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2017-12-18 17:25
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Google Analytics是Google提供给站长们强大的流量分析工具，可以通过GA的数据了解访客来源、网页浏览及访客行为，从而改善网站的营销和设计，对于电商卖家来讲，这些数据还有更深层次的意义：营业额和商机。
什么是转化?
传统零售业，每天客人来来往往，也不是所有人都会购买商品，难以一个个访问追踪，只能通过清点库存来查看商品的销售情况。
在电子商务的世界，除了顾客结帐都自动化，只要匯出销售报表就能立即看到营业额，更重要的是，如果有追踪网店的流量，就能从上游了解访客来源、商品浏览量等数据。
许多卖家已经了解追踪流量的重要性，也很关注商品浏览量。但这些流量和销售有什么直接关係呢?「转化率」是关键。
电商的营业收入计算公式：
营业收入=流量 x 转化率 x 成交金额
若是以传统的公式来看，要增加收入，有两个方法：提高商品售价，或增加销量，但这两者往往是相对的。
从电子商务的角度，想要营业额加倍，增加流量和提升转化率都是好方法，两者不互相抵触，而且都是可以容易在 Google Analytics追踪和分析的。
在Google Analytics设定转化追踪
以下示范如何设定 SHOPLINE 卖家最常用的两种转化目标：「完成下单」及「加入会员」。
– 完成下单
进入管理 > 目标设定 > 新增目标
目标设定选择模板-购买(完成在线购买)
3.目标说明：输入名称及选择目标类型
4. 目标详情：实际连结目标选择「规则运算式」，并输入 /confirm (订单确认页)。
另外，可启用「程序」，并加入结帐页(画面/网页: /checkout)，即可让 GA追踪进入结帐页及确实完成结帐的流量，对了解分析顾客结下单程行为相当有帮助。
(这个步骤的「目标网址」及「程序」是针对 SHOPLINE 用户设定)
5.点选「建立目标」即可，如果您已开始追踪流量一段时间，可以点选「验证此目标」检查设定。如果您尚未开始追踪流量，可能需要一段时间才会开始运作。
---加入会员
1. 同上，进入管理 > 目标设定 > 新增目标。
2. 目标设定选择「流量获取-创建账号」
3. 目标说明：输入名称及选择类型「目标网址」
4. 目标详情：实际连结目标选择「规则运算式」，并输入 /sign_up_confirmation
(这个步骤的「目标网址」及「程序」是针对 SHOPLINE 用户设定)
5. 同上，点选「建立目标」即可。
想要瞭解更多关于转化追踪的技巧?我们製作了网上课程 <转化追踪揭开电商获利之谜>，深入浅出的讲解这个网路行销的关键步骤。
如何分析转化?
开始追踪转化后，在「报表」的各个项目都可以看到转化的数据。以下是常用的转化分析方式：
– 目标对象：可以依照年龄、性别、地区、浏览装置…等分类，了解不同特性的访客贡献多少转化。
– 客户开发：了解来自不同广告活动的访客贡献多少转化。如果有下 Google Adwords 广告，可以在这裡连结，更进一步分析 Adwords广告活动的 ROI(投资报酬率)。
–转化：这是大多数卖家都非常注重的数据：有多少人将商品加入购物车?有多少人在结帐过程中弃单了?这些问题在「转化」的部分都可以非常清楚地得到答案。
