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专访泛付PanPay创始人Allen:未来开通海外真实账户“不难”,告别单一迎接全功能账户

海外收款账户功能“鸡肋”?跨境支付行业或迎来“全功能”账户的新时代

专访泛付PanPay创始人Allen:未来开通海外真实账户“不难”,告别单一迎接全功能账户

近日,有消息称,泛付PanPay已经完成 Pre-A 轮融资,资方为源码资本,据透露,本轮融资将用于泛付PanPay数字银行产品核心建设及合规体系搭建。雨果网也借此机会对话其创始人兼CEO Allen,了解泛付PanPay融资背后的历程,以及未来的发展战略。

雨果网:泛付PanPay创立的初衷是什么?

Allen:创立泛付PanPay的初衷,主要跟我多年在境外工作的经历有关。

随着中国经济的发展,越来越多的中小企业、民营企业走出国门,到境外去注册公司,并开设境外的银行账户。但在境外银行开户涉及到各种资料、资质的审核,对于中小企业来说,在境外银行开户是非常困难的事情。>>点击这里帮您免费开设境外银行账户

也许会有人想到,可以去中资银行机构在海外的分点去办理开户业务,但实际上,海外的中资银行机构,服务的大多是国企、央企或是世界五百强的大企业,中小企业并非其服务的客户群体。

与此同时,对于一般海外做贸易的企业来说,其主要需求是通过离岸账号做非人民币相关业务,而中国国内的跨境支付机构,大多依赖中国人民银行颁发的中国大陆的支付牌照,所以也无法解决海外企业的非人民币业务需求。

所以,泛付PanPay的创立也正是基于这样的行业痛点和需求。

雨果网:泛付PanPay服务的客户群体主要是哪些?

Allen:准确来说,泛付PanPay服务的主要对象分为两类,一类是机构型客户;一类是一般贸易型客户。机构型客户,主要包括支付公司、国内小银行、货代公司、以及平台公司;而一般贸易型客户,主要就是传统的B2B外贸企业、工厂。

雨果网:泛付PanPay主要可以为客户解决哪些问题?

Allen:对于一般的出口贸易商而言,如果要想把境外的钱转到境内,一定得有外币账户。但因为中国是外汇管制国家,在大陆申请外币账户需要涉及非常多的审查和合规要求,所以此前很多客户会到香港开设账户。

而近几年开始,随着全球反洗钱和反恐怖融资越来越严,即便去香港开设离岸账户也是非常困难的事情,市面上开户中介费都已经炒到了5万元人民币,并且需要申请人亲自赴港提交材料,而即便账户开设成功,也面临随之关闭的可能。

所以,泛付PanPay最主要的业务之一,就是解决客户开离岸账户的痛点——不需要客户亲自赴港,只需网上提交申请信息,通过合规审查后,账户就会发到客户邮箱。

雨果网:如何看待与跨境支付企业的竞争与合作的问题?

Allen:实际上,我们和市面上的跨境支付机构并非是竞争关系,因为我们并不直接服务于跨境电商卖家群体。

泛付PanPay接入了央行体系,我们有自己的境外账户体系,中国大量的跨境支付公司他们所做的收款业务,用的都是我们的账户体系。

比如,跨境电商卖家使用的是某跨境支付企业的账户收款,实际上其账户并非是这家支付企业提供的的账户,而是这个企业对接的诸如“花旗银行”、“德意志银行”等传统银行开设的账户,泛付PanPay在服务跨境支付企业时,所扮演的角色就是这类传统银行。

所以我们和跨境支付企业的区别就是,我们不直接服务于卖家客户,而是创造更多的跨境支付企业。

雨果网:为什么会选择当前企业的这种定位?

Allen:很简单,我不想做一个支付公司,我想做一个数字银行机构。

当前很多支付公司,其本身在海外没有团队,是找境外的支付公司去开展业务。这就类似于传统的家电销售,从厂家出来要通过省级代理、市级代理、县级代理,这样一整串的销售链条。同理支付企业的这种合作模式,通过层层代理的合作,也会把金融机构业务功能弱化。

什么情况下客户的账户功能最强?那就是直接在银行开账户。所以我们要做的就是把我们境外账户体系赋能给这些支付公司,让他们有能力给其客户提供更加高效的服务。

雨果网:当前泛付PanPay在全球的业务布局情况如何?

Allen:大约2年前,我开始筹备这个项目,申请金融数字银行牌照。作为一个境外金融机构,我们现在全球的布局,主要是有四个点。

核心的是我们的欧洲数字银行,我们在欧洲本地组建了营运团队,完全是欧洲当地人员负责合规、金融监管等相关事宜。

在美国,我们获得了金融业务牌照,并在当地组建团队,为对接当地银行清算系统做准备。

在香港,我们也有支付牌照,主要是处理一些离岸人民币相关业务。

在上海,我们有一支为香港、美国、欧洲团队提供技术支持的全球运营中心,包括IT系统开发团队、合规审核团队、客服团队和市场营销团队等。

雨果网:泛付PanPay未来的发展战略是什么?

Allen:未来我们是要致力于成为一个全球主流的金融银行机构,实现对美金、欧元这三个全球主流币种进行独立的清算和结算能力,不依赖于任何商业账户。

以后,只要我们的客户在涉及任何美国、欧盟、英国的贸易中,需要接入相应的账户体系,或者有相关的金融服务需求,就不需要找花旗银行、德意志银行这样当地的传统银行,泛付PanPay就可以为客户提供账户服务,这是我们的发展方向,也是我们的一个愿景。

(文/雨果网   董小玲)

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