提高流量,亚马逊关键词怎么设置更能引流?

移步电商学院作者:移步电商学院
2019-01-15 18:11:57

关键词由买家搜索而来,买家需求是不断变化的。

提高流量,亚马逊关键词怎么设置更能引流?

像亚马逊这种有影响力的跨境电商大平台,卖家很多,如何提高自己产品流量获取能力,不被"泯然众人矣",这需要我们对产品进行相关的优化,而其中,关键词优化是必须重视的一环,它设置的好不,直接会影响到产品的展示量,展示量多,看的人多,被售卖的机率就大,展示量少,看的人少,不出或少单就可能是常态。关键词优化如何之重要,但并非每个卖家都能很好的把握设置的技巧,且看移步电商学院分享:

在关键词设置之前,我们要先弄关键词这个对象。

关键词,内容不一,搜索数据量不一,为了更好的提升关键词设置效果,我们要将其分类成三种词:行业大词、核心关键词(精准关键词)、长尾关键词。你可以将它们当成是三种不同的盒子,而我们从平台各渠道搜集、找到的关键词都可以分门别类的放进这几个盒子里。

具体来说:行业大词,热搜度很高,对产品来说不算精准,即过于宽泛;核心关键词,热搜度尚可,与产品描述一致,是标题中不可缺的;长尾关键词,搜索量相较其它两者不高,但精准,曝光覆盖量有限,转化较高。

了解以上三种词特点后,接下来在关键词设置上需要做到如下:

1、使用过多行业大词不利于产品展现

对卖家而言,选择和设置关键词时,要先确保这些词符合两大原则:与产品描述一致,与产品有相关性。如何知道词是不是与产品描述一致或有相关性,看词义是什么,卖家也要做好对产品属性、类目、用户群的了解,最起码你卖的东西,它是长是短,是什么材质你总得知道吧。

使用过多行业大词,表面看能增加产品展现量,但实则不然。行业大词使用者多,竞争非常激烈,如若你的产品没销量或数量本来就表现平平,过多使用这种大词,相当于把一小孩推到正在PK的成人战争中,这种情况下,产品因能力不行竞争不过,别说排名,连漏面的机会未必有。

2、不要自己想当然的创造关键词

关键词不要自己创造,你所搜集、使用的词全部是来自于平台。平台给你展现,供你分析的词才是买家在亚马逊上经常搜索的。有时我们会看到部分关键词里带些特殊字符号,你觉得不好,于是删掉再使用。这样做不对,词不是你来创造,是用户搜索后亚马逊统计、分析了而后给你的。这样做,其实是换了新词。带符合和不带符合的词在搜索数据上的表现是不同的,切忌这样做。

与这种行为相反,卖家有时会故意在某些词上增加特殊符号,你觉得好,但修改后的词全新大变样了,搜索量未必高。所以,你搜集到什么样的词,在满足两大原则下,就用什么样的词。

3、关键词的搜索量、内容随时在变,我们也要适时调整

适时调整,不是说不管产品数据表现如何,只要关键词有变化,我们就要调整。若真这样做,绝对大错特错。

卖家应该明白:关键词由买家搜索而来,买家需求是不断变化的,不同时期同一关键词搜索数量也是变化的,这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。一个产品的标题不可能吃香一辈子,是要适时调整的,调整的前提是产品标题确实有问题,影响产品流量,这种情况下,我们需要适度调整或优化关键词。如何确定是产品标题的问题,这需要我们卖家对目标产品进行更好的长时间数据观察,或通过学习店辅诊断思路来判断是否是这一因素导致。

要想产品卖得好,图片、search terms、bullet point、广告都是影响因素。卖家在进行关键词优化时,好比给漏水的木桶修补,虽说修补了最短的那块木头,但能不能盛更多、更重的,也要看我们放的是什么?

总结:单一因素得做好,其它因素不能差。快快查看listing优化教程——《满分亚马逊listing的打造方法》

(来源:移步电商学院)

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