专访时尚电商Clicky:巴基斯坦市场比想象中更大,阿里进入有积极意义

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ePanda出海中东作者:ePanda出海中东
2018-03-28 09:03:05

通过巴基斯坦时尚电商Clicky.PK两位创始人的访谈,让大家对巴基斯坦电商市场有更多的了解。

专访时尚电商Clicky:巴基斯坦市场比想象中更大,阿里进入有积极意义

ePanda出海中东曾在上周发表过一篇关于巴基斯坦电商的文章(被阿里巴巴盯上的巴基斯坦电商,市场潜力很大吗?)。为了对巴基斯坦电商市场有更多的了解,我们采访了巴基斯坦时尚电商Clicky.PK的两位创始人。

Clicky成立于2015年,刚开始时是全品类电商,2016年转型,专注时尚领域。

Clicky的两位创始人分别为和Muhammd Khalid和Shahzad Sherazi他们两个在读书时就是好友,一同毕业于英国曼彻斯特商学院,毕业之后,Khalid在阿联酋两大运营商之一Du工作多年,Sherazi则加入爱立信,曾在中东、非洲等多个国家待过。

受到印度蓬勃发展的电商启发,他们于2015年一起辞职创业。据透露,Clicky的天使投资有一部分来自于中东知名电商。

巴基斯坦电商市场比想象中更大

专访时尚电商Clicky:巴基斯坦市场比想象中更大,阿里进入有积极意义

上图是印度和巴基斯坦电商的对比图,由Clicky提供。我们可以看到,巴基斯坦的人数约为印度的17%,人均GDP是1650美金,与印度相当;3G网络仅仅在一年半之前才引入。也就是说,巴基斯坦电商还是一个非常年轻的市场,有待快速发展。目前,电商的规模为1.5亿美金,但巴基斯坦官方预测,在2020年会达到10亿美金。

外来玩家占主导地位,阿里巴巴是绝对老大

专访时尚电商Clicky:巴基斯坦市场比想象中更大,阿里进入有积极意义

巴基斯坦购物类应用排行榜(ios)

专访时尚电商Clicky:巴基斯坦市场比想象中更大,阿里进入有积极意义

巴基斯坦购物类应用排行榜(Google Play)

上图是3月25日App下载量排行榜,可以看出,榜单中的前十位以外来电商为主,阿里速卖通在ios和google play上都排行第一。本地的主要电商是Daraz,目前也正在和阿里进行收购谈判。如果收购成为事实,再加上已经入股当地主要支付工具Telenor Microfinance Bank,阿里会成为巴基斯坦电商的绝对老大。

除了阿里巴巴,国际上主要的电商如亚马逊WisheBay都排名前列。在ios下载榜单排名第四的Direct2Pakistan,是一个代购网站,用户可以直接下单购买亚马逊、Wish等电商英国站上的商品,并用货到付款的方式进行结算。

关于阿里巴巴准备收购Daraz,Clicky的创始人Khalid表示,这个行为对巴基斯坦电商发展有积极的影响,会使更多电商巨头关注这个区域,也会让中国卖家对这个新兴市场有更多的信心,把更多优质商品带到巴基斯坦。

巴基斯坦第一家时尚电商

巴基斯坦的电商还处于起步阶段,本土的创业公司会以相对容易管理、退换货率较低的电子产品开始起步。Clicky选择了时尚电商,一方面避免了竞争,另一方面也填补了市场空白。

专访时尚电商Clicky:巴基斯坦市场比想象中更大,阿里进入有积极意义

这张图是Clicky的竞品分析。可以看到,和Clicky在时尚品类进行竞争的,只有阿里速卖通。而相比速卖通,Clicky虽然是个初创公司,但对巴基斯坦更为了解,本地化的能力更强。

Clicky目前在拉合尔和伊斯兰堡有两个仓储中心,物流可以达到巴基斯坦全境。运营方式上,Clicky采取了直营和第三方加盟两种方式。Clicky创始人表示,欢迎中国卖家入驻,提供优质商品。

(来源:ePanda出海中东)

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