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微软大数据,三步带你跟上袋鼠国free style

想去澳洲进行搜索广告投放的朋友,这里有Freestyle!

微软大数据,三步带你跟上袋鼠国free style

2015-2016年,澳大利亚人气旺的搜索品类是服装饰品(Clothing & Accessories),在包括服饰鞋靴和内衣在内的穿着类搜索中,Clothing & Accessories 的占比高达75%。

7月4日,澳大利亚外交贸易部发布《2016年澳大利亚贸易组成报告》,报告显示,中国仍是澳大利亚的大贸易伙伴,以高达1,552亿澳元的全年双边贸易总额轻松保持了自2009年以来的领先地位。其中,由澳大利亚出口到中国的货物和服务价值930亿澳元,澳大利亚自中国的进口额为621亿澳元。分析必应(Bing)出口通客户的目标市场,我们也会发现,面向澳大利亚的出口卖家正在不断增长。

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                                            “什么?胡萝卜也是中国来的?”

提起澳大利亚,除了袋鼠考拉, 你可能会立刻想到塞满自己海淘购物车的深海鱼油、奶粉、茱莉蔻和绵羊油。反过来,出口澳大利亚又该卖些啥,你有主意吗?

必应(Bing)搜索数据显示,2015-2016两年间,袋鼠国互联网用户将多的搜索贡献给了服装和饰品(Clothing & Accessories);相对于2015年,2016年的时尚相关搜索增长了13%。在包括服饰鞋靴和内衣在内的穿着大类目下,Clothing & Accessories 搜索占比高达75%,优势是压倒性的。

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                                                     衣着大类在必应搜索上的各项搜索占比

必应跨境学堂现在就带你扬帆向南,借助2015-2016两年间的必应(Bing)大数据,量化袋鼠国群众的爱美之心,想远航大洋洲开疆拓土的跨境卖家们快上船吧!

第一步:扮靓趋势一览

如果今晚和吴亦凡看电影,你准备穿甜美连衣裙还是利落裤装?如果出门只戴一件首饰,你会选手表亦或戒指?必应(Bing)搜索数据显示,对于澳大利亚妹子,选择裙装和手表的概率会更高:

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                                                  关于衣着,澳洲人爱搜什么

上图中,裙装礼服(dresses)、鞋履(shoes)、手表(watch)、珠宝(jewellery)和戒指(rings)共占衣着类搜索份额的44%,但其中,dresses一项的搜索量就是shoes一项的2.4倍,优势可谓垄断性的。

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                                                                呈上升态势的搜索品类

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                                                               呈下降态势的搜索品类

从2015-2016年的必应(Bing)搜索趋势来看,澳大利亚消费者对于线上购物的热情在持续增长,大码服饰和运动类时尚正在成为他们的新宠。同时,虽然dresses霸屏,其中与婚礼相关的礼服类搜索(如“wedding dresses”“bridesmaid dresses”等)却渐趋式微,配饰类中暂时领先的watch搜索也在萎缩。

第二步:重点品类深潜

Dress需求旺盛,Sport apparel又在奋起直追,我们就把重点研究的聚光灯打在这两个品类上吧。

裙装礼服(Dress)

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                                                2015 - 2016 年,Dress 类搜索的月度走势

Dress类搜索在2016年上升了12%。从搜索量月份分布图可以看出,以 11月份的墨尔本杯赛马节和线上购物节Click Frenzy为巅峰,Dress类需求在澳大利亚的春夏季(8-11月)激增。

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                                              场景限定的 Dress 类搜索词排名

穿着场景是澳大利亚消费者进行dress类搜索时常用的限定词,远在价格、尺寸、颜色和材质等限定之上。因此,为你的dress类商品添加场景类表述,更容易帮助它找到合适的主人。

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                                                    大码服饰搜索呈上升态势

此外,正如上文进行趋势分析时提到的,大码服饰正变得紧俏,这一趋势在dress类搜索上尤为明显:加大码曳地礼服的搜索在2016年增长了308%之多。需要注意的是,就像梅姨在《穿Prada的恶魔》里告诉你的,“并不是你自己选了你身上那件蓝色毛衣”,加大码服饰的流行也并不仅仅是消费群体体型变化的结果。实际上,随着越来越多的设计师品牌使用大号模特传递其理念,大码服饰的走红更是时尚做出的选择。

运动时尚(Sport Apparel )

2016年,澳大利亚必应(Bing)平台上的运动时尚类(sport apparel)搜索增长了20%。值得注意的是,在这一品类下,品牌相关流量占到总流量的96%。而对于大多数其余品类来说,非品类流量往往高于品牌类,以dress为例,非品牌类搜索流量占比就高达79%甚至以上。可见,在运动领域,消费者对于专业性和功能性的要求相对更高。

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                                                                    运动鞋类搜索

搜索量高的鞋类包括跑鞋(running shoes)、运动类休闲鞋(sneakers)、篮球/足球鞋(basketball/football shoes)和高尔夫鞋(golf shoes)等。前沿科技(如GPS)在运动鞋上的运用可能会带来更多消费,也因此有望成为行业发展趋势之一。

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                                                          Sneaker 类搜索热词

运动类休闲鞋的热搜品类,大多是我们耳熟能详的“爆款”:Nike Air Max系列,nmd,椰子……全球潮流如此同步的今天,大概再难有什么时尚类“爆款”为一国一地独有。

第三步:在澳洲,选错平台的坏影响可能超乎你想象

只放一张图,教你目瞪口呆:

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                                                    澳大利亚零售平台搜索流量占比

必应(Bing)数据显示,零售商类搜索量排名第一的eBay,其搜索流量是排名2-9的零售商流量总和的1.4倍。以平台访问量为维度,eBay的优势仍然闪瞎眼:

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                                                                澳大利亚零售平台访问量排名

见识了eBay的威力,计划把店开到澳洲的小伙伴们想必已经有了方向!

袋鼠国free style,你跟上了吗?目前,必应(Bing)于澳大利亚的搜索市场份额为12%,还在不断增长中,想去澳洲进行搜索广告投放的朋友可以留意一下

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