Wish大卖“淬炼”爆款的流程化打法，有两个重点！

从不知Wish平台为何物，到赶上平台红利期大“捞”一笔，再到突破瓶颈期销量保持稳定增长，上海极高COO朱明浩在Wish平台自有一套打造爆款的技巧。而对于电商运营的成功经验，他归结于产品和数据分析两点，其中数据分析只是辅助，而产品才是王道。

一、爆款的定义

跨境电商圈相传着“爆款”的神话，求而未知的爆款让一批又一批人趋之若鹜。朱明浩表示，大部分跨境电商卖家对于爆款没有清晰的界定，特别是新卖家，因而很容易受到别人的影响，产生阶段性的颇具差异化的打造爆款手法，而最终在众说纷纭中迷失方向。

朱明浩提出，Wish卖家想要打造爆款首先要明确爆款定义，比如一个店铺的某一款产品具体要定义到哪个区间才算是爆款？自己心中要有杆秤，不是销量越高就是爆款，还要结合产品和价格，最关键是看利润。他从三个不同性质产品分别举例作出对应的爆款定义方法：

（1）引流款产品

比如美妆、3C类产品这种引流款产品，可能单天销售数量达几千件，这时候能表示轻易打造出爆款吗？如果和一些拥有较大销售基数的大账号、老账号相比，这所谓的爆款又能站得住脚跟吗？你又该如何判定呢？

（2）节日特性产品

比如圣诞节、万圣节这样节日期间销量激增的特性产品，这种产品又该如何定义是否达到爆款的程度？

（3）新产品

朱明浩表示，想要把一款新产品打造成爆款，确实有一定难度，需要大手笔的运作。他给自己新店下的标准是短期内，比如一个月可以做到一百单，单品的目标在两三百单，就是一个很不错的成绩。

他还说，低价促销可能会让销量短期上升，但利润是卖家必须保证的，他建议让出一定的价格空间把产品质量做好，有利于产品的长期销售。有些产品即使单天销量惊人，但也可能成就不了爆款。

二、数据为辅，产品为王

海量、任意的铺货时代已经逝去，Wish平台的要求日趋严格，物流、备货……各个环节都不允许出错，否则将面临关闭账号风险。因此需要通过数据分析进行恰当铺货。

朱明浩认为，不管是任何平台，跨境电商运营数据分析是辅助，包括账号运作也是辅助，产品才是王道。

其一，如果选择Wish平台，先要了解平台上哪些产品热卖，主要面向哪一类消费人群，再进行有针对性的投放广告。而像有些卖家直接把Wish的产品拿到亚马逊卖，这完全是粗暴操作。

其二，尽管现在各平台、各市场竞争激烈，但大家拼的是价格，而不是利润。那种一味将利润牺牲和别人死拼的做法不可取。朱明浩认为跨境电商卖家需要了解

产品的全部环节，相信每一款产品都有很大的改进区间。

其三，了解平台客户的需求，划分不同的年龄层次，研究每个年龄阶段的消费心理。Wish平台是一个年轻用户更居多的平台，偏向年轻化的平台。

其四，挖掘多方位采购渠道，包括阿里巴巴、淘宝、Fackbook、INS等前沿社交网站、线下档口和展会等，这是依据线上销售发展程度采取越加个性化的货源渠道，也更容易打造爆款。

三、爆款的流程化打法

看似一样的产品，细看却有诸多不同，Wish大卖爆款流程化打法就是让产品在细节处彰显不同。

主图。可以说，电商卖的是图，而不是货。如果产品的图片不能第一时间吸引消费者，又何谈之后的加入购物车消费呢？

关键字。这个直接决定了流量来源，同时决定了流量是否精准；

价格。你引以为傲的好产品被人抄袭，图片一样，价格还低，这时候你还拼产品吗？

物流。物流服务好，提升购物体验，产品才得以长期热销，如果物流做不好，也有直接关闭账号的风险；

标题和描述。这个可能对流量的影响不是很大，但是对最后的转化影响比较大。

除了以上五点爆款的流程化打法，朱明浩表示，打造爆款不是一蹴而就，还需要对爆款进行维护，他推荐了三个小方法：

调价，价格不是定了就结束了，如果不改变肯定不行，很多人会加购物车但并没有下单成功，没有付款的该怎么激发消费者付款，每一次调价都可以提醒，从而可以进一步的提高转化；

图片优化，一款产品卖了一两年，图片需要优化，即使产品没变，但产品展示至少要与时俱进；

丰富产品，产品想要持续卖爆，需要主动与供应商洽谈增加码数或是其他，而不是等供应商出款才去跟进。

（文/雨果网   董小玲）