雨果网“选品大会”展商秀：进军1000亿美元的海外家具市场，要打好环保第一枪

如今，消费者对于家具的需求选择越来越高，那什么样的家具才是市场所需，什么样的家具才能日进千金呢？家世比家居有限公司运营负责人Wendy认为，绿色、环保的实木家具才是市场首选。

家世比家居有限公司主要生产和销售家具家居类产品，比如：简易家具、布衣柜、鞋柜、置物架、电脑桌及收纳类产品，集生产，销售，服务为一体的现代企业。

美国家具市场最大，欧美环保要求高

Wendy告诉雨果网，根据相关数据显示，家具是一个非常大的蓝海市场，行业市场规模在2020年将达到1000亿美元，但受限于各方面的因素，目前的竞争还比较小，不像3C鞋服等市场，已经是白热化竞争的态势了。

家具出口市场一般都以欧美为主，尤其是美国市场。众所周知，美国是最大的家具消费市场，这主要是与美国消费习惯有关，他们一般将家具产品当做日常消耗品。根据美国家具大市场采购变化的数据显示：美国人平均4年就会选择更换一次家具，其中1年更换频率的占20%，2-3年更换频率的占31%。

欧美市场的家具种类多为实木材质，消费者对于环保要求高，更喜欢款式多样、功能人性化的家具家居类产品；另外，随着社会和科技的发展，越来越多消费者选择在家里办公，因此也推动了类似像书架、文件柜、小型办公桌椅等产品的市场。

家具市场红利很大，但存在诸多难题

家具市场虽然看上去红利很大，但从出口的现状来看，存在不少制约，其中包括消费理念、设计款式、库存、物流等难题。李燕坦言想要解决发展过程中的难题，更多的是需要全方位布局。

据介绍，一方面受环保消费理念的影响，零售商也纷纷推广其产品的环保特点以吸引消费者购买，但很多发达国家针对环保家具产品的要求越来越高。另一方面，市场需求变化也不是一成不变的，往往会要求家具家居类产品的款式设计多样化，而且更贴近个性化，对于供应商的设计和创新能力要求很高。

“我们把握住商机，深入市场分析消费者的潜在需求，加大对环保原材料的采购，并做好产品测试。同时公司还配备专门的设计团队，且从欧美招聘了专门的设计师，”她表示。

除了产品方面的难题之外，企业还需要应对公司的发展过程中遇到的难题，尤其是近几年跨境电商的飞速发展，容易出现出货量赶不上订单需求的情况。“因为发展过于迅速，远超过公司的前期目标，所以导致后面很多订单有出现延误的情况。”Wendy提及，“一般来说，可以通过三方面解决：第一，扩大产能；第二，升级公司的订单管理系统，以更加科学合理的方式管理订单；第三，与客户进行更加深入的合作，建立品牌营销，提高客户的信心。”

Wendy提醒正陷入竞争泥沼的跨境出口卖家们，需要转化危机，化劣势为优势。目前，产品竞争已经出现“两极分化”的局面，小卖家和大卖家在访问量、订单转换率和销量之间存在的差异越来越大；作为中小卖家，只有多多深入了解市场的需求，分析现有卖家的痛点，做出品质优、类目多的产品才能在在市场上脱颖而出，寻求优质的物流合作伙伴，以确保快捷、安全的物流运输、解决补货的后顾之忧。

环保、经济、美观——家具潮流未来终极“奥义”

近些年，受到市场多样化的影响，消费者对于实木家具的需求也发生了转变，渐有“返璞归真，回归自然”的趋势。据介绍，在多元化的家具材料中，天然材料、实木材料将是家具材料的主流。

Wendy告诉雨果网，目前，消费者选择家具产品不仅仅流于产品设计本身，也会关注产品内涵，讲究人文主义，注重情感的传递。比如，个性化，风格化给人带来的情感变化，或是富含文化历史气息。

另外，环保概念正在逐步深入人心，在欧洲以及美洲市场尤为明显，环保风潮席卷了各个品类的家具产品。人们倡导对资源要采取有步骤、有节制的开采和利用，合理利用地球资源理念。Wendy认为今后办公家具的发展也是紧随这一趋势的，只有健康环保才是长久之计。

“另外，家具行业的客户对产品的要求比较高，环保、经济、美观，要能够抓住这几个点，在行业里做起来是非常快的；客户对时效的要求也会比较高。因为产品相对比较大，如果产品运输时间过长，会增加客户差评的概率，所以建议最好海外仓发货，遇到售后问题妥善问题，尽量避免不必要的纠纷。”

这次家世比选择参加选品大会，是希望与一些有自己的推广渠道和平台，比如亚马逊、eBay、速卖通、Wish等，甚至有自己的独立站，懂得营销，对简易家具和家居用品有自己看法的中小卖家合作；家世比可以给这些卖家授权，甚至帮他们发货。希望通过雨果网这个平台，跟有志于在家居及简易家具这块极有潜力的市场分一杯羹的伙伴进行合作。

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）