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“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点

了解了这三个“一带一路”国家服饰市场的特点,你便可以针对本地市场制定精准化营销策略!

“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点

现在正是外贸服装出口的旺季,本期“一带一路”商机系列,带你了解三个国家的服装零售市场,它们的普遍特点是发展迅速、充满潜力,但是每个国家偏爱的服装特点、消费者行为特点又各不相同,你的客户是否就在其中?

一、沙特

沙特是中东地区最大的经济体和消费市场,人均收入高、消费能力高,可谓土豪遍地。沙特零售业发展指数排在全球第8位。沙特非常依赖进口,“海淘”在沙特很受欢迎,接近三分之一的人每年会多次在海外购物网站上购物。其中,“服饰”是沙特零售行业中非常重要的一个板块。

发现一:偏爱传统服饰+ 拥抱世界时尚

受当地风俗习惯及宗教信仰的影响,传统服饰的搜索仍占据主流。根据Google数据,在女性服装的相关热搜词中,与传统服饰相关的搜索占到60%。

最常被搜索有罩袍(Abaya)、头巾(Shayla)等,均以阿拉伯语为搜索语言。同时,大家也喜爱西方的时尚潮流,西方高街品牌和高档品牌都很有市场。

沙特消费者还喜爱BlingBling的高价值配饰,“黄金”和“钻 石”也是时尚类别下的热搜关键词,买起来真的不差钱。

Google小建议:

如果你在沙特做服饰出口,在服饰上搭配华丽的配饰也许能受到市场欢迎哦。

发现二:移动端是流量大户

看完他们的兴趣点,我们来看看在哪能找到这些沙特高价值用户?78%的购物搜索在移动端上发生。沙特电商的主流消费者特点就是又年轻又有钱,且高度依赖移动端。

Google小建议:

如果你有自己的电商独立站,你要优化移动端页面,使用Google AMP,可以帮你轻松提高移动端加载速度,提高转化哦。

发现三:特有的网购节日带动销量

两大中东特有的网购节日要注意:斋月期间,沙特消费者会有为期4周左右的购物搜索高潮(除了开斋节当天)。还有“白色星期五”,即 11 月最后一个周五前后四天时间,这个网购节日就好像中国的“双十一”一样,已经深入人心,是你不可不抓的促销点。“白色星期五”期间,消费者的搜索兴趣度竟然超过了斋月后的时间段。

“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点

“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点


二、印尼

印尼是东南亚最大的零售市场,偏年轻化。预计2018至2020年,印尼的电商零售额将以年均24%左右的速度增长。

“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点

发现一:偏爱“韩流”,不忘传统

2017年搜索热度激增的服饰关键词有“韩式西装夹克”,体现出印尼市场受到“韩流”的影响较大。同时,印尼消费者也在寻找最新款的传统服饰,“最新的”和“2018”是传统服饰中热度增长最快的关键词。

“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点

发现二:两大购物季:斋月和圣诞

印尼在斋月期间,消费者的搜索和购物行为更加频繁。而在开斋节当天,促销的时机不同,效果也大不一样。你知道吗?由于印尼人习惯在日落之后与朋友和家人一起度过,所以浏览和电商购物行为较少,你可以避开这个波谷来做促销。此外,受各大商家的圣诞节大促活动的影响,与服饰相关的搜索在12月也有明显提升。

发现三:本地化电商平台不可不知

近年来,印尼电子商务市场的竞争日趋激烈,电商平台也涌现了不少巨头,比较受欢迎的电商平台有这些:东南亚B2C电商巨头Lazada、C2C购物网站Tokopedia和Bukalapak也得到越来越多消费者的关注。

“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点

2017年,新兴C2C电商Shopee强势发展,搜索热度迅猛上涨,现在已经是热搜榜第二了。Shopee的成功秘诀就是价格低廉、选择多样,抓住“移动为先”机遇,采用“移动+P2P”的电商模式,这种模式对在印尼做服饰出口的你,也很有借鉴。

“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点

三、印度

在印度,互联网人口不断增长,年轻一代喜爱线上购买、移动支付的快速发展,这些趋势都让印度线上服装零售市场在进一步扩大。但是印度人均GDP较低,所以限制了他们的购买力。怎样在这么一个人口多、潜力大、购买力薄的市场掘金呢?

发现一:女装成为市场驱动力

近年来,印度女士服饰占有最高的搜索量,其热度增长最为迅速。据预测,到2020年,印度女性消费者网购人数将达到7,500万,42%的在线消费将由女性驱动,这将成为印度服饰电商市场的历史性机遇。如果你是卖女装的,印度市场一定要关注。

“一带一路”商机无限:印尼、沙特、印度这三个国家服饰市场的特点

发现二:传统服饰才是王道

传统服饰(blouse designs, kurti)仍是消费者关注的主要对象,搜索热度上升较为迅速。如果可以更好地将传统文化和风格与服饰类产品融合,将带来巨大的市场机遇。

发现三:服饰电商平台竞争大

在和服饰有关的搜索词增长最快的前十名中,电商平台就有7个。我们发现大家喜爱选择多样、价格低廉的电商平台或网站。

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(来源:谷歌营销商学院)

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