三大招数破解旺季亚马逊高额广告费！

会员日大促过后，有不少小伙伴跟小编反映广告比起节前花费得更多了。不管是单个关键词的竞价还是总体预算，都以肉眼可见的速度开始“不够用”。卖家们都开始怀疑这不是旺季将来的标志而是即将亏本的标志……

其实节日后的广告发生变动实属正常，经历一个爆发式的流量热潮，广告组不发生改变才是真正的奇怪。但我们要如何最大限度减少广告花销，把钱花在刀刃上，这就是一门技术活了。快拿出笔记本听小编分享吧！

1、关掉广告

最干脆的方法就是直接关掉广告!别误会，小编说的不是彻底停掉广告，而是有策略性的把广告消耗在精准时间段。

首先小伙伴们要知道一个真相，我们平日设置的daily budget并不是真的按每日来算，而是每个月的预算。也就是说，如果你每日预算是$40,每天最终花费的广告费也可能超过$40,但每个月的总预算肯定不会超过你设定的总额。

但我们做广告最终目的不是为了消耗预算，而是带来销量。虽然广告24小时都在跑，但带来销量的时间却不是24小时。而这些没有销量的时间很大部分的点击都是同行比价带来的浪费。因此，卖家可以在目的国的白天把广告打开，然后晚上把广告暂停掉，这样一下广告的时间就更加精准了。

同时，亚马逊广告系统逻辑是会尽可能的消耗完广告预算，所以这个方法可以让广告在客户比较多的时间展示，尽可能的利用广告的机制，同时可以对ACOS值也有一定的降低作用!

2、否定无效

前面说的说的是短时间暂停掉总的付费流量入口，而这一点说的是直接删除掉无用的流量入口!

从全新的ASIN到一个成熟稳定的Asin，广告的覆盖面是在不停扩大的，但广告消耗却是在不断被限制。这听上去十分矛盾，其实十分好理解，新品一开始我们借助需要大量的流量来出单，而到了单量稳定后我们就需要考虑控制住利润比。所以在后期，我们需要一点点把广告覆盖面变窄，变得更加精准。

而实现精准的最好方法就是善用否定。首先为了避免重复的流量入口互相竞争，不同广告组中，不同词组的相互否定不可忽视，再然后才是根据产品定制的精确否定。直接关掉没用的付费流量入口不仅减少预算，还能直接升高转化。

3、掌握优化

开广告就是投资，都想用最低的钱来获得最高的利润。所以在去除了那些没有必要花的钱之后，我们还要将必须花的钱降到最低。

而降低的方法就是优化广告，很多人将优化广告讲的很复杂，其实就一点——转化。如果一个关键词转化率超级低，但是其他参数表现都很好，那么说明这个词没用，可以直接否定。反之，转化高，而其他参数不好，那就要考虑重用这个词，也就是加钱。

除此之外，竞价的设置也很重要。很多卖家害怕消耗的点击过多，会设置低于自动竞价的点击单价。其实这是没有必要的，这又要说到另外一个真相，关键词点击单价的最高值并不是我们填上的数目来决定的，而是出于平台的最高值。也就是说，就算某个关键词你设置了5美元的竞价，系统最高竞价是2.5美元，那么消费者一个点击也只会消耗2.5美元!

而且随着广告权重的增加，竞价也会逐步的降低。所以对于表现很好的广告词，卖家可以进行逐步减价的优化。

最后小编想说，PPC必须精细化系统化才能长久，盲目的灵感式调动完全是无稽之谈，没有建立在理性运营意识上的实践都是扯淡。（来源：SellerGrowth卖家成长）

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