5个在Facebook上投放广告的注意事项

在Facebook上做付费广告越来越普遍。

各行各业的品牌商都活跃在Facebook上，目前93%的社交营销人员正在利用Facebook强大的付费广告平台。从Facebook当中提供的疯狂的自由创意到瞄准特定人群受众的广告特点，这些广告蓬勃发展并不是什么秘密。

但是广告发展越来越好，往往标志着在Facebook上投放广告的人们将要面临一个紧迫问题。也就是说，需要优化好自己的广告。

与此同时，Facebook的算法也在精彩变换，同行之间的竞争也越来越大。因此，当你在投放广告的时候，需要将广告支出的每一分钱都计算在内。设置更好的定位和有吸引力的广告素材，以及相应的作品。

即使是广告中最细微的方面，也不仅会影响点击次数，还会影响广告的潜力。

如果你已经在Facebook上投放广告，但想要提高广告的效果，我将详细介绍一些重要的技巧，以便帮助你去给自己的广告进行微调，以实现最大程度的和粉丝互动，达到转化成交的目的。

那么现在就让我们进入正题：

1.优化你的受众群体定位

谈到Facebook上的广告时，定位就是一切。这也不是夸张的吓唬你们，恰当的定位可以显着降低您的CPC。具体操作方法请移步至《如何定位Facebook广告目标受众》

当然，你也可以从更广泛的定位上了解你的目标受众和角色。但是，“广泛”并不意味着会产生更好的广告点击效果，相应的费用可能会有所增加。

在空白处填写相应的统计信息是一个好的起点，但前提是你要填写最有可能与你的业务最有可能产生互动的人员详细信息。

这就是为什么在运行广告前要仔细阅读你的Audience Insights是必须做的。这些数据点可以帮助你了解关键细节，而无需凭空猜测，咋们一切以数据说话。

当然，优化受众群体的最佳方式是创建自定义受众群体，将目标用户从当前客户转移到你的网站上或者listing上面。

Facebook引用了许多品牌的成功案例，他们设法从广告支出的28倍投资回报率中获得超过50%的观众。

如果品牌商希望在Facebook上的广告中获得最佳效果，品牌应该将其观众建立在现有潜在客户的基础上。比如亚马逊自发货，独立站，wish，速卖通，我们都可以获得客户的邮箱信息，将邮箱导入匹配客户消费习惯，将FB广告发挥到最大限度。

2.Facebook再营销

当大家都在FB投放广告的时候，广告创意就是非常重要的，因此考虑到人们渴望个性化的营销信息，特别是如果他们过去曾与你的业务进行过互动。

事实上，63%的消费者表示他们对大众化毫无创意的市场营销内容感到“恼火”。

一个好的广告素材，活动创意是客户非常乐意看到的。再加上你对潜在客户的正面印象越多，他们最终转化的可能性就越大。通过有效的再营销手段，你就可以使这些facebook的展示次数更加丰富。

比如：现在四人中有三人看到到Facebook上的定位广告。如果有人在Airbnb上浏览异国情调的度假胜地，并且这样的广告最终也会在他们的Feed流中出现，但是这不是偶然发生的：

其实这是一个好消息，因为当你在他们的Feed流中弹出时，人们更有可能记住你的品牌。 人们知道你有能力进行个性化，所以你为什么不这样做?

为了达到这样的效果，以下是一些例子：

1. 客户档案(电子邮件列表和买家)

2. 根据电子邮件选择加入现有客户的数据，并上传当前列表当中最有可能与你的广告互动的受众群体。

不要让系统的自动定位受众欺骗你，因为那是不精准的，你可以一次性上传你的列表，并且Facebook将立即去吸引你的受众。

上传之前已经成交客户的电子邮件列表的另一个额外好处是，你可以创建与你的现有客户几乎相同的受众群体，这样是非常精准的。

利于Facebook Piexl去监控网站访客 - 来自你网站的再营销对于从未尝试过它的品牌来说是一种改变游戏规则的行为。

Facebook允许你将客户定位到你网站的特定页面或listing。这些参数完美适配于那些想要下单，却又没有下单的客户，因此适当的给一些折扣优惠，对于促进客户成交是非常重要的

发掘那些与你广告互动的受众群体

当你准备再营销的时候，可以吧之前广告当中有过互动，但是没有成交的客户找出来，比如，你做个一个广告视频，过来一段时间之后，把点击和观看过视频的受众群体找出来，创建成自定义受众群体。

3.避开Facebook广告的错误

Facebook的渠道已经成为许多品牌整体营销策略不可分割的一部分，但并非所有Facebook上的广告都是平等的。就广告素材和消息传递而言，请考虑以下方面：

避免硬推销：

当你的广告设定为“立即购买!偏偏这个时候，广告正好夹在某些人的信息流之中，会让人觉得非常的突兀，因此这不是一个好办法。

理想情况下是你的“广告不应该像广告一样”。其实大家没必要一直强调优惠，折扣，更多的时候，可以考虑给客户以积分的新式去分享给客户。这种方法更容易让客户接受。

如果您正在推销折扣或产品，请考虑如何将其视为幽默或有用的广告，而不是非常生硬的推广销售。

一个好的创意素材：

当你准备开始Facebook广告时，请不要忽略广告素材的力量。如果你已经开始制作让人耳目一新的图片，或者已经开始往这个方向发展的时候，你已经领先别人一大截了，这是非常棒的。

也就是说，考虑以用户生成内容的形式实施一些让客户觉得有创意，又不失信任的广告素材。

我们也可以考虑将之前成交客户的反馈，作为Facebook广告素材的一部分，因为这样会让受众更信任，转化率也会变的非常高。

Facebook广告的核心：细分，细分再细分

对于细分受众群体来说，它的重要性不言而喻。如果没有其他原因，那么许多品牌都会在Facebook上投放广告，而不是你可以避免使用一刀切的营销信息推广。

也可以考虑为那些放弃购物车的人单独去制作一个广告，进行二次的营销，据统计这种方式的营销，效果转化率达95%以上，创建与特定受众对话的广告是成功的一部分。

4.分多个广告组分别进行测试

在你第一次投放FB广告的时候，不要只是去制作一组广告，你可以选择多组，测试，这才是投入广告的正确方法

使用Facebook对各种广告素材进行拆分测试，其中包括广告展示位置，受众群体和目标等因素。比如，Facebook可以将您的视频广告与摩天轮，埃菲尔铁塔进行叠加。

通过一次测试一个变量，您可以随时搜集可能产生最佳效果的的广告。

5.选择恰当的目标

做广告之前一定要给自己定一个清晰的目标。

虽然我们都希望人们看到我们的广告，但各个企业的目标各不相同。

你的Facebook广告系列的目的是为你的网站吸引流量?还是推广你的商店?又或者你只是想提高你的帖子曝光多积累粉丝?

如果你选择了错误的目标就可能会导致你在广告上花费不必要的资金，或者以其他方式妨碍了你的广告投放，因此将你的广告放在正确的位置是最合理不过的。

你的Facebook广告看上去像什么?

开展一个有效的Facebook广告意味着，你需要将广告的每一部分放在你眼皮底下，时刻观察。随着Facebook广告竞争越来越激烈，能把facebook优化到最好的人才可以在推广中获得成功，提高转化率。

（来源：Stephen聊跨境）

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