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2017-11-21 15:28
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外贸网站在收集关键词的阶段，可以利用工具找到成千上万的关键词，然而哪些词能够为你带来转化，让搜索这些词的用户进入到网站购买你的产品，你是否忽略了很多具备商业价值的关键词呢?
用户在Google或其他搜索引擎输入某些词汇的时候，都有自己的目的，有些是想要了解产品的情况，有些则是真的有购买欲望，而外贸网站则需要掌控这些让用户有购买欲望的词汇，让用户在想要买的时候，看到你的网站。
根据用户的行为可以将关键词分为三类，分别是：
Buy Now Keywords(立即购买词)
Product Keywords(产品词)
Informational Keywords(信息词)
下面是详细解释：
Buy Now Keywords(立即购买词)
用户已经想要买某些产品才会搜索的关键词
比如说优惠卷、打折、包邮等等，搜索这些关键词的用户，已经做好购买产品的准备，他们搜索的目的只是在寻找符合他购买条件的产品和服务，所这些词的格式一般是“明确产品(服务)+更精确的限制条件”。
Product Keywords(产品词)
用户想要买某些产品，但是还没决定是否马上购买以及购买哪个品牌，这个时候他们希望通过搜索引擎获得更多的相关信息。
类似的词有：某某(牌子)的产品怎么样，千元以下手机推荐、最实用的电饭煲排名、A和B买哪个好等等，这些词的格式一般是：“产品(服务)+获取更多信息词”。
Informational Keywords(信息词)
这些关键词可能和网站的主关键词有关，但是用户本身并没有或暂时仅有极小的购买欲望。
比如：怎么做、教程、技巧、费用等等，搜索这些词的用户暂时没有购买的想法，但是这些词却经常是网站的主要流量来源，最好的办法是引导这部分的顾客留下联系方式，加强联系，万一他们需要产品或服务的时候，第一时间就会想到你。
这些词的格式并不固定，但是通常含有一种自己解决问题的意思。
根据以上的思路找出的关键词到底具不具备足够的商业价值?单凭经验或者技巧可能不会那么准确，接下来你就可以用Google adwords里的关键词规划师工具，来帮你做更加精确的判断。
登录 Google adwords之后，使用短语、网站或分类来搜索新关键词，查看你搜索关键词的建议出价。
建议出价越高、转化率就越高、商业价值也就越高，原因很简单，Google不会让你的钱白白浪费，如果没有价值的词出价建议给个很高，那岂不是要给用户喷到死，肯定是因为有很多人竞争这些关键词，所以建议出价才会比较高。
另外也可以通过竞争程度来判断关键词的商业价值，词的竞争性越高，说明投放广告的人越多，为什么大家投的广告都要带这个词那就不用多说了吧。
通过这些方式，想必大家对于关键词的商业价值也是有所了解，只是商业价值越高的词竞争程度也就越激烈，这时候可能就要改变一点思路，让自己可以蹭到这些词的热度，但是又不会发生正面冲突，合理的规划布局才能正面。
