制作高转化的阿里国际站详情页,你不得不知的6大原则

你知道FBAE原则么?一份高质的详情页,都会遵循哪些原则?

制作高转化的阿里国际站详情页,你不得不知的6大原则

产品详情页作为客户了解我们产品的落地页,直接影响着我们的旺铺及产品的转化。那一份高质的详情页,都会遵循哪些原则,我们又该如何把握好这些原则,制作出更加高质的详情页呢?

一、FBAE原则

1. F(features):产品的属性、基本的特性功能。

2. A(advantages):产品的优势,即产品的核心卖点。

3. B(benefits):产品的卖点给客户带来的好处。

4. E(evidence):客观性、权威性的资料证明。

所谓的FBAE原则,就是把客户的痛点与产品的优势相结合,分析出产品的核心卖点。重复强调这一产品卖点能为客户带来的利益,然后通过证shu等权威的材料,证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。

这个原则,主要是通过诉求利益因素,给客户一个购买的理由!因此,抓住客户的关注的核心问题,并加以引导及增加信任保障是关键!

二、前三屏原则

客户会不会下单,主要是看详情页的前三屏。一般来说,客户在看了前三屏后,心里已经大概有了初步决策,所以我们在做详情页的时候,要在前三屏中体现产品的价值点,以价值点吸引住客户,降低页面的跳失率。

这其中,最重要的我们常说的首屏聚焦原则,即在首屏就要引起客户的注意。

这里为大家提供两个方向,一个是图片,图片在美观的基础上,要吸睛,要体现产品的功能卖点或个性特点;

另一个是文案,文案不要多,但要一针见血,直指客户的痛点和产品的优势。

这样我们才能牢牢把握住客户的心,有效地减少旺铺的流失率。简单来说,前三屏原则就是在不断营销产品卖点。

三、情感营销原则

利用情感营销,吸引客户,引起客户共鸣。在进行详情页的卖点传达的时候,我们要特别注意情感的营销。即产品具备什么特点,能满足客户什么需求,在满足客户需求的情况下,能在情感上为客户带来什么样的感受体验。

很多小伙伴都会忽略这一点,但越来越多的数据表明,随着社会的不断发展,客户对产品所带来的情感体验越来越重视。如果我们能赋予产品情感价值的话,也会大大增加产品的营销力。

所以这里也建议大家,要尽可能地去挖掘产品背后的情感价值!

四、一句话原则

用一句话提炼卖点。一个好的详情页,对卖点的把握和提炼很重要。我们所说的卖点,简单来说就是产品能打动客户,让客户愿意购买的产品特点。

那怎么提炼产品的卖点呢?

1.吃透产品。要想提炼出卖点,我们就要非常熟悉自己的产品。对产品的优势及劣势都做到心中有数,把最能影响客户决策的特点提炼出来;

2.参考同行。可以参考同行的详情页,特别是优秀同行。看看哪些产品卖点是我们遗漏的,哪些卖点又能为我们所用的,都可以记下来。

3.了解客户的反馈。通过客户的反馈,了解买家最关心或最担忧的问题,将这些担忧作为我们的卖点来解释。

4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品,很有可能是买家真正的需求产品。

提炼了卖点,我们还要注意卖点的表达:

卖点的文字表达不要太长,最好不超过5个字;此外,卖点也不要太多,一般以三个为上限,太多的卖点,会模糊客户的关注点,从而产生适得其反的效果。

记住,如果我们什么要点都要抓,却不加以提取的话,那我们的优势点就没有了区分度,也就很难打动客户了!

五、重复性原则

多次重复产品卖点。是为了不断加深客户对卖点的印象。让客户明确我们产品的主要卖点,不断给客户进行心里暗示,甚至让客户想到该某一产品,脑子里第一个浮现的,就是我们的品牌及产品。通过不断强调,让客户在潜意识中,强化对产品的印象,甚至形成“印象标签”,促使客户购买我们的产品。

六、关联营销原则

流量一直是我们关注的重点,利用关联营销,我们就能最大化地实现旺铺内的的流量转化。关于关联营销产品的选择,这里也为小伙伴们提供一些方向,小伙伴们可以简单地了解一下。

1.爆款产品,引流;

2.新品,增加曝光;

3.相似产品,提供选择;

4.互补产品,搭配补充;

5.利润产品,增加客单价;

需要特别注意的是,我们在进行关联营销的时候,要注意产品的选择,并不是任何一种产品都适合拿来做关联营销的,产品选择不正确,可能会为我们带来适得其反的效果。当然,除了以上说的几个方向,大家也可以根据旺铺内其他产品的数据进行关联营销产品的选择。

用好关联营销,我们就能有效减少旺铺的跳失率,增加客户的访问深度,同时也能为客户提供更多样的产品选择。(来源:e栈电商解读)

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新用户19061947902019-10-09 09:17:09

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文章最好有配图,大段的文字说服力太弱

3

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感觉很好的样子,做起来好难
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