新品到老品广告预算如何分配?起底亚马逊大卖的广告实操策略

4KMILES作者:4KMILES
2019-04-04 17:36:36

站内广告的干货文章不少,为什么大量卖家对广告仍然无从下手?

新品到老品广告预算如何分配?起底亚马逊大卖的广告实操策略

站内广告的干货文章不少,为什么大量卖家对广告仍然无从下手?或许因为理论到实操还有一些落差。今天我们就从纯操作的层面,对广告设置进行案例式分析,为卖家提供一个可以上手的思路作为参考。

在4KMILES用户中,我们采访到一位从事亚马逊3年,目前独自管理大卖公司十几个账号所有广告的资深运营人士。

小K了解到,同店铺处于不同阶段的的产品,适用的广告设置不同。在我们参考的案例里,广告活动按照新品和成熟产品分类管理。

通过4KMILES广告集合,把新品、成熟产品的广告活动分别添加在一个集合。

新品到老品广告预算如何分配?起底亚马逊大卖的广告实操策略

新品期广告设置取决于预期的销售效果,成熟产品的广告更多参考历史销售数据,在预算分配和竞价设置上都有不同的策略。

预算分配策略

如何分配广告预算,根据不同卖家对广告成本的接受度和对利润的预期,具体情况因人而异。

但卖家可以遵循这样的思路:比如店铺整体的利润率为30%~40%,减去广告花费,20%的利润率可以接受,那么可以拿出10%作为广告预算。

成熟产品的广告预算,可行的做法是参考跟当前销售较为接近的数据,上月日均销售额,给广告集合整体分配10%销售额作为预算。

新品到老品广告预算如何分配?起底亚马逊大卖的广告实操策略

具体到广告活动的预算分配,可以选择最近30天的订单量作为参考,按订单量的比例,把广告集合的总预算分配给每个广告活动。

设置新品广告时,在缺乏历史数据的情况下,根据未来的销售额预估,可以设置一个固定的金额作为广告预算。一些卖家反映设置的广告预算会有花不完的情况,通过4KMILES广告集合分配预算,可以保证广告花费合理地消耗完,让广告达到预期的效果。

新品到老品广告预算如何分配?起底亚马逊大卖的广告实操策略

竞价策略

新品设置竞价,侧重点在根据市场流量和公司的推广力度,尽可能多地获取曝光。落实到执行上,根据亚马逊的建议竞价范围,在预算足够的情况下可以把竞价开到最大值,根据所在类目的竞争情况,有些词汇需要在建议竞价最大值的基础上进一步上调。

在4KMILES系统中,把竞价策略设置为建议竞价最大值,系统就会跟随亚马逊后台建议竞价范围的变化自动调整,不需要在后台手动修改。

新品到老品广告预算如何分配?起底亚马逊大卖的广告实操策略

做好前期的一系列工作后,成熟产品的广告活动基本稳定,而且积累了一定权重,在不造成订单量波动的情况下,卖家可以尝试多次、一点点降低出价,通过4KMILES管理,卖家可以挑选一批关键词,小幅度的批量修改出价,找到一个稳定出单量和降低ACOS的平衡点。

新品到老品广告预算如何分配?起底亚马逊大卖的广告实操策略

文中分析的广告实操,来自4KMILES一位专业广告优化师用户的分享。

在我们收到的用反馈中,有卖家没有管理好广告预算,用4KMILES管理PPC广告后每月少花一万多刀;也有卖家用4KMILES设置策略自动调整广告后,每天节省了大量时间。

后续我们也会邀请更多卖家分享广告管理经验,帮助大家少走弯路。

感兴趣的卖家点此处链接注册4KMILES,以上提到的广告管理功能可以免费使用。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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