手机配件品牌诞生记：敦煌网卖家80后蒙古汉子两次电商转型

谢瑞武，80后，一位来自内蒙草原的汉子。与草原男人的粗犷不同的是，他喜欢与设计、创意相关的工作。

大学毕业后，从广告到设计师，到成立自己的影视广告工作室，仅花了1年时间。在成立工作室之后的2年，大量接触到各位产品及如何成功运作产品，开始对做产品产生了兴趣。

2008年，国内从事传统贸易最火的时候，广州、深圳各大市场、都可见一派繁荣。谢瑞武，一个偶然的机会，也加入其中，成为从事线下传统贸易的一员。和许多传统贸易从业者一样，什么好卖卖什么，没有自己的品牌，没有自己的设计，作为纯粹的贸易商。

从08年到12年，谢瑞武经历了传统贸易黄金时期的辉煌，赚到了人生的第一桶金。他经历了传统外贸最好的时代。而在12年到13年，他也经历着传统贸易最坏的时代。看着下线实体店的客流、营业额的不断下滑，许多商铺的停业、转让，许多同行的或坚持、或转型、或离开。他也在思考，未来外贸的趋势会在哪里?

●尝试转型

首先，2013年谢瑞武，决心做出改变。他结束了自己多年的传统的低价，无品牌，纯贸易的外贸经营方式，他开始尝试品牌化道路。

其次，成立了香港森伍贸易有限公司，并注册了自己的系列品牌iFace mazel , SGPNEO,MAKECOOL,WOOS。

●品牌化+传统贸易

谢瑞武希望能借用原本的经验，同时品牌化经营，走出自己的一条外贸之路。品牌化的经营收到了一定的效果。吸引来了优质的客户，能够卖出更高的价格。并且因为优质的产品形成了一定的口碑，获得了用户的认可，有了稳定的客户源。但是，短暂的改善之后，原本既有的传统贸易的弊端也依旧存在。

首先，实体店的整体客流不断减少，被动的坐等客户上门，非常被动，渠道也过于单一。其次，由于渠道的单一，客户构成也相对单一，以中东、南美客户为主。这些客户对产品价格非常敏感，市场透明度非常高。往往是低价的竞争，而不是质量、品牌的竞争，对企业长期发展不利。再者，新的产品面市后被快速模仿山寨，品牌及外观的专利得不到有效的保护。

●谢瑞武的第一次改变，走向品牌化道路，有喜有忧。

2015年，第二次改变来了。经过一系列的慎重考虑，谢瑞武决定转型，从传统外贸走向跨境电商。在互联网极度普及及电商高速发展的环境下，线上化、电商化是必然的选择!

经过多个平台的比较、选择，谢瑞武选择从敦煌入手。

选择敦煌的原因很简单，谢瑞武如是说：敦煌盈利点在于产品出单提成，也就是敦煌强调的为成功付费的商业模式;黄页式的B2B平台盈利模式则是在推广宣传方面，利润点决定了平台运营的侧重方向。所以敦煌更希望卖家成交，而其他平台更希望卖家做推广活动。

就这样，谢瑞武开始了他的跨境电商试水之路。在运作的初期，因为没有经验，犯了和多数卖家都曾犯的错误，只上传了3个产品，连店铺都没有开通，更不用说很好的运营，维护，就希望自然而然的有订单。结果，可想而知，试水的并不理想。第一个订单迟迟没有到来。

●在近1年的时间里，一单货都没出，谢瑞武准备放弃了。

戏剧的是，在15年年底，在谢瑞武做好放弃准备的时候，收到了第一个订单：2200美金。这对于他来说，是个意外的惊喜，也让他看到跨境电商的星星之火。继而，陆陆续续的又收到了一些订单，使得谢瑞武看到了希望，也建立了对敦煌平台的信心。

16年6月后谢瑞武团队开始真正重视平台价值，积极参与敦煌网广州线下的培训会和卖家分享会等等，更加了解平台运作，及向同行取经。

谢瑞武开通了自己的敦煌店铺。并在经营中不断总结平台规律，特征。比如，刚开始的盲目上传新品，增加曝光量，但是发现转化率很低。后来，为了增加客户体验，调整产品结构。在平台上只上传质量好，同时交货周期有保证的优质产品。调整后，用户的满意度得到了极大的提升，而重复购买率也明显提升。

就这样，两次的转型之后，谢瑞武及其团队开始扎实的走着自己的跨境电商之路。谢瑞武表示，接下来的运营后更加倾向品牌化展示，为用户提供高质量、高颜值、新颖独特的产品。他说，这个平台的魅力就在于，当你真正开始了解他，思考他的时候，便会对他充满了信心，也相信他会带来无穷的机会。