属性值。

• 选填属性:强烈建议填写并提供正确属性值。

提升Lazada产品曝光量和销量

提升Lazada产品曝光量和销量

小贴士:在电脑和手机版上筛选会有不同。

正面示例

提升Lazada产品曝光量和销量

反面示例

提升Lazada产品曝光量和销量

三、Lazada促销流量入口

5个主要的区域性年度促销活动

农历新年促销(2月)

• 在东南亚庆祝农历新年

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

Lazada 周年庆促销(3月)

• Lazada周年庆

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

斋月促销(6月)

• 与Lazada共同欢庆斋月

• 印度尼西亚和马来西亚

超级品牌(7月)

• Lazada最佳品牌的线上狂欢

• 新加坡、泰国、菲律宾和越南

网络革命日(11 月至12 月)

• 以11/11和12/12两天为中心的年度最盛大促销

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

不间断的当地促销

提升Lazada产品曝光量和销量

卖家行动:以全店折扣或者卖家中心的促销工具加入

网页平台

提升Lazada产品曝光量和销量

在活动期间,促销占据大幅页面。

提升Lazada产品曝光量和销量

在每个类目下,热卖促销被单独列出!

手机 APP

提升Lazada产品曝光量和销量

四、Lazada助推算法

示例:

提升Lazada产品曝光量和销量

详解:

• 搜索权重由 产品内容决定

• 算法根据顾客查找产品的相关性在搜索页面上更新显示。

• 主要因素包括:

1. 精简的产品名称;

2. 准确的产品类目;

3. 有竞争力的价格;

4. 助推分数:在页面顶部为顾客显示相关性最高的产品。影响因素包括点击率以及转化率。

• 类目和产品名称不匹配会受到惩罚,产品排名会靠后。

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