速卖通放宽数据线封闭式招商，“差异化”成各大类补品潜在关键词

“七分选品，三分运营”，选择一款蓝海且高增长潜力的产品，对卖家而言尤为重要。在平台激烈角逐的行业淘汰赛中，卖家该如何借助平台选品、补品政策及资源扶持，做出方向正确、营收利润高的选择呢？

为扶持速卖通卖家找准选品决胜出海，全球速卖通大客户经理COCO，以大时尚、大健康、大家居、大3C四大品类为方向，细分产品类目剖析卖家的选品难题，多渠道挖掘卖家主攻产品的市场商机。

大时尚：男女士手表增速快，差异化侧重秋冬服饰补品

COCO指出，目前大时尚行业主要包括了男装、女装、配饰、婚纱礼服、特殊服饰、鞋、箱包、珠宝手表，不同细分品类速卖通平台对应的招商补品方向皆有所差异。

1、男装

首先，男装中交易额和流量排名比较靠前的是T恤、卫衣和夹克；第二块潜力品类集中在一些衬衫、Polo、西装，且随着下半年马上临近的双十一，卖家也可以关注一下男装秋冬服饰的补品上新；比较蓝海的产品包括，比如皮衣、风衣、正装、定制化西装等新增的品类。

男装行业需要的卖家类型主要是原生跨境卖家、国内淘宝、天猫卖家具备外贸B2B出口经验的外贸工厂、风格化专业店铺以及知名品牌店铺这四类卖家。COCO表示：“2017年我们做时尚行业都知道其实很多行业小二都给大家输出了风格化的关键词，2018年风格化的店铺会继续受到行业的扶持。”

2、女装

相对而言，女装目前还算是速卖通平台红海类目，垂直化和差异化市场运营十分必要，部分高潜力品类与男装相似，多主要侧重皮衣、风衣、正装、定制化服饰等等。鉴于平台女装类目的发展现状，平台建议卖家在打爆款能力、流量获取、流量承接、粉丝运营、跨境物流和服务上多下功夫，完善和优化买家的购买体验。

3、 配饰

“我们总结了三种类型卖家，第一种是综合的品类店铺，第二钟是垂直的专业店铺，第三是统一的风格店铺。配饰是一个非常长尾的品类，主要借助支柱品类、潜爆品类还有一些新的机会品类这三个纬度去运营，希望卖家可以借助潜力爆款和风格化，形成自己的品牌定位和市场竞争力。希望大家去做。”COCO建议道。

4、 婚纱礼服

这是一个门槛比较高的类目，目前接触的卖家主要是一些具备跨境电商销售经验的卖家，部分具备品牌独特性、潮流和品质的品牌较受市场欢迎。婚纱礼服，是一个偏个性化的品类，以致于卖家能够提供更多的本地化服务是提升销量的关键。速卖通会针对不同的卖家类型，比如婚庆市场细分的品类中给卖家更多的资源扶持，主要设计了主力支柱品类、蓝海高增长品类以及新小发展类目等。

5、特殊场合服装

特殊场合的服装总共划分为扮演服饰、舞蹈工作服、情趣服饰、世界服饰。

6、箱包类目

主要包括PU或布类材质的手提包、背包、钱包、箱包以及特殊用途箱包，相对来说会有比较高的客单价。

7、珠宝饰品

在商品的招募方面，除了平台的核心卖家，速卖通更多的是希望有一些外贸属性的珠宝饰品，重点打造为选择丰富、时尚、高性价比这三个关键词。

9、手表

总结而言，男表是需要功能性、商务、休闲性的产品，女表招募的类型较为丰富，且性价比需要较高。

大健康：母婴行业买家周期显著，新奇特IP授权玩具热销

1、母婴

在母婴行业中，买家的生命周期非常显著，不同年龄阶层所对应需要补品的类目皆有所区别。速卖通将母婴类目划分为四个纬度进行补品：第一个是母婴类目现在缺失的品类；第二是风格化、特殊商品，比如说像儿童的节日服装；第三是有IP、新奇特品类；第四是高性价比的外销货。

