获得亚马逊购物车的五点注意事项

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-03-29 10:23:17

对于亚马逊普通零售卖家来说,注意五个方面有利于获得购物车促进销售。

获得亚马逊购物车的五点注意事项

作为电商大军中的一员,当我们在考虑SEO策略的时候,我们可能会想到优化谷歌搜索上的关键词。谷歌搜索引擎作为世界上最优秀的搜索引擎之一,在电商兴起的初期阶段可谓是最佳的推广手段之一。而现在,我们有了更好的选择,亚马逊

通过GoDataFeed我们发现,亚马逊一直以来都是各个品牌商和零售者最喜爱的平台。原因很简单,因为对于大部分准备购物的人来说,点开亚马逊是他们的第一步。这个大部分有多大呢,在2016年进行的一个调查发现,每100个消费者中,平均有55个会先在亚马逊上看一看有没有和自己心意的产品。

我们身边一定也有着在亚马逊上大展身手并且最后大获成功的例子。他们成功的方式也许不同,但是最终的效果应该都是相似的,他们满足了消费者的需求。在他们的产品页面中,有详细的产品介绍,有清晰直观,形象生动的产品图片和视频,而他们所销售商品的价格更是让消费者难以拒绝,售后服务也让消费者如沐春风。如果我们把这些内容全部归纳起来,糅合成一点,那就是“领先其他竞争商家的产品排位。”这是现在进行亚马逊销售的基础认知之一。要将思维从谷歌关键词SEO上转变到亚马逊关键词SEO上,我们需要先了解这两者的一些区别之处。

传统的搜索排名(比如谷歌)

这一类的搜索引擎很简单,消费者输入自己的关键词,然后我们的产品就会呈现在消费者眼前,就像我们平时在谷歌上进行搜索一样的步骤。

亚马逊与上述传统搜索排名的区别之处很简单——黄金购物车多了黄金购物车这个因素,亚马逊的产品排名竞争就多了很多内容。各位卖家对于黄金购物车的内容肯定都不陌生。消费者可以通过直接点击“添加购物车”将我们展示的产品放入自己的购物车中。如果我们没有黄金购物车的话,已经养成直接添加购物车购买习惯的消费者可能就会直接跳过我们的产品了。对于自己就是品牌所有者的卖家来说,获得购物车是相对来说比较简单的一件事,但是对于普通零售卖家来说,是否拥有购物车,可能就是于其他竞争对手区别开的重要指标了。为了获得购物车以促进我们的销售,我们就可以参考以下五个方面:

1. 价格需要有竞争力

价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的,同时也是影响购物车有无的最重要因素。通常来说,最低价才能在大量的竞争对手中脱颖而出,这里说的最低价还得包含运费才行。如果只是降低商品的价格,使得销售价格看上去很低,但是提高运输价格,亚马逊是不买账的。有的卖家会选择使用一些改价工具来帮助自己时刻保持价格的优势,根据当前的竞争情况及时的改变自己的产品价格。

2. 优秀的销售历史

销售历史对于卖家的影响是很大的,不仅会影响到购物车的竞争,还会影响产品页面的排行。优秀的销售历史意味着卖家满足了客户的要求,提供的产品质量优秀,递送效率高且准确。要拥有这样的销售历史,我们可以从下面几个方面入手:

·快速的回复客户客户,解决客户的问题;

·提供快速高效的递送服务,最好是直接使用FBA发货;

·保证库存准确,脱销或超售都会给自己的销售历史带来污点;

·保持自己的不良订单率,发货延迟率和售前取消订单率不超过亚马逊的要求;

·积极邀请消费者留评。

3. 提升销售量

卖的越多,排名越高,获得购物车的可能也就越高。这是亚马逊对于优秀卖家的奖励。提升销量,我们可以从两个方面出发。首先自然是价格,无数的案例都能证明一旦价格出现下调,对于销量的刺激是巨大的。如果是在某种商品需求特别高的时候,通过下调价格增加销量可以迅速积攒起来可观的销量,这些销量不会白费,它们会在随后成为优秀销售历史的一部分,在其他方面帮助我们扩展优势。

价格之外,我们还能做的就是精心选品了。销售某种产品的商家越少,竞争压力自然也就越小,获得购物车的可能也就更大,甚至可以预见单个产品的利润也会比较高。

4. 提供尽量详细的产品信息

当我们具有的所有影响因素都差不多时,决胜的就是产品页面了。能让消费者最全面了解产品的listing就会胜出。而作为listing中的排头兵,最重要的描述性语句,标题在很大程度上决定了消费者的去留。要做出一个好标题,关键词自不用说,关键词的排布顺序也很重要,为了让标题能包含尽可能多的信息,我们可以按照如下顺序来写:

1)产品类型

2)产品品牌

3)产品系列(比如耐克鞋的AIRFORCE系列)

4)使用材料/主要原料

5)颜色/尺寸

6)数量

7)制造商编码

此外,我们也可以对自己的产品进行更精确的分类。分类越细,我们面对的竞争对手就越少,对于我们来说获得购物车,排名提升的可能就越高。每一层子类目都会帮我们过滤一批竞争对手,帮助我们更容易的提升产品的排名并降低获得黄金购物车的难度。

5.提供Prime服务

鉴于亚马逊基于订阅的服务是最显著的展现在消费者眼前的,当消费者选择屏蔽“Non-Prime”项目时,那么所有没有提供Prime服务的商品将没有任何出现的机会。之所以要把这一点拿出来说,是因为亚马逊有着六千三百万的Prime用户,已经超过了非Prime用户。这个消费群体的态度是所有卖家都不能忽略的。(来源:跨境电商赢商荟)

【小贴士拥有购物车就意味着大量订单。点击查看教程《亚马逊“黄金购物车”的秘密》将教你如何持续获得Buy Box,稳定提升产品销量!

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