电商里面有这样一句话：得关键词者得天下，一语道破了关键词的重要性。在速卖通直通车关键词的设置上有两个原则非常关键：

第一个原则，尽量做到全面覆盖。

不管是热门还是冷门，只要关键词与你的商品相关，它就有可能被买家搜索，就有可能带来流量和潜在客户。

第二个原则，重视长尾词。

大部分的掌柜都习惯着眼于热门词。但是现在买家搜索词变得越来越丰富，越来越精准。很多卖家认为关键词越精准，被搜索的可能性越小，不愿意用，这样的观点是不对的。

当用太短的关键词搜索不到自己想要的产品时，买家会选择更长更具体的词语来进行，如搜索U盘，可能会搜索16G金属可乐形状U盘。不过长尾词的效果需要比较长的时间才能体现，一旦有人搜索，转化率比较高。

特别提醒：在速卖通直通车推广中，最多可以建30个快捷推广计划和10个重点计划。其中每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词，一个商品最多可以匹配200个关键词。所以跟商品相关的关键词建议都添加起来。

最后分享一组案例，都是手机壳/ipad壳卖家，推广数据的差异导致效果差异非常：

掌柜A推广信息和效果数据如下：

掌柜B推广信息和效果数据如下：

上对比数据不难看出：推广商品多，能匹配的词多。推广关键词多，曝光和点击数据也会好。掌柜A每天只有那么少的曝光和点击，出单的可能性极低。掌柜B每天从直通车获得的点击量350个以上，推广效果明显。（文章整理自：速卖通卖家论坛）