2、玩具

2017年玩具的销量增幅非常快，截止目前，包括手工艺、毛绒玩具都是平台重点招商补品的方向。COCO坦言，“今年下半年玩具会有一个爆发，因为下半年是主要的市场和一些节庆类比较集中的，高科技玩具比如AI、一些APP互动的玩具，还有一个积木构建类，过家家玩具，还有魔术类和水上户外的玩具将会较为热销。”    

3、美容健康

美容健康，主要涵盖彩妆、美甲、护肤、护发/沐浴、口腔，其中银发市场医用辅助用品、居家养生的健康器具类、家庭常备常用耗材类以及健康人群的智能穿戴，这些产品未来多面对的市场机遇都十分庞大。

大家居：品类分层升级、店铺升级

大家居行业，主要涵盖了家居、家电、灯具、家装等诸多细分品类。根据行业品类的梳理规范，未来速卖通家居行业的卖家可参照“品类分层升级”、“店铺升级”两个维度优化店铺及品牌管理。针对家居类目下九个重要的二级类目，今年速卖通也将继续对特色店铺的打造。

1、厨房用品

着重补充成熟期、具备外贸属性的商品。

2、节庆用品

侧重基础补品、差异性补品和外贸优品，下半年的圣诞用品、聚会用品，届时也可提前补充到位。

3、宠物用品

建议卖家按照狗、猫、鸟、水族和家禽不同的动物类型，会在基础补品的基础上，适当添加潜力产品和差异化产品的补充。

4、日用百货

卖家可以在拆分日用百货不同的细分类目，对应每个类目下面对应的补品需求予以入驻。

5、装饰

按照产品销量热度，主要分为明星商品、主力商品和潜力商品，除了装饰品之外，部分储物、收纳类的轻小件都非常适合做跨境电商。

6、园艺

“目前平台上相应的卖家和商品比较少，但是海外市场非常大，类似于这样的一些商品大家如果手头上有货源的都可以入驻到平台。”COCO说道。

7、电器

主要符合出口标准认定的生产电器、厨房电器、个护电器、大家电，这些商品都是平台补品的主要方向。

8、灯具

LED照明需要有一些商品资质认证才可以入驻速卖通的，包括室内灯的吊灯和枝型吊灯，户外照明、太阳能照明都是非常大的市场，且在速卖通平台中整个的光源类的增幅在40%以上，灯具光源行业是非常有潜力做为补品的。

9、家装

家装主要分成了五金、家用、水暖和电工，同时产品的搭建需要通过海外仓的服务来解决的。家具也是一个全新的蓝海，各子类目都在大力招商，包括室内家具、户外家具、办公家具以及各类简易家具产品。

大3C：智能手机及配件市场容量扩充，封闭式招商或将调整

“最后一块是大3C，2017年智能手机出口总量在14亿，2018年预测会在16.8亿的规模，所以智能手机及配件的市场容量是大家非常期待的。”COCO说明道。

1、手机配件

以数据线、充电类目产品来举例，无线充电、车载充电器在2017年是封闭式招商的，而从2018年开始，只要卖家的商品符合3C的基础认证就可以入驻。此外，除了主流Iphone各机型的手机壳之外，一些小米和1+的手机壳也是卖家可重点关注的对象，这些品牌在海外市场的增量非常高。

2、安防

速卖通除了开放安防一级类目的招商之外，还开放了通讯、对讲机等二级类目的招募，安防除了正常的一些补品之外，劳保用品还是极具发展潜力的。

3、汽摩配

汽摩配品类的市场较为广阔，包括汽车的外饰内饰、零部件方面都是速卖通补品阶段重点招募的对象。

（文/雨果网 钟云莲）