外贸自建站如何挖掘最有价值的关键词?商业关键词的分类介绍

你是否忽略了很多具备商业价值的关键词呢?

外贸自建站如何挖掘最有价值的关键词?商业关键词的分类介绍

外贸网站在收集关键词的阶段,可以利用工具找到成千上万的关键词,然而哪些词能够为你带来转化,让搜索这些词的用户进入到网站购买你的产品,你是否忽略了很多具备商业价值的关键词呢?

用户在Google或其他搜索引擎输入某些词汇的时候,都有自己的目的,有些是想要了解产品的情况,有些则是真的有购买欲望,而外贸网站则需要掌控这些让用户有购买欲望的词汇,让用户在想要买的时候,看到你的网站。

根据用户的行为可以将关键词分为三类,分别是:

Buy Now Keywords(立即购买词)

Product Keywords(产品词)

Informational Keywords(信息词)

下面是详细解释:

Buy Now Keywords(立即购买词)

用户已经想要买某些产品才会搜索的关键词

比如说优惠卷、打折、包邮等等,搜索这些关键词的用户,已经做好购买产品的准备,他们搜索的目的只是在寻找符合他购买条件的产品和服务,所这些词的格式一般是“明确产品(服务)+更精确的限制条件”。

Product Keywords(产品词)

用户想要买某些产品,但是还没决定是否马上购买以及购买哪个品牌,这个时候他们希望通过搜索引擎获得更多的相关信息。

类似的词有:某某(牌子)的产品怎么样,千元以下手机推荐、最实用的电饭煲排名、A和B买哪个好等等,这些词的格式一般是:“产品(服务)+获取更多信息词”。

Informational Keywords(信息词)

这些关键词可能和网站的主关键词有关,但是用户本身并没有或暂时仅有极小的购买欲望。

比如:怎么做、教程、技巧、费用等等,搜索这些词的用户暂时没有购买的想法,但是这些词却经常是网站的主要流量来源,最好的办法是引导这部分的顾客留下联系方式,加强联系,万一他们需要产品或服务的时候,第一时间就会想到你。

这些词的格式并不固定,但是通常含有一种自己解决问题的意思。

根据以上的思路找出的关键词到底具不具备足够的商业价值?单凭经验或者技巧可能不会那么准确,接下来你就可以用Google adwords里的关键词规划师工具,来帮你做更加精确的判断。

登录 Google adwords之后,使用短语、网站或分类来搜索新关键词,查看你搜索关键词的建议出价。

外贸自建站如何挖掘最有价值的关键词?商业关键词的分类介绍

建议出价越高、转化率就越高、商业价值也就越高,原因很简单,Google不会让你的钱白白浪费,如果没有价值的词出价建议给个很高,那岂不是要给用户喷到死,肯定是因为有很多人竞争这些关键词,所以建议出价才会比较高。

外贸自建站如何挖掘最有价值的关键词?商业关键词的分类介绍

另外也可以通过竞争程度来判断关键词的商业价值,词的竞争性越高,说明投放广告的人越多,为什么大家投的广告都要带这个词那就不用多说了吧。

通过这些方式,想必大家对于关键词的商业价值也是有所了解,只是商业价值越高的词竞争程度也就越激烈,这时候可能就要改变一点思路,让自己可以蹭到这些词的热度,但是又不会发生正面冲突,合理的规划布局才能正面。

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