深挖场景化下安防产品研发，他与BAT同下一盘棋

2017年，台风“天鸽”袭击东南沿海地区，有商户凭借一枚小小的“神器”，在房门被吹开后触发警报自动鸣笛，提醒商户关上闸门，这才避免了大面积的财产损失。

像这样抢险救灾的先例，深圳驰通达电子有限公司真经历了不少。20多年来，借助渠道、产品的双向升级和创新，驰通达也将这份“守护”渗透进了全球120多个国家和地区。而面对BAT百度、阿里、腾讯跑马圈地般的跨界抢食，传统安防企业该怎么迎难而上？

老牌安防企业聚力求变，OEM/ODM双线并行

上世纪90年代，中国社会的安防意识和安防产品几乎为零，包括银行、邮局、监狱等机构，还是雇用人力以轮夜换班的“人防”为主，科技安防的设施建设较为薄弱。彼时，中国本土的安防制造百业待兴，包括报警、监控等产品几乎被国外品牌商所垄断。只有少数几个国家级的研究所生产探测器之类的产品，且早期的安防企业也主要以工程安装商为主。

据安防知识网的调查数据显示，80年代初泰科消防与安防、Panasonic、Sanyo、VICON以及来自中国台湾的立凌等监控品牌也开始进入中国市场；1988年，C&K在深圳宝安设厂，加入中国本土制造的行列；90年代初，SONY、PELCO、AD等监控品牌也纷纷进入中国市场……

而随着国家大力发展经济和兴建基础设施，安全防范需求的增加也催生了中国安防产品的诞生，安防企业便也应运而生。1998年，借助改革开放经济特区的区位优势，驰通达落户深圳，开始了真正的创业之旅。

深圳驰通达电子有限公司董事长助理熊剑表示，“深圳，是中国安防行业的前沿阵地，整个市场的竞争秩序相对来说比较规范，因此我们创业的过程也较为顺畅。早期，我们公司只有20多人，主要以OEM贴牌出口为主。后来，随着国内民用安防市场的兴起以及自身品牌意识的加强，2003年我们集结设计端和供应链多方力量，创立了自主中文品牌‘夜狼’（英文品牌WOLF-GUARD），从此便以OEM贴牌生产、ODM原始设计制造这两条双线，并行发展。销售也由最初B2B的单一渠道，发展融合了内销、外贸B2B、跨境专供等多个渠道。”

依托OEM/ODM双线并行的制造优势，驰通达产品远销全球120多个国家和地区，年销售额突破亿元人民币。据悉，在OEM模式下，厂商可利用自己在产品和行业领域所掌握的技术为品牌商生产产品，再冠以品牌商的LOGO；而ODM模式下，产品从设计到全程都是由厂商负责，为合作伙伴代劳繁琐的生产问题，使其能够集中心力专注于品牌推广。此外，基于原有OEM/ODM基础上又衍生了OBM自有品牌生产商这种新的合作模式。这种情况下，厂商不仅仅会提供贴牌或代工生产，还会针对市场调研、产品研发、运营战略、品牌营销以及品牌管理等方面，为合作伙伴提供一系列的解决方案。

瞄准客户需求开发新品，深挖场景化下的行业应用

产品为王！为了在国内安全防盗报警系统和国际市场上享有盛名，驰通达一直专注于产品的设计、研发和生产，初期研究的产品领域具体涵盖DIY安防报警、智能家居和网络监控三大类。

（图/驰通达产品开发流程示意图）

如何拓宽产品线又能提升产品质量呢？熊剑坦言，“不断创新的产品研发团队、具有国际化视野的设计团队以及先进的项目管理模式与良好的激励机制，是当代企业具备核心竞争力的表现。”据悉，研发设计新品前他们会在全球范围内进行最广泛的市场调研，对消费者的需求结构进行细分化的分析，并结合用户反馈、销售建议以及研发方面的实际情况来开发新品，确保产品能够真正符合市场需要。当产品理念成型后，研发团队便可以对产品生产的个中环节进行可能性分析和功能讨论，将风险防范于未然。在充分掌握消费类电子及全球安防市场的技术趋势，并经过产品创意、工业设计、软硬件开发、电路板画板、包装设计等一系列流程后，再将概念性的产品转化为成品，批量生产借助市场营销将新品推向市场。

