跟风“指尖陀螺”，不如换种思维打造专属自己的爆款

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近来，跨境电商市场上指尖陀螺热度居高不下，但与此同时其背后的竞争也异常激烈。激烈的竞争中，跨境电商卖家是否还有商机可寻？未来如何开发出专属于自己的“指尖陀螺”？

火爆的指尖陀螺市场，是否还能分得一杯羹？

出现爆款就一拥而上，是当前中国出口电商的一个常态。但为什么会出现这种现象？中国好东西网CEO张志锋看来，其根本原因还是因为中国跨境电商被动做品牌的方式。缺乏主动开发产品的积极性，出现爆款后没有一个人或者一家公司可以出来，理直气壮的说这个产品就是专属于我的，别人不许卖。

张志锋告诉雨果网,如果现在卖家还有做指尖陀螺的念头，不妨可以去检索一下它的专利和商标情况。指尖陀螺和当初的平衡车是比较类似的，同样都是一个概念性的设计原型，但一个设计原型是可以衍生出来非常多实用新型专利，所以在现在的条件下，加快速度，还是有机会将这个专利拿到手的。并且这个专利当前存在着非常多的空间。

当然，也有的人会存在一个疑虑——“专利申请周期过长，等错过了市场热度，拿到手的专利权就变得没有价值。”对此张志锋用一家国际知名服装企业的案例来回应：

一家非常成功的服装企业，他们从来都不在乎知识产权的事情，但是非常注重“蹭热点”，每年他们都会专门去巴黎时装周、纽约时装周上去抄袭大品牌的设计，之后快速出货。等被抄袭的品牌发现的时候，就跟其打官司，而这个企业拥有几百人的律师团队，官司一打就是半年、一年，等到官司打完之后，所有产品早就卖完了 ，这也是一种模式，但是要有心理准备。

如何以正确的姿势对待“爆款”产品？

张志锋认为，中国出口电商卖家面对爆款产品，要抱着两方面的态度：一个是果断的追随热点；另一个是主动创造热点。

第一，出口电商卖家热衷于追随爆款，追随市场热点，这一点无可厚非。如果适合热销的产品，不跟不卖，很可能会因此错过一个好机会，所以看到机会要果断快速的去跟进，一旦犹豫，机会就不再属于你。但追的同时也要注意千万不能太贪，在卖家决定要追随一个热点时，要提前给自己设一个预期——什么时候结束。过于“贪婪”，最后结果往往就会把前面赚的利润全部堆在库存上。

第二，主动出击，寻找爆点。如果说出口电商卖家能够主动地去寻找爆点，而不是跟随爆点，这个更属于上策。仔细分析，其实不难得出，其实每个产品能爆红，都是有原因的。以指尖陀螺为例，它原本就是为了缓解焦虑的问题诞生的一款减压的玩具。在当前快节奏的生活、工作中，很多人常年处于高压之下，所以减压产品一定是有市场的。很多人都了解这样的市场需求，关键是如何从这个需求入手去研究出一款产品？

换个角度思考，或许爆款就在你的手中诞生

对于主动打造爆款，张志锋给跨境电商卖家两个方向的思路：

逆向思维：

很多跨境电商企业、卖家往往都想方设法的努力冲出去，但是他们忘记了跨境电商本身是具有双向性的，有出也有进。

以平衡车为例，这个产品先是在欧美市场火起来的，而现在欧美很多国家都禁止售卖该产品了，但你会发现，平衡车现在在国内市场却非常火爆。

其实纵观全球的文化流行领域，会发现一个规律：通常流行文化都是先在欧美流行，然后再到日韩，最后再到中国国内。这个规律能不能用到爆款产品的开发上？

一款产品在海外火起来的时候，我们可以意识到两三个月后也会在国内火起来，虽然你在海外没有专利，但你可以抓紧时间在国内注册专利，随后再去布局，去推广。

延伸思维：

这种思维就更加原创一点。跨境电商卖家可以经常关注当前最火的科幻电影、动漫影视。科幻电影里面的一些元素，往往在未来三五年内都出现在现实中，

“近几年我一直在看最受欢迎的科幻电影，判断里面哪些东西可以用到日常生活中来。比如说钢铁侠，当时我觉得电影里面最酷炫的东西就是他在实验室做装备的时候，所用的那一套AR系统。而这两年，最火的不就是AR产品么？”张志锋讲道。

开发、研究产品的人，一定要去关注当前市场上的流行元素，去预测未来的流行趋势。科幻电影、动漫等影视作品不外乎是最容易发现流行元素的渠道，艺术家的思维是非常超前的，最关键的是他们能够带来潮流。

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（文/雨果网 张毅）