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2018-11-20 08:42
近日，有消息称，泛付PanPay已经完成 Pre-A 轮融资，资方为源码资本，据透露，本轮融资将用于泛付PanPay数字银行产品核心建设及合规体系搭建。雨果网也借此机会对话其创始人兼CEO Allen，了解泛付PanPay融资背后的历程，以及未来的发展战略。
Allen：创立泛付PanPay的初衷，主要跟我多年在境外工作的经历有关。
随着中国经济的发展，越来越多的中小企业、民营企业走出国门，到境外去注册公司，并开设境外的银行账户。但在境外银行开户涉及到各种资料、资质的审核，对于中小企业来说，在境外银行开户是非常困难的事情。>>点击这里帮您免费开设境外银行账户
也许会有人想到，可以去中资银行机构在海外的分点去办理开户业务，但实际上，海外的中资银行机构，服务的大多是国企、央企或是世界五百强的大企业，中小企业并非其服务的客户群体。
与此同时，对于一般海外做贸易的企业来说，其主要需求是通过离岸账号做非人民币相关业务，而中国国内的跨境支付机构，大多依赖中国人民银行颁发的中国大陆的支付牌照，所以也无法解决海外企业的非人民币业务需求。
所以，泛付PanPay的创立也正是基于这样的行业痛点和需求。
Allen：准确来说，泛付PanPay服务的主要对象分为两类，一类是机构型客户；一类是一般贸易型客户。机构型客户，主要包括支付公司、国内小银行、货代公司、以及平台公司；而一般贸易型客户，主要就是传统的B2B外贸企业、工厂。
Allen：对于一般的出口贸易商而言，如果要想把境外的钱转到境内，一定得有外币账户。但因为中国是外汇管制国家，在大陆申请外币账户需要涉及非常多的审查和合规要求，所以此前很多客户会到香港开设账户。
而近几年开始，随着全球反洗钱和反恐怖融资越来越严，即便去香港开设离岸账户也是非常困难的事情，市面上开户中介费都已经炒到了5万元人民币，并且需要申请人亲自赴港提交材料，而即便账户开设成功，也面临随之关闭的可能。
所以，泛付PanPay最主要的业务之一，就是解决客户开离岸账户的痛点——不需要客户亲自赴港，只需网上提交申请信息，通过合规审查后，账户就会发到客户邮箱。
Allen：实际上，我们和市面上的跨境支付机构并非是竞争关系，因为我们并不直接服务于跨境电商卖家群体。
泛付PanPay接入了央行体系，我们有自己的境外账户体系，中国大量的跨境支付公司他们所做的收款业务，用的都是我们的账户体系。
比如，跨境电商卖家使用的是某跨境支付企业的账户收款，实际上其账户并非是这家支付企业提供的的账户，而是这个企业对接的诸如“花旗银行”、“德意志银行”等传统银行开设的账户，泛付PanPay在服务跨境支付企业时，所扮演的角色就是这类传统银行。
所以我们和跨境支付企业的区别就是，我们不直接服务于卖家客户，而是创造更多的跨境支付企业。
Allen：很简单，我不想做一个支付公司，我想做一个数字银行机构。
当前很多支付公司，其本身在海外没有团队，是找境外的支付公司去开展业务。这就类似于传统的家电销售，从厂家出来要通过省级代理、市级代理、县级代理，这样一整串的销售链条。同理支付企业的这种合作模式，通过层层代理的合作，也会把金融机构业务功能弱化。
什么情况下客户的账户功能最强？那就是直接在银行开账户。所以我们要做的就是把我们境外账户体系赋能给这些支付公司，让他们有能力给其客户提供更加高效的服务。
Allen：大约2年前，我开始筹备这个项目，申请金融数字银行牌照。作为一个境外金融机构，我们现在全球的布局，主要是有四个点。
核心的是我们的欧洲数字银行，我们在欧洲本地组建了营运团队，完全是欧洲当地人员负责合规、金融监管等相关事宜。
在美国，我们获得了金融业务牌照，并在当地组建团队，为对接当地银行清算系统做准备。
在香港，我们也有支付牌照，主要是处理一些离岸人民币相关业务。
在上海，我们有一支为香港、美国、欧洲团队提供技术支持的全球运营中心，包括IT系统开发团队、合规审核团队、客服团队和市场营销团队等。
Allen：未来我们是要致力于成为一个全球主流的金融银行机构，实现对美金、欧元这三个全球主流币种进行独立的清算和结算能力，不依赖于任何商业账户。
以后，只要我们的客户在涉及任何美国、欧盟、英国的贸易中，需要接入相应的账户体系，或者有相关的金融服务需求，就不需要找花旗银行、德意志银行这样当地的传统银行，泛付PanPay就可以为客户提供账户服务，这是我们的发展方向，也是我们的一个愿景。
（文/雨果网 董小玲）
