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依托中欧物流园,出口电商卖家掘金欧洲电商市场事半功倍

中国跨境卖家,掘金欧洲市场,需注意哪些点,突破口在哪里?

依托中欧物流园,出口电商卖家掘金欧洲电商市场事半功倍

随着全球跨境电商市场发展步伐的加速,中国的跨境电商卖家不再满足于美国、加拿大等市场,而是纷纷开始拓展消费水平高,利润率高且增长潜力巨大的欧洲市场。但对于中国的跨境卖家来说,进入欧洲市场,获得机遇的同时,也面临着种种挑战。物流、清关、税务和产品合规等都是中国卖家发展欧洲市场的一只只“拦路虎”。

“拦路虎”虽多,但也拦不住中国企业的发展雄心。不过盲目发展并不是一个好策略,企业或卖家还是应该了解如何更高效地发展欧洲市场,减少不必要是损失。

高效选择——中欧物流园

谈到高效发展,与最熟悉欧洲市场,能帮助企业或卖家了解当地政府政策、市场、物流、税务的人或机构合作是最高效的选择之一,而中欧物流园就是中国企业或卖家可以信赖的这么一个选择。

中欧物流园建于2017年,是比利时瓦隆区投资总署、瓦隆区物流协会和列日机场三方共同建立的。该园致力于成为中国卖家进入欧洲市场的突破口,起到连接比利时政府企业与中国企业的作用。中欧物流园将为中国的跨境电商企业、物流企业提供一站式的服务,包括提供免费的办公室和邮箱,了解当地政府的扶植优惠,申请补助,寻找和自建海外仓,对接当地企业协会等。

依托中欧物流园,出口电商卖家掘金欧洲电商市场事半功倍

从更直观的角度来说,为什么中国企业或卖家要选择终于物流园呢?这要从中国卖家进入欧洲市场,遭遇的两个痛点来说——物流和税务。

(1)物流

首先要从中欧物流园的优质地理位置说起。比利时位于欧洲黄金三角范围内,北部是荷兰,东部是德国,西部是法国。欧洲70%以上的货物都是通过这一黄金区域运输的,而比利时的烈日机场正好在这个区域的正中心。这意味着,中国卖家的货物到瓦隆大区之后,可以在半天时间覆盖三个重要机场,一天时间可以覆盖欧洲4亿消费群体(包括德国、法国、荷兰等),甚至在1天之内商品就可以覆盖到英国。

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相信卖家最近都有注意到菜鸟在7月宣布的一个重大消息,该公司要在全球建立5大物流枢纽,打造72小时必达网络,而欧洲枢纽就选在了烈日,并将与烈日机场展开更密切的合作,由此可见比利时在欧洲的物流方面的优势。

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据雨果网了解,除了菜鸟,中欧物流园在比利时已接待了来自中国本土以及海外的数家著名电商、物流企业,包括递四方、申通、包裹易等。

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(2)税务

实现了物流高效,相信卖家最关心的就是欧洲复杂的税务问题,尤其是近来欧洲各国政府对电商销售产品的态度越来越严苛。跨境通达创始人之一周洪就表示,卖家如想长久地在欧洲发展业务,应摆正自己的态度,在税务方面不能存有侥幸避税心理,应找到能为自己切切实实提供帮助的机构,而中欧物流园,就能在这方面为卖家施以援手。中国卖家在税收、产品规范等有任何疑问都可以与之沟通,所有的这些服务都是免费的。

值得注意的是,针对增值税部分,比利时政府推出了一些优惠的政策,包括ET14000增值税许可证——获得许可证的卖家可以享受增值税延期支付的优惠等。

比利时还为中国企业提供了一个独有的优惠——90天临时监管仓政策,中国卖家产品整体地进入到比利时海关,存放在烈日机场的临时监管仓,卖家有90天的时间去卖产品,整体进入,分小件卖出。0到22欧元的低价值小件产品不需要缴纳VAT和关税,22到150欧元只缴纳VAT,这种方式非常适合海外仓备货模式,有利于卖家保证资金健康。

此外,比利时政府专门在烈日机场设立了海关点,所有工作人员实行轮班制,7天24小时运转,烈日机场都遵循这么一个时间表,大大提高了卖家清关方面的效率,假设你的货物周日到欧洲,海关可以费快速的处理,周一你的货物可能就到买家手里了。

解决了痛点,卖家或许还想知道一些切实的欧洲当地的情况。为此,关于中国跨境卖家如何掘金欧洲,烈日机场总经理张冬晴给出了自己的看法和建议:

“比利时电商市场年均增长率为10%,2018年底将达到120亿欧元。比利时每10人中,有6人网购过,1/4的比利时人每月都会进行网上的购物,”张冬晴说,“虽然相比其它市场,比利时市场不大,但还是很有发展潜力,值得卖家关注。”

张冬晴还指出,欧洲各国之间语种不同,即使同一个国家,也有不同的语区,例如比利时北部是荷兰语区,南部法语区,语言不同也导致了消费者消费习惯的不同,比利时北部荷语区的消费者除了在本国网站或亚马逊上购物,还会上一些客户荷兰网站购物,南部法语区消费者则会到法国的一些电商网站购物。这也是亚马逊在欧洲设立了多个站点,但还是仅占有欧洲电商市场20%份额的原因。“对于有意向深耕欧洲欧市场的卖家,关注语言上的本土化,将为你带来不一样的收获。”

除了注意语言上的问题,张冬晴表示,欧洲消费者网购最多的还是服装和鞋类产品。但随着中国产品的升级,来自中国的一些高科技周边产品,如平衡车、飞行器和手机也获得了不少欧洲消费者的青睐。整体来说,欧洲消费者对商品的质量和安全性有较高的要求,中国企业在产品质量及安全方面需严格把关。

此外,张冬晴还强调了物流方面的问题。张冬晴认为,对于跨境卖家来说,物流时效性将对产品转化率和客户忠诚度产生极大影响,如果卖家能够为消费者提供实时的物流追踪码,积极反馈货物的状态,更有利于创建良好的消费者购物体验,同时物流时效也很大程度上影响到卖家的现金流。广大卖家在选择物流路线时除了考虑成本之外,多多了解物流路径和口岸的信息,关注最新消息。

旺季准备

众所周知,Q4旺季即将到来,除了中国跨境电商且正在为旺季做准备,中欧物流园也在紧锣密鼓地布置中。据悉,列日机场新开通了众多从中国直飞比利时的航线,包括每周三班到济南的货机,到武汉的航班,还有每周两班的乌鲁木齐纯货运航班。同时烈日机场在现有的三家地勤公司基础上又增加了第四家,来更好地服务各个航空公司。最后还拓展了海关的管辖区(除烈日机场外,还有加入了附近的火车站),在更大的区域内实现七天24小时运营。

张冬晴也提醒广大卖家,因早做准备,提前备货,预定航空仓位,以保证旺季物流的通畅。

总体来说,比利时中欧物流园正致力于打造一个位于欧洲的完整的电商生态圈,包括从生产厂家,物流企业,VAT服务,到平台的电商生态聚集,对于希望挖掘欧洲市场的中国企业或卖家来说,中欧物流园将为你深攻欧洲市场助力良多。

(文/雨果网 吴小华)

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