透过Prime Day,卖家如何调整2018年Black Friday战略

雨果网作者:雨果网
2018-07-24 14:16:17

Prime Day已经结束,亚马逊卖家有何经验教训可循。

透过Prime Day,卖家如何调整2018年Black Friday战略

亚马逊的Prime Day已经结束,让卖家们最感兴趣的是,除了亚马逊的200万第三方卖家的表现,还有通过这次的活动,自己可以吸取哪些经验教训应用到2018年的黑色星期五(Black Friday)促销活动中。

那么专家们都发现了什么:

事实上,有许多卖家并没有参与到Prime Day的一些折扣活动中,但他们也取得了很大的成功,这除了归功于亚马逊平台的整体流量上涨,还与卖家特殊的运营策略不无关系。

CPC Strategy高级市场渠道分析师Evan Walsh指出,一些自行运行特定类别产品折扣的卖家,在店铺中添加了一个“Custom Deals Tab ”(自定义交易选项卡),将所有的折扣活动集中起来,有利于卖家直接通过标题搜索广告(Headline Search Ad)将访客引导到该选项卡内,查看所有折扣活动。

此外,市场渠道分析师Leo Carillo表示,在Prime Day期间,运行折扣活动或为买家提供Coupon的卖家,获得的销售额增长远大于其它卖家。虽然卖家的利润可能较低,但销量会给卖家带来回报。

透过Prime Day,卖家如何调整2018年Black Friday战略

对于希望在 “黑色星期五”期间实现销售额最大化的卖家来说,这里有两条建议:

首先,即使你没有参与由亚马逊发出的折扣活动,自行举办折扣活动,并进行大力推广是非常必要的。活动期间,消费者不仅会搜索亚马逊举办的折扣活动,还会寻找其它类似产品,这些流量极有可能就流行了你的网站。

第二个是,把亚马逊付费产品广告(Amazon Sponsored Products)放入到你的销售策略中。

透过Prime Day,卖家如何调整2018年Black Friday战略

CPC Strategy数据显示,在整个活动期间,广告的平均展示量增长了65.33%,使得你的产品曝光度将得到大幅提升。如果你还不了解它的运作方式,是时候了解一下了。

(编译/雨果网 吴小华)

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