速卖通直通车关键词如何调价

上一篇我们介绍了“速卖通直通车关键词底价”，今天，我们再来说说速卖通直通车关键词出价技巧。

出价是指您对关键词设置的每点击最高扣费价格。关键词的出价由参与竞争的卖家所影响，当参与竞争的卖家数量较多时，您在该关键词上获得一次曝光所需要的出价就会变高;反之则可以以较低的价格取得关键词的曝光出价。

这个出价将直接影响您的关键词排名，但不一定等同于您的实际每次点击花费。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。

大多数情况下，您的实际点击花费会低于这个出价。每次发生扣费时，系统会根据实时监控到的您面临的竞争情况、自动计算出保持关键词排名所需的最低价格，从而保证实际每次点击扣费金额小于等于您的出价。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，商品推广评分越高，实际点击扣费就会越低。

速卖通直通车关键词出价技巧：

1. 直通车出价原则：花最少的钱，获得最大化的点击量！

2. 按关键词效果出价：

● 有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

● 高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

● 没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

3. 对于大词(高于1元)，全部按市场最低价出(0.5元以下)，只要是长尾词，精准词小于1元以下的，全部调到第一页;

4. 一般只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到最低或者直接删掉;

5. 关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低，优化关键词;

这里再分享给大家一个非常干的教程——《速卖通直通车选词及竞价策略》，揭秘如何竞价能达到最大推广效果。

常见问题

1. 关键词为什么无法出价?

可能存在三种情况：

● 该关键词没有匹配的商品，需要您在推广中添加合适的商品

● 与该关键词匹配的商品失效或是受到处罚

● 您的商品因综合质量不佳导致推广受限，即商品的推广评分过低

2. 是否提高价格就可以出现在搜索结果首页右侧推广区?

单纯提高出价不一定保证您的商品出现在搜索结果首页右侧推广区。出现在搜索结果首页右侧推广区的主要影响因素包括推广评分，以及您的出价。为了保证您的推广效果和买家搜索体验，直通车将会优先把推广评分高且出价有竞争力的推广商品放在搜索结果首页右侧推广区展现。

如果您推广商品的推广评分低，即使出再高的价格也无法出现在搜索结果首页右侧推广区。

3. 速卖通直通车是按美元出价还是按人民币?

直通车是按人名币出价的。