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2017-08-16 11:48
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很多卖家谈及选品，谈及优化，谈及亚马逊的运营，以及谈及爆款打造时，总觉得满眼信息却漫无头绪，就像有读者的反馈：我读了无数的关于亚马逊选品的文章，可还是不知道该如何选品!
马云曾把自己取得的成功比作爬到了珠峰山腰处，他说站在5000米海拔的高度，和站在山脚下的人们看到的东西是不一样的。
对于亚马逊的选品和运营来说也是如此。
之所以读了很多干货文章，依然不知道该如何做，要么是惰性使然，要么是所站高度不够，对于前一种病，我没药，但对于后一种情况，我倒是希望借助下面这个案例的分析，能够引到你站得稍微高一点。
将要分析的店铺名是Etekcity，相信有一些卖家应该有所耳闻，也相信很多卖家并没有听闻过这个店铺，这个店铺的详细情况如下：
通过搜索结果中可以知道，在截图当时，店铺里一共有87条Listing。而细数下来，Best Sellers有27条，店铺最近30天Feedback的数量是3809个。
对于很多亚马逊卖家来说，店铺里面有三五条Best Seller就可以运营得很幸福的了，而如果你有过统计，也不难发现，对于一个平稳运行的店铺，30天Feedback数量乘以4，得到的数据大概是该店铺的日均订单数量，由此可见，该店铺以87条产品，平均每天可以销售15000单左右。当然，我这只是做一个简单的评估，如果你想获取更详细的信息，也可以借助于一些第三方工具。
查看店铺的产品，涵盖了人体秤，厨房秤，LED太阳能户外帐篷灯，工业温枪，户外燃气灶灶头，万用表，厨房计时器，户外净水器，Ph值测试笔等产品，当然也有一些比较竞争白热化的蓝牙产品和智能插座等。
是什么样的因素形成了这样一个具有如此多Best Sellers产品的店铺呢?
我们下面从产品、Listing优化、推广方式、发货方式和价格五个要素来分析。
什么是刚需产品呢?我的定义是生活必需品，同时，用户对产品功能的需求大于对产品外观、款式、颜色等个性化内容的追求。
对比上述产品，站在一个消费者的角度考虑，你不难发现，上述产品基本上都符合刚需产品的定义。
卖家在选品中选择了刚需产品，这就意味着这个产品几乎可以满足所有有该需求的顾客，如此一来，既减少了卖家备货的复杂程度，又确保了潜在的需求足够大。
在Listing优化方面，我们也不难发现，Etekcity对于每一条Listing的优化都做到了优秀甚至极致，产品图片，标题，五行特性，产品描述等内容，每个细节都做的非常出色，比如下图举例：
图片真实生动，清晰大气;标题既包含产品关键词，还体现出产品特色，同时语言的组织上，美感很强，便于阅读;五行特性和产品描述，无论是文字内容还是格式的设计，都有出色的体现。
一个爆款的打造离不开主动的推广方式，Etekcity对自己的店铺和Listing，既投放了站内广告，也做了一定的站外推广，如下图：
在对Etekcity的店铺分析中，我们也可以很容易的发现，该店铺全部采取了FBA发货，而多数的产品，在价格上也都是比较有竞争力的。
对于一个想在亚马逊运营中打造出爆款的卖家，一定要努力的从以下几个方面做起：刚需的产品，优秀的Listing优化，站内站外的主动营销推广，FBA发货和具有竞争力的价格等。
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