“相比其他国家的产品而言，中国安防产品具备成本优势和创新优势。为此，在顺应IOT物联网、AI赋能安防行业的进程中，中国安防企业可通过深度挖掘场景化下的行业应用，凭借对智能安全报警技术和客户需求的准确把握，为全球用户提供安全、健康、便利、舒适的高品质生活。”例如，当企业意识到海外买家对宠物、老人安全监控并可在危险时启动报警的需求，且希望产品具备高性价比，则建议企业开发集合智能家居多功能为一体的产品，旨在缩减成本的同时丰富产品的应用场景。这样，用户不仅可以通过APP控制家中窗帘、灯光以及空调等，还可以时刻看护家中老人、小孩或宠物，一旦发生紧急情况，可通过家中设备一键求救，联动喇叭、插座等设备自动启动报警。

安防市场潜力保持高位增长，BAT跨界入局后市场将如何瓜分？

有相关调查数据显示，中国安防产业整体实力不断增强，产业结构不断优化，产业规模不断扩大。从2008年起，安防产业总产值增长率连续保持在20%左右的高位区间；2015年行业总产值已达到5000亿元；预计2020年，中国安防产业总产值将有望突破14500亿元。

对此，熊剑也表示：“总体而言，我比较看好安防的市场规模，无论是国内市场，还是国际海外市场。从国内市场来看，安防股在股市中的表现相对较好。此前有消息显示，A股安防板块从2018年2月7日开始迎来新一轮上涨，总市值上升18%，市盈率达到41.4倍，2017年至今平均达到38.1倍。从全球的安防市场来说，中国的安防企业逐渐做大做强，据阿里巴巴全球速卖通数据显示，2018年全球安防市场更是收获了数千亿美元的战绩。尤其随着民用市场的扩大，以及人工智能AI方面的技术推动，智能安防作为人们智慧生活的重要组成部分，必将迎来一轮新的爆发。”

市场越大，竞争越大。2016年阿里巴巴与西安签约智慧城市建设正式进入AI+安防领域；2018年2月，腾讯称，将用云计算和大数据技术打造云平台及各个领域下的数据平台；同年，百度也动作频频，在人工智能领域签订了系列战略合作协议。随着BAT（百度、阿里、腾讯）这些互联网巨头的跨界入局，以及他们在行业趋势下火速崛起的AI产品，开始霸占市场和消费者口碑……传统安防企业该如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，这是一个值得深思的问题。

“强大的对手可以更好的激发市场活力，提升安防企业的危机感，让整个行业保持旺盛的生命力。”熊剑毫不迟疑的说到。与此同时，为继续保有和加强自身的市场竞争力，驰通达也会一改20多年一直根植于“安全报警”这一细分领域的常态，丰富监控、门禁、户外、工程等细分行业的竞争优势。同时，融入大数据、物联网、人工智能等新技术的应用，将产品发展方向延伸至国内外的普通家庭、社区、公共教育、政府机关以及金融安全等领域。

“国内安防市场确实保持增长，但是近两年增长率有所下降，进一步拓展海外市场是我们接下来的规划。电商方面，国内天猫旗舰店我们已经做了几年了，但是海外跨境电商方面我们起步较晚，主要是缺乏专业的运营人员，不过我们希望借助CCEE雨果网跨境电商选品大会或者是与其他跨境电商公司进行合作，为我们解决卖货的担忧，这样我们就可以专心做好产品的研发与生产。未来，我们安防行业应该将继续注重研发的投入，产品集成化、智能化。”熊剑总结道。

（文/雨果网 钟云莲）

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