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2018-04-10 14:31
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阳春4月，2018春季广交会来啦，在这个与全国同行齐聚一堂的时刻，你还在用“老套路”参展吗？那你已经OUT啦。想了解“新套路”，跟着笨鸟社交的老司机，让我们马上出发。
备展品、做画册、订行程、做名片、邀客户、布展场……，忙的不可开交时，你一定想知道为啥总有同行展场门庭若市，而我们却门可罗雀。今天就告诉你，隔壁老王公司展会前在干嘛。
其实，你最需要准备的，应该是客户。难道不是吗？今天让笨鸟告诉你，从展会开始前，利用销售线索，让你的展会效果翻倍吧。
你的客户邀约的到位了吗？
你给客户发了几次邀约邮件?对方收到了吗?看到了吗?回复你了吗?笨鸟告诉你可以用CTA邮件这样做：
1.CTA邮件获取观众线索
用CTA的邀约邮件发给你的客户看看谁收到了，谁看邮件了，谁仔细研究你了，这些客户一目了然。结合Landing Page，让那些有兴趣的客户，直接给你提交意向表单。开展前，你已经做到心里有底啦;
2.用CTA邮件的反馈结果，进行客户分类和再邀请。
■ 把那些看到你邀请的客户筛选出来，隔时间二次邮件邀约。同时挖掘该客户的社交信息，主动申请加好友，多渠道进行邀请;
■ 把那些有点击邮件中邀约链接的客户筛选出来，特别标签备注。这部分客户参与广交会的概率比较大，开展前重点二次邮件邀请，同时，社交媒体跟上;
■ 把有提交表单或回复的客户筛选出来，开展前再次确定到会信息，让客户始终记得到展会现场，第一时间去找你哦，同时，社交媒体保持跟进吧;
■ 对于没有打开邮件的客户，每周覆盖一次CTA邮件，不断制造机会，谁能知道是不是他在忙，也许下一封邀约，就看到了呢。
通过以上方式，快速锁定一批目标到会观众，优于你的同行，开展前已经锁定你的种子客户。
你的客户在社交媒体上，你知道吗？
广交会facebook主页拥有110万的粉丝，其中包含了行业客户、其他行业客户、同行、兴趣者等。通过facebook把他们找出来，提前建立关系，做一个漂亮的Landing Page，发出你的邀约吧。
广交会FB主页地址：https://www.facebook.com/CantonFair.cn
广交会的群组拥有1.7万成员，也有其他一些自发组织的群组。加入到这样的群组里，找到适合你的客户进行联系。同时可以适当进行展会邀请。
广交会群组地址：https://www.facebook.com/groups/CantonFair86
利用社交媒体进行展会邀请信息的发送，可以在企业facebook主页上进行展示，在个人页面进行发帖，用私信推送给目标客户。同时可以结合landing page，获取观众登记，提前获取客户到会信息。
你的宣传资料，能获取客户的兴趣行为吗？
宣传册、Catalog、报价单、宣传袋、名片，展会发出去那么多资料，你知道客户对你的材料有兴趣吗？
笨鸟教你，利用Landing Page和速推站做电子宣传册，生成二维码，印在展位上、名片上、展品上、画册上……，客户有兴趣，扫一扫看吧，客户兴趣行为，全都收集到了。即使回到他的国家，只要他在看，你都知道哦。
电子宣传册可以涵盖产品专页、公司介绍、认证、案例等，能收藏、方便浏览、信息饱满，关键是可以持续跟踪客户的阅读行为哦。
现在赶紧动手把这几个工作落实下去，你的展会效果将得到大幅度提升。
（来源：笨鸟社交）
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