1秒销售破10万+,跨境卖家要如何利用网红的带货能力

雨果网作者:雨果网
2019-04-16 09:32:02

那是否网红咖位越大、粉丝越多其带货能力就越强?其实未必,网红营销也要讲究精准。

1秒销售破10万+,跨境卖家要如何利用网红的带货能力

1秒钟销售额破10万+、1分钟售出5000支“小金条”破吉尼斯纪录、淘宝新店短时间内营收破千万……这些不可思议的数据背后,就是网红营销蕴含的巨大能量。在国内,网红营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。而在跨境领域,越来越多的卖家也开始选择和网红合作促进销售。

那是否网红咖位越大、粉丝越多其带货能力就越强?其实未必,网红营销也要讲究精准。

网红短视频营销爆火的原因

提到网红营销,就不得不说下近两年在国内爆火的抖音。从石榴哥、腰子姐又到最近流浪大师沈巍,抖音成了网红的制造机。

“抖音的第一股风,还是在国内先刮起来,随之短视频营销也突然火起来。”Semrush市场拓展主管吴品萱表示,抖音的爆火主要是两方面的原因:“一方面,现在人们的生活节奏越来越快,无论是视频内容还是营销内容在用户面前曝光的时间越来越短,可能以前用户会花费十几分钟的时间,通过去阅读一篇文章来了解你的产品。但现在,用户希望通过更短的时间去获取更大量的信息。而抖音通常都是十几秒的短视频,满足用户的浏览习惯。当然,如果在十几秒的时间内没能引起用户的兴趣,等于就流失了这个用户;另一方面,是用户对信息可视化的要求越来越强,过去用户多会习惯通过PC端浏览,但现在得益于智能手机的普及,通过移动端社交网络去交流成了更为主流的了解信息的方式。与此同时用户也更注重社交趣味性的共享,相对而言文字可能承载不了很多的‘人情味’,用户也无法从中得到更多的互动性。”

吴品萱表示,可以看到的是,现在短视频营销的方式,在国外的趋势也越发明显了。像前不久Instagram也推出了短视频功能。所以跨境电商卖家也可以借助与网红以及垂直领域的意见领袖合作,来制作相应的视频内容,利用他们的粉丝群体去促进销售的增长。

跨境电商卖家海外营销如何选择网红

跨境电商卖家在进行海外的营销推广时,要如何选择网红?

吴品萱介绍道,从粉丝数量上来看,网红是分为两类的,简单来说就是大V和小V。

通常大V的粉丝数量,可能都是几十万几百万级别的。而小V粉丝数量可能只有几万。所以很多卖家在选择合作网红时,也会陷入一个误区——认为粉丝量越多,合作的效果越好,曝光量越大。其实这其中涉及到粉丝精准度的问题,可能大V的粉丝遍布的范围太广,比如100个粉丝收到了产品的推广信息,其中可能只有20个人对你的产品感兴趣;另一方面,与大V网红合作,通常需要大额资金的投入,可能一篇软文、推广的发布都要10万人民币起;除此之外,跨境电商卖家和网红的合作,通常不只是单次的合作,也非只与一个网红合作,网红推广需要长期的曝光。

而就像和大V合作利弊相成一样,与小V合作也不见得曝光量或者产品销量增长的就会小。通常来说,小V的粉丝总量虽然不及大V多,但可能他们的粉丝相对固定,精准度也比较高,如此一来可能小V更适合一些垂直领域的卖家。

“比如说一个美妆类的小V,可能其粉丝的范围不会涵盖特别多的领域,其推广的内容也是垂直于美妆这个品类的。甚至说有些小V更为细分,专做口红或者眼线笔的推广,如果是做相关产品的卖家就可以寻求与其合作。就算内容传播的影响力能够波及到30个受众,但可能这其中有20个都是有效的受众,流量更精确,卖家也可以节省推广的成本。”

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