【速卖通新手开店】速卖通新品Listing要怎么定价?

跨境电商凯文
跨境电商凯文作者:跨境电商凯文
2017-06-27 09:14:05

速卖通产品定价是有一定套路的~

速卖通新品Listing要怎么定价

速卖通产品定价其实说起来简单,但是又有一些小技巧。有时候你可能一个产品卖了一段时间之后,发现这个产品是亏的,这就很尴尬,所以提前要知道怎么去设置价格,这个一定是有套路的。

先说说一个产品可以发布多少个?相信一开始做速卖通很多卖家是走铺货路线,一个一模一样的产品发布几十个上百个listing,想想都醉了。但是现在随着平台新政策的出台,禁止重复铺货,有些卖家吓得不得了,赶紧全部下架,只剩一个listing 。

第一:我应该说你很诚实,确实跟着平台脚步在走;

第二:我想说你新品一个listing,万一哪天来个差评,或者被投诉搞死了,请问你怎么办?

很简单的道理,平台新政策出来背后真正的原因:严厉禁止那些大量重复铺货的卖家。原则上一个一模一样的产品可以上传3个listing,这个完全没问题,不用担心,也不用再问不可以。

那么,3个listing怎么上传

第一个listing按照正常售卖的价格,就是你不打折情况上传;

第二个listing按照你参加后台的限时限量折扣价格上传,正常也就是打折个20%~25%左右;

第三个listing按照参加平台活动价格上传,正常打折40%~45%左右。

先把上面的逻辑理清楚、搞顺畅再说。现在就可以来聊聊新品定价问题,其实要怎么设置新品价格无非就是考虑几个因素进去,你的成本、运费、佣金、利润率,其中成本包括产品成本+打包成本+材料成本,后面的就是国际运费还有平台收取的佣金以及你要赚的利润。接下来其实可以总结一个新品定价公式。

新品正常售卖定价公式 :(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )

其实利润=(产品成本+国际运费)*利润率

故新品正常售价公式简化为 :(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/ ( 1-佣金比例 )

举个例子:一个产品280g,成本20元,要怎么设置正常售卖价格?如果按照发中国邮政小包价格,俄罗斯以下包邮。

运费:0.28*96+8=34.88RMB 成本:20RMB 汇率按照6.5兑换

利润= (20+34.88)*30%=16.46RMB

售价= (20+34.88+16.46)/(1-5%)=75.09RMB 即美金:$11.55

其实这个时候你设置11.99 也是可以的,前面说了那么多只是个大家一个思路,但是这样设置的目的是绝对不会让你亏损。

第二个listing和第三个listing上传价格其实只要参考正常售价即可。

正常参加限时限量折扣的Listing ,一般我都是打折25%,这个时候折扣价格直接如下:

折扣价格设置:正常售价 / (1-25%) 即:11.99/0.75=15.99 设置$ 15.99 (这里没有考虑平台佣金)

如果是要设置参加平台活动的Listing,建议打折45%,则活动价设置:正常售价 / (1-45%)即:11.99/0.55=21.8 设置$ 21.99即可,(这里没有考虑平台佣金)

新品定价这一块就分享上面那么多,不知道你们看了是不是很懵逼,其实也没有必要向我上面说的那么复杂,自己估下运费设置个价格就Ok,没有那么多套路,也并不是每个listing要上传活动价格,但是一开始我还是建议试试,管它报的上平台活动不,不试试你永远不知道。

这里再次强调:速卖通新品listing可以上传3个,觉得没问题,一是为了保证以后listing的运营推广,你也不知道哪个listing卖爆之后,突然死掉了,留个备用总是好的;二是上传3个时候一定要有差异化,主图、标题、价格等等,不要一眼看上去太明显了。

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