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2018-07-24 14:16
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亚马逊的Prime Day已经结束，让卖家们最感兴趣的是，除了亚马逊的200万第三方卖家的表现，还有通过这次的活动，自己可以吸取哪些经验教训应用到2018年的黑色星期五（Black Friday）促销活动中。
那么专家们都发现了什么：
事实上，有许多卖家并没有参与到Prime Day的一些折扣活动中，但他们也取得了很大的成功，这除了归功于亚马逊平台的整体流量上涨，还与卖家特殊的运营策略不无关系。
CPC Strategy高级市场渠道分析师Evan Walsh指出，一些自行运行特定类别产品折扣的卖家，在店铺中添加了一个“Custom Deals Tab ”（自定义交易选项卡），将所有的折扣活动集中起来，有利于卖家直接通过标题搜索广告（Headline Search Ad）将访客引导到该选项卡内，查看所有折扣活动。
此外，市场渠道分析师Leo Carillo表示，在Prime Day期间，运行折扣活动或为买家提供Coupon的卖家，获得的销售额增长远大于其它卖家。虽然卖家的利润可能较低，但销量会给卖家带来回报。
对于希望在 “黑色星期五”期间实现销售额最大化的卖家来说，这里有两条建议：
首先，即使你没有参与由亚马逊发出的折扣活动，自行举办折扣活动，并进行大力推广是非常必要的。活动期间，消费者不仅会搜索亚马逊举办的折扣活动，还会寻找其它类似产品，这些流量极有可能就流行了你的网站。
第二个是，把亚马逊付费产品广告（Amazon Sponsored Products）放入到你的销售策略中。
CPC Strategy数据显示，在整个活动期间，广告的平均展示量增长了65.33%，使得你的产品曝光度将得到大幅提升。如果你还不了解它的运作方式，是时候了解一下了。
（编译/雨果网 吴小华）
