21岁成史上最年轻白手起家亿万富翁，Kylie Jenner如何靠社媒建立起彩妆帝国

在《福布斯》发布的最新亿万富豪榜上，人们惊讶的发现，21岁的金家小妹Kylie Jenner已经凭借自创的的彩妆品牌Kylie Cosmetics坐拥10亿美元身家，正式成为史上最年轻的白手起家亿万富翁。

这一次，Kylie Jenner打破了Facebook创始人Mark Zuckerberg于23岁创下的史上最年轻白手起家亿万富翁纪录。

据了解，目前Kylie Cosmetics公司估值9亿美元，预计到2022年达到10亿美元。去年夏天Kylie Cosmetics与美容产品零售商Ulta签订了独家经销协议，快速推动了其产品的销售额。签订协议的前六周内，Kylie Cosmetics的产品在Ulta商店上销售额高达5450万美元。

诸多网友对Kylie Jenner的“白手起家”性质存疑，认为其含着金汤匙出身的背景以及早年参加真人秀自带的人气光环早已在同行中“开挂”。但无论如何，Kylie Cosmetics作为独立彩妆品牌，实现了3.6亿美元的年销售业绩着实让人眼前一亮。

Kylie Jenner坦言化妆品牌的灵感来自于她对YouTube教程的痴迷，以及次彩妆带给她的自信心。在Kylie Cosmetics正式上市的前两年，17岁的Kylie Jenner注册了“Kylie Lip Kit”。随后不到6周的时间里，她母亲兼品牌经理人Kris Jenner就决定与美妆品牌孵化器Seed Beauty 合作。

2015年11月30日，Kylie Jenner推出了29美元的Kylie Lip Kit唇膏，在短短几分钟内售罄。在18个月内，该公司的销售额达到4.2亿美元。而其于2016年发布的假日系列则在一天内销售近1900万美元。相比之下，其姐姐Kardashian West的新化妆品品牌KKW Beauty推出的第一款产品销售额也只有约为1440万美元。

然而Kylie Jenner的彩妆帝国只有七名全职和五名兼职员工。制造和包装外包给加利福尼亚州奥克斯纳德附近的自有品牌生产商，销售和履行由在线商家处理。她的母亲负责金融和公共关系。营销主要通过社交媒体完成，其中拥有大量粉丝的Kylie Jenner自身就是最好的广告。

Kylie Jenner的Insagram粉丝数多达1.28亿，且在Twitter上有2670万粉丝。而早前社交媒体研究公司 D’Marie Analytics的调研则显示，美国彩妆品牌 Kylie Cosmetics 创始人、美国真人秀明星、模特 Kylie Jenner 已取代美国歌坛歌后 Beyoncé 成为社交媒体上最有价值的意见领袖。超级网红的影响力加上强大的带货能力，让Kylie Jenner的自创彩妆品牌风靡了无数年轻女性。

此外，Kylie Cosmetics产品受追捧的原因之一是限量发布，及饥饿营销，并且最终这些产品全都售罄。Seed Beauty联合创始人Laura Nelson在接受《名利场》杂志采访时说：“关于Seed Beauty和Kylie Cosmetics刻意制造稀缺感的传言完全是空穴来风，我们24小时不停地运转工厂以满足需求，这确实是我们所能做到的最大量。”

Kylie Jenner去年在接受杂志采访时说道，人们因为其名声与年龄，并不将她当做职业女性看待。但当硕大的彩妆帝国和耀眼的成绩有目共睹时，人们或许已经悄悄转变了看法。

“我想要证明他们的观点是错的。” Kylie Jenner如是说。

（编译/雨果网 郭汇雯）

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