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激战跨境电商:亚马逊与阿里巴巴的竞赛

在2016年即将结束之际,亚马逊把“全球开店卖家峰会”开到了老对手阿里巴巴的鼻子底下。

激战跨境电商:亚马逊与阿里巴巴的竞赛


在2016年即将结束之际,亚马逊把“全球开店卖家峰会”开到了老对手阿里巴巴的鼻子底下。亚马逊与阿里巴巴,这个两个全球最大的电子商务巨头在云计算、仓储物流等多个业务领域你追我赶,多年心照不宣的明争暗斗之后,这一次,二者在跨境电商领域狭路相逢。

全球开店即global selling,是亚马逊打造的连接全球中小卖家和消费者的B2C业务平台。自2012年登陆中国以来,通过亚马逊遍布全球的运营中心、FBA代发货业务等一系列服务,Amazon global selling帮助中国卖家在北美、日本和欧洲开店,吸引庞大的中国卖家入驻。从最初每日5000注册量,到2015年底,中国卖家数量增长到2012年的13倍。

跨境电商产业持续升温使中国成为亚马逊“全球开店”最耀眼的市场。每逢年底,亚马逊中国区就会选定一个中国城市举行“全球开店卖家峰会”发布新一年战略规划,这一次选址杭州。

这是一个深思熟虑的决定。刚履新的亚马逊全球开店亚洲区亚太区负责人戴竫斐说:“中国跨境贸易最发达的地区,一个是在珠三角,一个就是长三角。去年的卖家峰会在广州召开时,我们就想好了下一站在杭州了。”然而在外人看来,亚马逊此举却多少带有宣战味道。

杭州是电商巨头阿里巴巴的大本营,也是亚马逊“全球开店”直接竞争对手全球速卖通的主场。

相比之下有着“国际版淘宝”称号的全球速卖通Aliexpress是阿里巴巴的跨境B2C出口平台,2010年正式上线,依托阿里巴巴在中国土中小企业中的人气和声望,迅速汇聚数十万中国卖家,交易额以每年300%至500%的速度增长,成为仅次于Amazon、eBay的全球第三大B2C英文购物网站。Amazon在北美、欧洲和日本市场占据明显优势,深受深圳、广东等地的中国卖家欢迎;阿里速卖通则从巴西、俄罗斯等新兴市场起步,在长三角拥有广泛的卖家基础。

2016年12月7日,距离开展B2B业务的阿里巴巴滨江总部15公里的云栖小镇上,亚马逊亮出了精心准备的“秘密武器”——Amazon Business。这个针对企业及机构买家的一站式商业采购站点,是亚马逊开拓B2B业务的一张王牌,与阿里巴巴国际站存在显著的竞争关系。上线一年来,Amazon Business吸引了4.5万个卖家,服务超过40万企业和机构客户,成交额已达10亿美元。亚马逊推出中国卖家招募计划,希望中国制造商和贸易商加入为他们量身打造的Amazon Business,“拓展海外销售渠道,打造全球品牌,将产品销售给海外企业及机构买家。”而这,恰是从事跨境B2B业务的阿里巴巴国际站的核心业务。

面对亚马逊咄咄逼人的挑衅,阿里巴巴也不甘示弱。2018年12月8日,在亚马逊“全球开店”卖家杭州峰会结束后的第二天,全球速卖通在阿里巴巴总部滨江园区举行“中国好卖家助力大会”,“助力有实力的新中国制造顺利出海”。与亚马逊一样,这也是一场既定会议。“既然亚马逊已把1000多个中国卖家召集到杭州,阿里巴巴为何不顺便趁此开一场卖家大会?”

螳螂捕蝉黄雀在后,巨头间的摩擦,总是留有后手,几个回合的过招,只不过拜拜码头、亮亮招式,不会当下分出胜负。对于中国卖家来说,接连被两大巨头如此优待,则是喜闻乐见之事。卖家与平台的关系,打个不恰当的比喻,就如同高速公路上跑的私家车。电商平台收取过路费,需要卖家来捧场,卖家越多,流量越大,会员费、物流费等各项费用加起来,终归稳赚不赔,卖家则是风险自负,目前真正在平台上赚到大钱的中国卖家,还是少数。

亚马逊和阿里巴巴是这个星球上最大的两家电商公司,亚马逊市值3660亿美元,阿里巴巴市值2270亿美元,相差3.6个eBay,二者的竞争,势必引起整个行业的连锁反应。


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