低成本高转化的广告怎么投？揭秘5种营销技巧

很多营销人员都怀疑Facebook广告是否真的有效。有数据表明：85％的WordStream用户已在Facebook上做广告; Facebook广告每年有220亿次点击，这些广告每月可投放给近16亿活跃用户。很明显，Facebook对于营销人员来说是一个很有吸引力的渠道。

就Facebook的用户增长和营收数据而言，它是数字营销的必备渠道之一。

那么，营销人员可以从哪些方面来利用Facebook呢？让我们来看看佛罗里达州迈阿密的一家运动珠宝公司Fashletics在为期六周的假期推广活动中，以低成本推动高质量流量，并达成转化的5个关键点。

1.拥有明确的广告定位

Facebook的定向投放功能对营销人员来说非常有用。如果你想要获得稳定的转化率，就一定要精准投放，特别是当预算有限的时候。

幸运的是，对于Fashletics来说，Facebook提供了非常适合的主要受众：爱好健身的女性。

在这个例子中，Fashletics设定了以下几个策略：

凭借这些明确的定位，Fashletics获得了他们的最佳受众：在美国爱好各种健身活动的女性，最重要的是，她们可能对Fashletics的产品感兴趣。

2.确保产品图片视觉效果突出

Facebook和其他大多数现代广告渠道一样，是视觉驱动的。干净、清晰、醒目的图片可以帮助塑造品牌形象。所以请不要吝啬地将预算投放在制作专业产品图片上。

3.使用专门针对目标受众的文案

这一点在往期文章《9个Facebook广告文案撰写思路，让你的转化率提升30%！》中就有跟大家强调过，一条通用型文案与一条针对目标受众需求来撰写的文案，哪个更吸引人？在上面的示例中，广告文案用了符合客户体验的语言。这种文案类型（包含“坚强”、“真实”和“突破点”等词语）让目标受众，也就是那些热爱健身的女性，赞同并认为“是的，那是我，我就是那样的”。

还有很重要的一点事，它明确表明了产品并不是适合每一个人的，这样可以很好地排除那些非目标受众 – 产品是为那些不愿意穿大众货的精英设计的，并且独家销售。

4.测试你的广告

请务必一直测试投放的Facebook广告。这有点辛苦，但它可以反馈很多关于客户的信息。同时，这些关键点也能被应用到其他的广告渠道。

在Fashletics的案例中，他们测试了两个可选方案，其中一个是免邮，另一个是打折。

结果，免邮方案以超过二比一的比例赢得了胜利。我们可以从这些数据中推断出，消费者不喜欢做数学，因为30％的优惠实际上比免邮更便宜，但消费者还是喜欢免邮！

5.使用Facebook再营销

借助Facebook的再营销功能，您可以知道哪些用户访问了您的网站后，又去浏览了Facebook。这些人已经对您的产品表现出兴趣，更有可能实现转化。

在Fashletics的案例中，有两个广告系列：一个用于定位普通的网站访问者，另一个用于定位放弃购物车的访问者。当然，这是一种非常基本的方法，但可以通过Facebook Pixel来获得极强的针对性。有关Pixel像素的具体操作说明，请查看教程《Facebook Pixel在广告操作中的作用及安装步骤》。

如下面的数据所示，Fashletics仅以每次点击费用0.44美元的价格，获得了141次成交转化，在六周内拥有137次点赞。

如果你还在犹豫要不要投放Facebook广告，或是正为没有取得较好的广告效益而发愁，Fashletics的案例可以说是一个很好的激励，希望上述五个方法能够帮助到你。