卖家如何做好通过Google Trends盈利？

谷歌趋势（Google Trends）能分析市场信息，帮助卖家及时调整战略，迎合客户需求，扩大销售额。以下是它的8个使用方式，或许能帮助卖家抢占竞争制胜点：

1、追踪搜索趋势

下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。

记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。

图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。

另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。

2、对比产品流行趋势

下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。

想想现在有多少电影和电视节目在谈论瑜伽，而又有多少提过有氧运动？

3、与竞争对手对比市场需求

很明显，下图中Slimming World品牌的市场需求不断上升，而Weight Watchers品牌的市场需求则不断下降。

同样，卖家可以在Google Trends上对比自己品牌与竞争对手品牌，看哪个品牌的市场需求最高。注意，如果品牌名是一个通用词组的话，那么呈现出来的趋势图可能不准确。

4、找出哪类问题人们问得最多

通过在谷歌趋势中输入单个疑问词，找出搜索中人们最常用的疑问词。

如上图表（在英国的搜索量），“how”的搜索率远高于其它词条，其次是“what”。

比如，用户更可能搜索“how to change a lightbulb（如何更换灯泡）”，而不是“why to change a lightbulb（为什么更换灯泡）”。了解此类信息可以帮助卖家更好进行内容规划。

5、找出季节性搜索高峰

谷歌趋势可用来监测季节性搜索趋势。比如，从下面图表可看出：过去5年，“Christmas party venues London（伦敦圣诞宴会场馆）”的季节性搜索高峰时段。

几年前，这一词条的搜索高峰期为11月，而现在变成了10月，这意味着好的场馆可能在10月份就被预定了。

下面是第二个例子：“wedding venues（婚宴场所）”和“wedding dresses（结婚礼服）”的搜索率对比。

现在，全年任何时候人们都可能举办婚礼，英国几乎每周就有一场婚宴。但趋势图清楚显示，搜索具有季节性规律。

圣诞期间，这两个词条的搜索率大大下降；而新年伊始，搜索率却达到最高峰。尽管婚礼随时都可能发生，但大部分人都在1月份就开始搜索婚礼信息。卖家可借助这一趋势，制定PPC广告策略。

第三个例子是：“Glastonbury Festival（格拉斯顿伯里音乐节）”

每一年，当下一年的门票开始预售后，人们就开始搜索Glastonbury Festival。当主力阵容宣布后，搜索率出现几次高峰；而当活动举行时，搜索率便达到顶峰。

6、对比不同国家的市场需求

英语国家之间的搜索行为并不统一。比如下图中，美国和英国消费者的搜索行为就大不相同。

左图是美国消费者搜索词条对比，右图是英国。上图显示，在英国，人们常搜索“dog friendly”（能接纳狗狗）的宾馆，不是“pet friendly”（接纳宠物）的宾馆，而美国则相反。

7、找出搜索者何时开始搜索

利用谷歌趋势，企业可以使用一个确切的词条，以年为单位，查看人们每一年何时开始搜索该词条，以及何时结束。如下图，人们通常在1月份开始搜索“Villas Spain（西班牙的出租别墅）”；令人吃惊的是，8月初搜索达到高峰。

这可能是因为人们刚刚过完暑假，想要重新预订房间，或者是仍在度假的人，正计划明年预定其他别墅。

8、追踪客户行为变化

零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示：

（编译/雨果网 杨雪平）