使用LinkedIn做品牌营销的三个重点心法

LinkedIn作为全球最大专业人士社交网站，不仅是跨国求职的重要利器，还是为品牌与产品建立优质曝光的精准渠道。特别是提供B2B服务的新创公司，需要直接接触到决策者的情况，LinkedIn所提供的机会与Facebook、Twitter等社交平台相比是更为精准有效。

下面介绍使用LinkedIn营销品牌的三个重点心法，希望对大家有所帮助。

1. 建立LinkedIn公司专页(Company Page)

Facebook有粉丝页，LinkedIn有公司专页，公司专页除了可以很完整地呈现公司以及产品介绍，时常更新公司动态，还可以让有兴趣的使用者追踪、评价、以及推荐，另外公司的每个员工的profile

都可以直接链接到公司专页，增加公司曝光与影响力。

而针对有许多产品与子品牌的大型公司来说，LinkedIn还有一个名叫展示页面(Showcase Page)的功能，是公司专页的延伸功能，可以为个别的产品和子品牌建立页面，与不同的使用者沟通，一个公司专页最多可以创立十个展示页面。

需要注意的是，如果你要帮公司建立公司专页，必须符合以下资格：

● 必须已经有用真实姓名建立的LinkedIn个人档案。

● 个人档案至少已建立七天。

● 档案完整度达到一定水准并至少拥有几位联络人。

● 是该公司现任员工，并已将现职列入个人档案的工作经历。

● 已将你的公司email(如：john@companyname.com)新增至LinkedIn 帐户并确认信箱。

2. 善用LinkedIn社团(LinkedIn Groups)

在LinkedIn每个人可以加入最多50 个社团，加入LinkedIn社团好处多多，不管是帮助你了解业界动态，与有同样专业兴趣的业界人士互动，还是想办法认识在购买流程中可以影响决策的关键人物。举例来说如果公司是SaaS服务提供商， IT 主管或是CIO 可能就是你会想认识的对象。

想要决定哪个社团需要加入，只要看看你的客户们都参加哪些社团，再挑选其中活跃度较好的加入。当然只是加入是不够的，互动才会带来真正的帮助。不管是发问，回答问题，还是只是参与讨论，尽量把握机会展现你的专业，都对公司的能见度很有帮助。就像在所有的社交网路一样，在社团中最忌讳的就是一味的推销，或是把社团当成单纯的布告栏。

当然另外一个内行人都知道应该要加入社团最重要的原因是，如果不是第一层(first degree)的联络人，你需要是付费会员才能有每个月十五封的讯息额度(InMail Message)来直接联络第二层或是第三层的联络人，但是如果你们在同一个社团，你就可以直接从社团成员清单寄讯息给别的成员。虽然还是有些限制，像是一个月所有社团加起来共十五封的使用额度，但是至少是免费的，而且如果懂得妥善运用，每个月累积下来仍然很有帮助。

最后当然你也可以创建自己的社团，但是一开始所要花的时间与资源，和经营一个粉丝团并没有太大的差别，甚至更难，因为LinkedIn的使用者特性会比较期待深度的内容与互动，可能不是发发狗猫照片或是谈谈琐事可以打发的。

在初期招募新成员时，比较快的做法是，先加入类型相近的社团，并且亲自邀请那些社团的成员加入你的社团，来累积出一开始的成员数量，但如果你的社团没办法持续提供有价值的内容，黏着度一样起不来，如果无法持续经营，对你的跨境商务可能帮助也并不大。

3. 使用LinkedIn广告 (LinkedIn Ads)

当然如果你有一定程度的资源，也可以考虑LinkedIn 自己的广告系统，虽然远不及Facebook 、Twitter、和Google复杂的广告形式、平台与功能，但是仍然有其身为商务社交平台的独特优势。为了要使用LinkedIn 广告，你得先建立前述的公司专页，LinkedIn广告的好处如下：

● LinkedIn拥有精准的目标客群投放条件：你可以准确的设定你想触及的公司职员、职称与技能等筛选条件，因为这是个商务社交平台，使用者自己填写的相关资料的详细程度远远超过Facebook和Twitter。

● 竞争度较低：目前选择使用LinkedIn广告的公司比起Facebook、Google等数量仍然明显偏低，所以价格波动较低

● 全球商务网路：聚集全球商务会员，适合想要发展跨国商务的公司使用，使用者平均收入较高，容易接触到决策者或影响者，快速在业界建立知名度

LinkeIn 广告主要有两种：

1. 动态赞助(Sponsored Updates)：

如同Facebook 有动态消息，LinkedIn 也有动态消息，动态赞助就是付费让自己公司的动态消息让更多人看到(600个字元)，或是也可以创造一则新动态(160个字元)，是推广自产内容与公司PR 的好管道。

2. 文字广告(Text Ads)：

简单的图文广告形式，出现在网站的右侧或以纯文字的形式出现在网站搜寻列下方，就像是Facebook右侧栏一样的存在，可以将广告导到公司专页，展示页面，或是自己的网站。

出价方式只有两种：依点击收费(CPC) 或是根据曝光次数收费(CPM)：

目标投放筛选机制：

刚刚说过LinkedIn的平台优势，就是使用者工作的相关资讯非常丰富，所以可以筛选的条件设定包含，公司、职称、年资、教育程度，当然还有年纪性别等基本的条件。另外刚刚介绍过的LinkedIn

社团也可以拿来作为设定的条件，所以有种策略性的投放广告方法就是先锁定某些社团进行投放，建立一定程度的知名度，之后再透过社团的实际互动让对方更印象深刻。除此之外，你也可以设定排除特定社团，公司等防止竞品看到你的广告。

很明显的LinkedIn 广告平台算是相当原始和简单，还有很多可以改进的空间，例如它在自助服务平台还未提供再行销(Retargeting)的选项，也没有提供转换追踪码供安装，虽然竞争程度较低，却也没有比较便宜，甚至还更贵。但是事实是，如果有很明确想要用公司职称或是行业筛选的TA，而且想要能够接触到世界各地的使用者，LinkedIn就有它的优势。

以上仅介绍三种笔者觉得最重要的使用LinkedIn营销公司产品或服务的方法，其他当然还有非常多的细节与功能，例如个人的Profile需要先达到一定程度的完整度，再代表公司去社团进行那些互动，才会更有效益。还有像是整合LinkedIn的公司专页与动态作为自制内容传播的管道等等。

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