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2018-09-29 14:03
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2018年跨境电商“大洗牌”还在继续，8月多家跨境电商上市公司相继发布财报，一系列数据都再次印证了未来很长一段时间，资金流是否稳健对于企业发展至关重要。以浔兴股份旗下价之链为例，财报显示其2018上半年销售收入3.81亿元，整体毛利率同比下降12.86%，净亏损1907.59万元。报告称，其下半年的工作为去库存。
其实不止价之链，包括环球易购、有棵树和赛维等跨境电商巨头企业无不面临着库存的压力，去年“旺季不旺”的现象更是雪上加霜地让这一困境蔓延到跨境电商的各个角落。
如今，2018“大洗牌”进入到关键的时期——年终购物季，无论是巨擘企业，还是中小卖家，能否借势这一短暂爆发期成功“着落”2019，根据不同节日、不同市场做好备货，同时提前做好流量部署、在顶峰期达到转化变得尤为重要。
相较于往年多数卖家将年终购物季重点排兵布阵在11月和12月的传统促销节假日，今年的卖家其实更早地布局到了这一场决定性的促销大战当中。除了越来越多地关注到了欧美市场的返校季商机，在稍作休整后，已有不少卖家开始运筹帷幄起即将到来的万圣节。
根据微软必应（Bing）万圣节零售洞察报告显示，2016年，美国消费者在万圣节的消费总额为84亿美元，到2017年攀升至91亿美元，2018年或将再创新高。面对如此庞大的市场，中国卖家又该如何选品备货及准确投放广告呢？
必应万圣节零售洞察报告显示，超过1/3的交易发生在服装品类，达到34亿美元，平均客单价为86.13美元。
（戳“备货”下载完整版必应万圣节洞察报告）
根据上图可知，尽管交易发生在服装品类，但不同年龄层，乃至宠物市场在万圣节服装采购上都有一定的偏差。
比如，儿童比较偏爱英雄，其次是蝙蝠侠和公主；成年人则倾向于扮演女巫、其次是蝙蝠侠。此外，消费者也会将其宠物打扮成食物或者其他动物，其中南瓜和热狗样式的宠物服装位居前2位。
除了服装之外，必应还通过往年大数据得出2018年的潜在热销品类：
基于准确的选品之后，卖家该如何做好流量部署、特别是站外广告的投放呢？
根据必应报告显示，服装和万圣节的相关搜索从7月底就已开始，如果卖家能够在8月推出相应的活动，就能以有效且较低成本获取较高的流量，从而抢先竞争者获取早期的购物人群。
可能部分卖家会认为，既然已经错过了入局时期，那么是否万圣节就无利可图？
根据上图必应数据显示，以服装为例，其点击量是自7月开始呈上升趋势，并于9月达到最高峰，但10月仍维持在较高水平上。可见，根据海外消费者的搜索趋势，卖家们在广告投放上应提前部署，让广告的展示期与客户采购高峰期相吻合。
另外，下图数据同样显示，万圣节整个交易期，9月/10月达到最高点，且每月大概占万圣节收入的42%左右。
（戳“广告准确投放”下载完整版必应万圣节洞察报告）
（文/雨果网 何志勇 张凯乐）
