Wish开放成人用品、茶叶招商，抓住机会可能诞生平台爆款

3月22日，2018CCEE（深圳）雨果网跨境电商首场选品大会在深圳宝安区中亚硅谷展馆盛大开幕。

工欲善其事，必先利其器！Wish卖家，在应对流量、物流、供应链、金融和政策等方面都独有绝技，如何在稳定平台运作的基础上，了解和挖掘平台爆款弥补平台供应端的缺失，满足消费者需求呢？

Wish招商经理 Seven以“2018wish平台新举措以及热销品类分析”为主题做了精彩的演讲。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！

Wish平台是北美和欧洲最大的移动电商平台，主要专注于移动端的运作；我们是全球第六大的互联网电商公司，欧美最受欢迎的购物类APP；2014年-2016年连续三年Wish被评为硅谷最佳创新平台，同时也是全球第五家销售额在4年内达到30亿美金的互联网电商公司。

平台热销品类

Wish支持全品类，包括家居、汽配、3C等品类都可以在平台上售卖。

1、首先是时尚类，服装、鞋、箱包、手表以及相关配饰等都可以划分到时尚类目，目前时尚类在整个平台的占比超过51%，它的需求端非常旺盛，如果你对产品有信心，我非常建议你加入我们wish平台；

2、第二个是小工具，主要包括汽车配件、手机壳、手机膜、数据线等手机周边，这些产品在平台占比17%；

3、第三个是家居用品，包括灯具、线缆等等，这些在平台整个占比20%；

4、母婴、化妆品，这两块在平台占比相对来讲不能代表末端消费者需求的数据表现，因为这两块产品要求比较高，政府或第三方机构会设立一些门槛。同样化妆品也是如此，往脸上涂、往身上擦，可能涉及FDA还有专业的认证，很多商户做不了这块的要求以及认证。这两块在我们平台的供给端相对来讲是比较缺失的，需求端又很旺盛。

5、成人用品，平台也改变了之前比较保守的方式开始销售；

6、茶叶，现在我们开放了茶叶这个类目，部分茶叶产地的卖家有渠道的话，我们也非常欢迎，并且将有可能成为下一个平台的爆品。

消费者画像

30岁以下的用户占比超过60%，可以看出来我们是比较年轻的平台，所以时尚类目占比比较高；同时，消费者对Wish的粘性较高，每天浏览时长超过45分钟。

揭秘Wish成交过程

用户端主要从社会属性（主要指的是消费者的职业）、兴趣特征（研究消费者兴趣爱好特征）、自然属性（男女、年龄）这几个层面对消费者进行打标。商户端主要会从公司实力、店铺特征、产品特征进行打标，店铺的评分、产品消费者的评价、质量是否合格等等。有了这两端的数据标签，结合我们的wish数据系统，我们做到智能匹配以及我们的精准推送。

如何快速上手，做好Wish？

从平台来讲我们提供以下的服务：

1、流量。一个产品上来并不是像某些平台一样，要花很多广告费，Wish平台不一样，前期我们会定义为卖家新品，给卖家一千、两千流量的倾斜。如果你的产品转化够好的话，我们会持续不断给你更多的流量倾斜。

2、物流。在我们的后台有推荐各种物流方式让你选择。比如说你的产品单价比较高，能覆盖比较高昂的物流成本，我们给你推荐比较好的物流渠道；比如你的单价比较低，可能我们给你低成本的物流渠道选择，因为这样带来的客户体验不一样。

3、供应链。我们也提供选品、产品优化等服务。

4、金融。我们提供很多收款渠道，PayPal、Payoneer、PingPong等等，此外我们也会有金融、贷款等等第三方给你推荐。

5、政策。无规矩不成方圆，应遵守平台政策规定。

如何获取流量？

第一，如果你的产品够好、经营合规，我们平台会让你成为诚信店铺，诚信店铺能够给你带来的是流量的倾斜和更多的权限，如果你是诚信店铺，我们会从后台识别所有的产品，给你流量加权，给你产品打标等等，会给你流量倾斜。如果做得够好，我们给你更多的权限，可以直接和海外消费者沟通、协调，他对你的产品有疑问，你可以直接和他沟通教他使用。

第二，我们也有PB（Product Boost），让卖家快速把新品引爆。PB为每个商铺带来的销售额提升39%，什么概念？以前一天能卖一百美金，做PB之后，可能带来的是139美金的提升；在PB上每消费1美金带来的是7.68美金的销售额的回馈，做得比较好的是一个11.13美金的回馈。

Wish开店绿色通道的优势：

1、更简便的资料审核，跟以往自己后台注册的流程不一样，需要的资料也不一样；

2、更快的审核速度，24小时审核完毕；

3、注册通过率更高；

4、一对一的专业指导；

可注册的对象列举

1、是企业帐号，没有做过Wish；

2、优质的品牌方，比如你在做一些国内品牌或者国外品牌，有知识产权的意识；

3、供应链实力优秀的工厂；

4、国内电商卖家或同行卖家。

（文/雨果网 吴桂真 钟云莲）