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2012-06-29 08:51
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实时专属管家服务 有人会说用不同的邮箱跟客户联系这个方法有点“阴险”，但是非常时刻非常措施，有的时候也是要用一些非常规方法来搞定客户的。
有做过外贸的朋友都知道，邮箱是联系国外客户最经常用的一个渠道之一，可能每个人手上的邮箱不下十个，分别用不同的姓名、公司名来分辨，当然除了这些信息就没有其他联系方式了。
每当客户发询盘的时候，一般除了用收到询盘的邮箱来给客户报价之外，还会选择一些自己手头上其他的邮箱来给客户发报价，当然这些报价会稍高一些，体现的信息也不是很全面，例如付款方式等等的，这主要是让客户有一个比较。
我们都知道在很多的B2B平台上，客户寻找国内供应商，一般会发布求购信息，虽然采购商只有一个，但是采购商收到的报价确是很多，所以就算是突然冒出一个邮箱给他发报价，客户也不会很意外。
这种方法一方面可以当做在你不知道具体行情的时候，防止因为贸然报价被客户以高价格毙掉的风险；另一方面也可以探出客户心中的价格范围。有一次，给一个客户的正式报价是1500usd，另一封邮件报的价格是1550usd，结果客户就发到另一个邮箱来砍价，并表示他们的心理价位是1500usd，can you cut the price？然后给我的正式邮箱回复说1480usd是心理价位。
这样一来，我们可以判断1500usd基本符合他的心理价格期望值。
当然或许只是一个巧合，更多遇到的可能是报价高的邮箱，客户直接不搭理；这个时候不能放弃，我们就继续发，一来不至于给客户太多骚扰（这里指的是自己的正式邮箱不会太多骚扰客户），二来没准能够探听到客户的动向。
就算客户已经跟自己合作了，也可以让客户认为我们给的价格的确较低，而且条件也比较优惠。
用这个方法的时候要注意，有的客户邮箱有IP地址扫描功能，可以直接看到对方邮件的IP地址，所以才说非常时期非常方法，绝对不能滥用。
