从0到TOP的速卖通大卖,提升店铺转化率他从不做“无用功”

扒点干货
扒点干货作者:雨果网
2018-01-18 19:31:17

李志超,曾用1年时间把店铺从0打造成行业Top的速卖通卖家,他将告诉你如何快速提升速卖通店铺的转化率?

从0到TOP的速卖通大卖,提升店铺转化率他从不做“无用功”

有人说,转化是站内第一生产力,无论是客户搜索、点击类目,还是广告和站外,每一个用户的行为之间都会存在转化的问题。

卖家想要流量飙升、订单暴涨的最终夙愿都要落实到店铺转化率上,徒劳无功比什么都不做来的更要痛苦。李志超,一个跟速卖通一起经历了野蛮成长到品牌化全过程,曾用1年时间把店铺从0打造成行业Top的速卖通卖家,他将告诉你如何快速提升速卖通店铺的转化率?

1、如何确定自己店铺的潜力品,集中培育成“爆款”?

新品初期影响排名权重的最主要因素是人气,人气就是浏览量,包括加购、加收藏次数。卖家在上传新产品的时候,要做个“新品人气表格”(如图1),记录这些单品的人气,发现人气持续递增的单品,就是“爆款”的潜力品。

从0到TOP的速卖通大卖,提升店铺转化率他从不做“无用功”

(图片1)

同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均(如图2)。接下来就是给这个单品做推广引流,实现从人气递增到销量递增的转变,打造成“爆款”。

从0到TOP的速卖通大卖,提升店铺转化率他从不做“无用功”

(如图2)

2、如何提升产品的图片效果?

图片效果分为两个维度,第一是通过主图提升曝光点击率;第二是通过六张图片提升浏览转化率。

主图的优化:

① 美工做主图的时候,可以引入热销和热搜元素,比如材质,颜色,风格等等;

② 时尚类目可以引入模特主图,功能性产品可以引入使用场景图等等;

③ 做一些与众不同的图,有创意的图,引发卖家的好奇心,比如主图上放入视频添加播放按钮标志(如图3)。

从0到TOP的速卖通大卖,提升店铺转化率他从不做“无用功”

(如图3)

副图布局:

卖家要用六张图片解决客户所有问题,显示产品的全部细节,不给客户想象空间,因为有了想象空间就有了想象误差,造成后续收到货后的货不对版纠纷。

6张图片可以这么布局:突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图(细节图)+颜色图+(包装+物流承诺拼接图)

3、如何写出高点击率的Title关键词?

①避免过多使用“泛词”和“类目词”:因为这2种词都是大流量高曝光的词,高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例:Phone Case。

②科学使用“核心词”和“长尾词”:核心词就是这个产品最精准,最相关的词,比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词,或者核心词的联想扩展词,比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词,其他位置用长尾词填充,并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。

③挑选自己店铺中类似产品的“点击词”,加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中,找出浏览次数多的词,这些词就是点击词(如图4)。

从0到TOP的速卖通大卖,提升店铺转化率他从不做“无用功”

(图片4)

4、如何设定具有竞争力的定价技巧?

常见的定价策略有两种:

第一、根据成本+利润,凭感觉定价。这种定价法的缺陷是价格定高了没人买,价格定低了没利润。

第二、根据主要竞争对手的产品,比他定低0.1美金或者1美金。这种定价法的缺陷是容易陷入价格战,没有最低只有更低。

今天跟大家分享一个权重定价法: 根据该产品在速卖通平台的价格权重来定价。

权重定价的公式:

产品权重=单个店铺的单品销量/平台此单品的总销量

产品价格=(权重1*价格1+权重2*价格2+....+权重20*价格20)

比如我们统计某个产品20家店铺总销量为2000:

1号店铺销量200,价格5元,那么(权重1)就是: 200/2000=0.1  

2号店铺销量400,价格4.8元,那么(权重2)就是: 400/2000=0.2

……

20号店铺销量50,价格4.6元,那么(权重20)就是: 50/2000=0.04

最终,我们的产品价格=0.1*5+0.2*4.8+...+0.04*4.6

5、如何通过促销活动提升店铺流量?

促销活动分为平台活动和店铺活动;

关于平台活动,能报名的活动都要去尝试报名,只要通过就会给店铺带来一定流量。下面着重给大家推荐“无线金币兑换”和“试用”活动:

“无线金币兑换”活动的优点是可以带来超大流量,瞬间提升销量;缺点是比较烧钱,报名的产品必须设置为0.01美金,等于是免费送给客户以提升产品销量。

“试用”活动是金银牌卖家的吸粉神器,一次活动做下来能够带来2w以上的粉丝。试用活动在大部分类目比较容易通过,但是在大时尚类目就竞争比较激烈,通过率比较低。建议卖家在报名的时候使用全新的链接(新品),更有利于通过。

关于店铺活动,除了日常的满立减,限时折扣和优惠券之外,建议卖家多参与“热促活动”和“粉丝趴(store club)活动”,当然这都是金银牌卖家才能参与的活动。

“热促活动”被誉为“免费的直通车”,在PC端和无线端的搜索页面都会以区别于普通产品的效果出现。(如图5)

从0到TOP的速卖通大卖,提升店铺转化率他从不做“无用功”

(图片5)

“粉丝趴”活动是金银牌卖家只有粉丝数达到5w以上后,才能向小二申请开通的活动,里面有“上新帖”,“文章”和“粉丝专享价”等板块,是卖家进行粉丝运营的利器。

6、通过哪些售后技巧可以提升转化率?

A 向有成交记录但是最近没有下单的客户,发放定向优惠券;

B 主动对已签收的订单进行评价,争取早点获得买家5星好评;

C 对买家的评价进行回复,引导二次成交。甚至可以加入爆款链接,直接对爆款引流;

D 发货包裹里面放入带有新品或者爆款产品海报,要有产品图片和二维码,引导客户扫码进行二次购买。

(文/雨果网 董小玲)

本文被以下果园收录
查看更多
速卖通
跨境社区
讲师小二云集于此,指导如何参与大促,分享更多运营实操,第一时间解析平台规则。
进入果园

0 条评论

21 收藏

分享到:

扒点干货
相关专题
扒点干货
每周四晚8点,跨境电商老司机在雨果APP准时开车带你扒点干货!
相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP