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紫鸟干货:亚马逊数据化选品,Prime Day也是选品的好时机!

理清亚马逊庞大的数据,找到产品数据痛点!

紫鸟干货:亚马逊数据化选品,Prime Day也是选品的好时机!

昨晚紫鸟运营总监Cheney通过千聊直播向受众分享了“数据化选品”方法。想通过数据来精准选出“佳人气商品”的卖家们,看了这篇“文字直播”相信能帮你从亚马逊庞大的数据中理清思路,找到产品数据痛点,对症下药!

一、数据化选品主要关注的数据有哪些?

1.Review和Sales Rank

Review的数量可看出产品一段时间销量,要基于时间段来看,但有时候review增长速度过快你懂的!所以Review的增长速度一定要结合Sales Rank。如果Sales Rank+Review都成长较快,基本上可判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

2.价格利润

很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题。中小卖家很难日出千单,如此情况下,你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,增加自己产品的竞争力,方便出单即可。

3.Reviews星级

若Review评价平均低于4星,要小心,这样的产品通常有很大的缺陷,需要结合Review的具体评论问题来看,如果买家反馈的问题你能解决,那这个产品就是适合你的,如果你无法解决,建议敬而远之。

二、了解以上的数据后,如何通过官网去选品?

有很多卖家没有其他的渠道获取更多的数据来源,只能通过官网和官方的商品详情页来选品,这样的卖家Cheney建议先把产品先分成两类,季节性产品和非季节性产品,然后再跟进这两个产品的不同入口来选品。

1.非季节性产品

通过best seller类目入口,每个类目都会推荐有排名的商品,可根据类目推荐的best seller进行选品,入口有两个。

①类目排名有两个,一个是大类,一个是小类,一般优先看大类排名;

②通过Prime day deal入口,当你需进行选品的时候,需每天关注秒杀的商品,如果秒杀商品在一定时间内很快结束,这类商品在亚马逊就特别适合。某些商品即使参加了秒杀,到秒杀结束时依然没啥销量,这类的商品则要慎重考虑。

这里需要注意一个情况:

注意查看这个小类的bestseller是否占据了该品类的主要销售量,如果两个商品在小类上的排名相差不多,比如只差了一两名,但是在大类上却差了几千甚至几万,这样的商品销售量基本会被前面的几名垄断,若发生这种情况,我们这时进入就很难和他竞争,可能只能去竞争剩下很小的份额。

2.季节性产品

一般是看首页推荐的商品,亚马逊首页会根据季节将符合特定情境的商品在首页推荐,这类商品不一定是热卖品,销量也不一定好,但是在特定时间内,他可能卖的非常好,这类阶段性的产品,需要持续关注,先跟进历史销售情况,整理一份所销售地区,节假日热卖品的列表,这样能从容应对。

三、初定意向商品后,如何分析商品做决策?

1. 通过关键词确定商品竞争力情况

通过核心关键词去查找在亚马逊的竞品有多少家,这里要注意一般一个商品查看有多少竞品不要只通过一个词去亚马逊搜索,需要通过3-5个核心关键词和5-10个长尾词的关键词搜索,去搜索结果里看有多少同类的竞品,再得出这个商品竞争力。

紫鸟Cheney也举了个身边的例子,他在帮朋友选品的时候,朋友通过一个词搜索该商品的竞品数,用的是Sewing basket (针线收纳盒)当搜索结果出来以后,朋友很开心,说这类的竞品很少,才两千多同类商品,Cheney听他说了以后,换了这个商品的另一个主流词sewing kit,(针线包)结果出来了三万多个同类商品,而且都可以和这个商品直接竞争,所以不同词分析出来的选品结果是不一样的,大家尽可能的要多尝试一些该商品的主流词和长尾词,如果不知道的,你可以通过紫鸟关键词挖掘来找。

2.通过关键词热度趋势分析商品趋势

使用关键词通过google热度搜索趋势可以分析出产品走势以及产品一年中的淡旺季情况(https://trends.google.com.tw/trends/explore?q=bluetooth)

需要留意以下情况:

