收藏是种习惯,点击 我的资料库 查看收藏的全部资料
关注作者
关注作者
您可能还需要

优质亚马逊Listing标题的双核打造法!

在Listing详情的各个要素中,标题是权重最大的一项。那么,怎样的亚马逊Listing标题才算是一个优秀的标题呢?

优质亚马逊Listing标题的双核打造法!

一个爆款的打造,产品是根本,Listing展示是必要条件,没有好的产品,打造爆款只是一句空谈,而没有好的Listing展现,打造的过程也是事倍功半。

在Listing详情的各个要素中,标题是权重最大的一项。

帮很多卖家诊断过Listing,在他们口中自认为不错的Listing,标题往往让人惨不忍睹,由此带来的直接结果就是转化率低,销量达不到预期,投入产出比不划算。那么,怎样的亚马逊Listing标题才算是一个优秀的标题呢?

根据运营中的经验总结,我认为一个好的标题必须包括两个核心要素:产品关键词+美感修饰词。

毋庸置疑的,在一条Listing中,产品关键词的作用是让产品出现在搜索结果页,展示在潜在消费者(搜索该词语的消费者)面前,如果一条Listing的标题中缺少关键词,或者关键词不精准,要么错过了潜在的用户,要么因为导入的流量不精准而导致转化率不高,时间长了,影响了Listing的权重和排名,同样不是好消息。

但在产品关键词的设置方面,不同的卖家同样会出现不同的问题。一般来说,产品关键词分为三类:宽泛关键词(也叫大词),精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。宽泛关键词覆盖面广,但针对的目标用户群体不精准,有时候会带来一些不太相关的流量,精准关键词指向精准,可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体,长尾关键词是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围,从这个意义上说,长尾词是精准词,但区别是,长尾关键词指向群体更小,是细分后的目标客户群体。

对于卖家来说,仅仅知道关键词的分类是不够的,在关键词的筛选和设置中,我们还要学会换位思考,即站在消费者的角度考虑,假设自己是消费者,会用什么词语来搜索这个关键词呢?想明白了这个逻辑,关键词设置方面的功力就更上一层了。

在产品标题中,我们尽量去使用核心关键词作为核心支撑,如果正好和场景吻合,在核心关键词的前后加上范围界定词,从而形成了核心关键词+长尾关键词的结构,当然,对于大部分的产品来说,核心关键词本身就包含有宽泛关键词,这样的设置,一个标题就同时囊括了三类关键词。

除了上述的关键词搭配结构,考虑到很多时候因为消费者习惯的不同,对于同一个产品的称呼也会有不同,这样的结果就是,一个产品可能会有多个核心关键词,那么,卖家就应该在设置产品标题之前,对多个核心关键词进行罗列,然后结合标题中的句意和语境,将他们分别放置在不同的位置,从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。

因为标题中的关键词,产品展示在搜索结果页,展示到了用户的面前,关键词层面的任务就完成了,此时,标题的作用发生了变化,转换为具有超强说服力的推销员,但标题毕竟不能自己说话,恰当的修饰词此时就扮演了推销员的角色,需要完成的任务就是说服消费者购买。但试着将我们自己置身于真实的购物场景中就知道,消费者的购买决定往往不全是理性的思考,在理性的思考之外,还有感性的感召和被感召。现实生活中如此,网上购物也是如此。而一个标题里面如果能够恰当使用带有美感的修饰词,就可以达到感召消费者的作用。

那什么样的词可以起到美感和感召的双重作用呢?Free Shipping?亚马逊不允许使用。Fashion?好像也一般。但是,如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?试着读一下,试着代入场景里面想一下,你就可以感受到这样的词语可以给消费者带来的强烈的感情色彩,甚至是在消费者内心种了心锚,念念不忘,挥之不去。

所以,在形成标题的完整句子中,一定要使用一些能够感召到消费者共鸣和感念的美感修饰词。

从某种意义上说,在一个标题中,产品关键词起到发掘需求客户的作用,美感修饰词则可以达到满足内心欲望的目的。

二者缺一不可。


除了产品标题,对图片、search terms、描述的优化也非常重要,视频教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解,这里就不再深入展开。


(来源:跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

4
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 标签
赢商荟老魏
资深跨境电商人,外贸从业16年,亚马逊最接地气的分享者,擅长亚马逊站内广告营销,对亚马逊爆款打造有独特见解!公众号:跨境电商赢商荟
阅读数
144.8w
粉丝数
160
文章数
339
向他提问 关注 取消关注
跨境导航

收藏

4

0

分享

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP

©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序