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2018-06-13 15:34
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为了打入欧洲市场，中国企业需要调整沟通方式，与西方文化接轨，从而克服中西方市场的差异。
与其彻底改变沟通方式和品牌本质，还不如调整自己的优势，以适应目标市场，从而制定反映潜在顾客消费习惯的沟通策略。
到目前为止，有可能将产品从中国出口到欧洲的市场渗透策略，完全是围绕价格展开的。采取这一做法的主要原因有两个。首先，出口的产品主要涉及半成品或者消耗品。其次，当涉及到其他类型的商品时，巨大生产力所带来的规模经济，让产品价格保持在较低水平成为可能。
在目前正在成形的竞争环境中，中国品牌在包括时尚和家具等多个领域，取得坚实的进展。这些中国品牌渴望突破国内市场的界限，在国内已取得的成就上再接再厉。
随着中国品牌进军西方市场，欧洲消费者，尤其是意大利消费者，不仅仅根据产品价格来做购买选择。除此之外，在像时装和名牌商品等特定领域，沟通发挥着至关重要的作用，产生的影响比价格还要大。
因此，企业要想将竞争重点从价格转移到产品质量上，并传递与品牌相关的其他价值，就必须谨慎制定自己的一套的沟通策略。这是目前很少中国企业能做到的。
欧洲公司要进入中国市场，必须对包括一系列社交媒体渠道（微博、微信等）在内的品牌意识计划进行规划，在百度上创建适当的品牌定位。同样地，中国企业必须制定一套西方线上、线下渠道同步沟通的社媒战略。
·分析目标受众
一个有效战略的关键，不仅在于确定潜在消费者及其喜好，还在于确定能与他们取得联系的接触点。FiloBlu专注于线上业务开发，并帮助品牌和零售商在全球范围内利用品牌资产。在制定沟通计划时，首先要分析目标受众。这是所有公司能够提高品牌意识的一种方法，因为在消费者在销售漏斗的各个阶段是连续变化的，一直持续到最后的购买。
·改变模式，传递品牌价值
但在社交媒体上建立影响力，拥有一个策略是远远不够的。尤其对于中国企业来说，他们有必要改变模式，将品牌价值传递出去。这个做法将吸引顾客，激发他们对产品的兴趣，鼓励他们开始在线上、线下寻找产品。
（文/雨果网 刘彩燕）