①趋势是否处于比较稳定且搜索量较高的情况,如果是,这类的商品全年都有销量,可能波动会受到节假日影响。

②平常没有多少搜索,受到节假日或特殊日子会猛增,这类的商品就不能做为主要销售产品,但是可以作为季节性阶段性的增量产品。

③如果一直是搜索量较低的情况,你也不是个冷门商品的卖家,还是不要考虑。

3.通过价格和价格策略分析是否有优势

如果你进行某一类商品的销售,一定有组合策略,比如要有吸量产品、要有盈利的产品等,你需要分析已经存在商品不同档位的价格而不是只看一款产品价格,应该分析这类商品的价格,看这些价格是否自己能有盈利的空间和优势。

Cheney还展示了一份去年参加会员日的一些商品的名单数据,分享如何通过Prime Day Deal来进行选品。

紫鸟干货:亚马逊数据化选品,Prime Day也是选品的好时机!

这份数据里面,有三个排名情况,分别是参加秒杀前,参加秒杀中,参加秒杀后的商品排名情况,并且针对其数据都做了一个对比,可看到有些商品在参加秒杀中排名是有提升的,有些参加秒杀的时候反而下降。并且参加完秒杀也会有两种情况,一种是上升,一种是下降,我们在看这份数据表格的时候,优先考虑的商品应该是做秒杀前排名较低,通过秒杀提升了排名,并且在秒杀结束后排名仍然稳定或提升的商品,同时这份数据还能看出哪些商品适合做秒杀,我们选择这类的商品后一定要多把握秒杀这类的活动。

四、如何利用工具实现数据化选品

Cheney主要结合紫鸟的一些数据工具来和大家分享,紫鸟网址:www.ziniao.com

1.紫鸟热卖排行榜

它又包含了三个榜单,分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜

热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库,其提供的选品条件会更多一些

紫鸟干货:亚马逊数据化选品,Prime Day也是选品的好时机!

紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品,这个工具现在同步了亚马逊所有的分类,我们可以在选择分类后再根据不同的条件,比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等,大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。

还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值,平均值能反应一个类目的现状,提供你是否进入这个商品的销售提供参考,比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值:平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......

如果你要开始销售一款商品,但是这款商品的评论数、星级都很低,这个时候到底是机会还是挑战?如果平均的星级都很低,比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评,它在销售过程中遇到的问题可能会比较多,若不看这个数据,直接做,而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题,下场可能会很惨。

平均价格是给你的盈利做参考,若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低,就有优势。而平均的排名则是给流量做参考,结合关键词搜索的商品结果,这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来,所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。

在选出这些商品之后,肯定要对其进行跟踪,紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能,可查看这个商品的各项数据,对其进行产品分析,或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况,listing设置......

2.紫鸟产品分析

这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。

如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品,我们会得到如图所示的产品数据:

紫鸟干货:亚马逊数据化选品,Prime Day也是选品的好时机!

商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据,同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理,如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准,通过×告诉你这块不符合,需做产品页面的优化。此外,前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家,可通过这个功能更细致的进行选品。

3.紫鸟订阅

针对比较忙碌而无心分析的卖家,或者对于热卖选品不擅长的卖家,紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅,这个功能能够帮助大家解决很多的问题

①设定你所需要关注的类目,类目里如果有排名突增,可能成为爆品或者热卖品的商品,紫鸟订阅会第一时间推送让你知道,不需要时刻关注和分析。

②设定你所需要的核心关键词,在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增,紫鸟订阅也会第一时间推送,全站和你相关的商品,你将全盘掌握。

Cheney也做了个预告,关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式,这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品,并且提前三个月通知到你,这样的功能,是不是想想都开心呢?

紫鸟干货:亚马逊数据化选品,Prime Day也是选品的好时机!

Cheney在直播间分享的两个数据:

①《亚马逊2016会员日秒杀部分产品》已经分享到“紫鸟数据魔方”公众号的后台,关注回复2016秒杀,即可下载!2017年的数据也会获取,等这段时间结束后,会通过公众号的形式分享。

②《选品分析标准模板》可以加Cheney微信获取。

以上就是昨晚直播的全部内容,觉得有价值的话赶紧收藏吧,如果有问题也可以通过下方二维码加Cheney为好友,直接提问!

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