他们的心愿:日出千单,在深圳买房……那你呢?

陈木木
陈木木作者:雨果网
2018-04-26 09:46:15

致2018跨境电商卖家:有人要买房,有人盼结婚,还有人愿日出千单……那么你呢?

他们的心愿:日出千单,在深圳买房……那你呢?

常言道,好的规划是成功的开始。眼瞅2018年已过去四分之一,你是否已清晰罗列出了这一年的职业蓝图?以下来自部分跨境电商卖家的一年职业规划,酸甜苦辣、五味杂陈,是否你也感同身受。

卖家①:黑科技不再风行,踏踏实实的精细化运营才是王道

Fannie卖家从事跨境电商行业长达6年之久,从最初的兴奋、麻木、再到如今的疲惫不堪,不刷单亦不跟卖,最斗志昂扬时通宵达旦乃是家常便饭,晚上熬夜到凌晨2点,一年365天,仅在过年期间给自己放假了七天,“当你愿望足够强烈之时,全世界都在帮你,而最辛苦的那一年,也是成果最理想的一年,曾创下日出3000单的记录。”

好景不长,2016年却深陷产品侵权风波,损失惨重,2017年年初开始转做品牌,凭借自己过硬的选品能力,目前店铺销量节节攀升,日出千单已不再是天方夜谭,既完成了在浙江买房买车的梦想,也如愿和女朋友最终走进婚姻的殿堂。

“2018年,立志突破产品质量关,只有产品的质量够硬和性价比够高,才更容易引发消费者的复购,通过新品开发、数据分析、营销推广等方方面面,继续让销量飙升。”Fannie感叹,身处职场永远不要让自己太舒服,否则你将面临被时代所淘汰的重重打击,跨境电商职业的选择里面充斥了太多的机会和可能,抓住机遇,应对挑战每一个卖家都是潜力股。

卖家②:智能家居有望成爆款,两年后盼望在深圳拥有一套房

Blue卖家是一个85后有志青年,2014年-2016年期间运营过Wish和速卖通平台,而在此期间,伴随着平台政策的不断变更,他表示:“几乎赚不到钱,在平台上还面临着不推广告没流量,推了广告利润都不够支付广告费用的两难境地。”

2017年转战亚马逊决心大干一场,从一个人管理店铺的手足无措,到三五成群兄弟入伙团结一致,如今已开通第二个美国站店铺,发货均由亚马逊FBA负责,为此省下不少精力和时间运营店铺。

“2018年,淡季阶段学会沉潜,厚积薄发,要有长远的眼光发掘具有潜力的产品,而这一年将把重心放在智能家居品类上,而这一大类即使放至未来都有望成为炙手可热的爆款产品。”今年他给自己规划愿景是,做成3个爆款产品,促销季日出300单,月利润额突破50万人民币,努力两年后,在深圳买下一套属于自己的房子。

卖家③:小白卖家宜用“田忌赛马”的战略思维,步步为营

Lisa是一个即将踏入跨境电商行业大门的小白卖家,倘若在没有经验、没有人脉、没有供应链的前提下单枪匹马冒然闯入跨境电商“军营”中,显然十分艰辛。

2018年,Lisa力求积极拓宽人脉,广结跨境电商人才。用“田忌赛马”的战略思维,选择竞争对手相对较为薄弱的、以及极少数对手运营的小类目,找到市场的空缺试图去打开市场,由慢慢摸索,直到熟悉产品、平台,积累资金、打造团队,再步步为营进军更大的红海市场。

他举例分析认为:“如果是深圳的卖家,那么3C类产品即是商机,义乌卖家,便可考虑小饰品。需要注意的是,在平台运营过程中一定要仔细明确自己的经营策略,是精耕细作,扎根于几个具体类目的细分市场,还是广铺货拼命铺?此外,在物流选择上,是自发货还是找货代?做不做海外仓等?这些都需要经过深思熟虑。”

跨境电商大卖建言献策,产品始终是决定卖家成败的基石

毋庸置疑,跨境电商风口正盛,出海者科技CEO李海认为,产品始终是决定卖家成败的基石,“中型卖家公司基本上已经有一定规模、销量有一定基础,然而在遭遇大卖家和小卖家的挤压之下,腹背受敌,运营效率比小卖家低,资本实力比不上大卖家,但经营企业如同逆水行舟,不进则退,因此要结合员工的发展要求,不断做大公司,同时开发更多爆款产品。”

而针对小型卖家,由于公司资金实力有限,销量体量小,好不容易找到好产品,但最终满足不了强势工厂的最小订单量,好比有蓝牙耳机产品,成本价为150元人民币,最小订单量2000件,采购此款资金就需要30万人民币。对于这类卖家,亚马逊大卖大雄建议:“可以采取多平台、多站点运营的方式,通过众筹、亦或是与工厂进行洽谈能否分批付款,脚踏实地从实际出发切忌好高骛远。”

大雄坦言,2017年不少跨境出口卖家依靠“疯狂选品、拓团队、迅速壮大”的粗放发展模式赚取第一桶金,而事实上粗放模式已经日渐被淘汰,除了面临成本开支不断变大的局面以外,利润率也会直线下滑,致使部分卖家在这种模式下碰了一鼻子灰,为此,如何有效提高自身运营效率也将会是2018年跨境电商卖家成功的关键!

(文/雨果网 陈林)

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洪凯明2018-04-26 16:32:01

16

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以前想在深圳买房,后来想在长沙买房,去年想在县城买房,现在村里有套房!做亚马逊切记稳扎稳打,伴随着诱惑而来的也许是一个你想不到的大坑。
just so so2018-04-26 16:42:46
着实扎心了老铁~
亚马逊小姨子2018-04-26 14:31:44

3

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是啊!做好产品才是王道!我的心愿是帮助亚马逊卖家服务的同时,自己私人也开一家亚马逊店铺。在即将转市的家乡县城买套房。
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