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万圣节进入D-30倒计时,如何利用网站设计、捆绑销售、社媒引流做好冲刺

旺季第一发!

万圣节进入D-30倒计时,如何利用网站设计、捆绑销售、社媒引流做好冲刺

万圣节是年终旺季的重要节日,紧随其后的节日销售也是来势汹汹。

据数据显示,2017年美国的万圣节支出创历史新高,突破91 亿美元(2016年84亿美元)。消费者在服装上花费超过32亿美元、装饰品(27亿美元)。万圣节美国家庭的平均消费为86.13美元。

如果你想要利用不断增长的万圣节电商市场,前期营销的铺垫无疑是重头戏,以下列出7点供你参考:

1、以万圣节主题或元素装扮商店

如果你有实体店,则可以在店内摆上一些万圣节装饰品以衬托节日气氛。如果你只拥有在线商店也无妨,你可以在你的在线商店中添加一些有趣的万圣节元素,不仅能够使得客户沉浸在万圣节的购物氛围中,同时也可以丰富品牌形象。

以下策略主要是利用了消费者在万圣节独特的购物心理,而且你无需雇用开发人员,通过软件工具即可轻松完成网站设计:

•使用Canva创建万圣节横幅广告,以展示你的万圣节特供折扣产品和套餐。

•聘请Fiverr(服务导向型网站)的设计师来帮助你创建商店logo的万圣节主题版本。

•使用对应风格的字体配对网站风格,例如Creepster、Open Sans或Eater和Roboto Light(字体)。

•如果希望获得更好的视觉效果,例如,当访客将鼠标悬停在logo上时,能够以gif动图的格式出现搞怪幽灵图案,而这些使用一些简单的代码就可以做到。

如果你也想制作这样的动态效果,点击此链接(https://codepen.io/ShopifyPartners/pen/PGyGOx/),然后将CSS复制粘贴到表格中。

完成此操作后,在你的logo链接中添加以下类模板名称以添加动画:

<a class="halloween-animation" href= "#"> <img src="yourcompanylogo.svg" alt="Company logo" > </a>

2、在商品类目中添加“万圣节DIY手工艺品”

谷歌SEO工具Ahrefs显示,“万圣节手工艺品(Halloween crafts)”一词每年获得超过10万次搜索,其中1/3搜索发生在9月,另外2/3搜索发生在10月。

万圣节进入D-30倒计时,如何利用网站设计、捆绑销售、社媒引流做好冲刺

(左图显示月均搜索量为1.1万,并在10月达到顶峰;右图显示7700次点击中,3%来自付费渠道,97%来自自然搜索。图源:sumo.com)

月均1.1万的搜索量不包括那些在YouTube和Pinterest上搜索“万圣节工艺品(Halloween crafts)”的人,以及来自其它搜索词,如“DIY万圣节手工艺品(DIY Halloween crafts)”或“万圣节DIY手工艺品(Halloween DIY crafts)”的搜索次数。

但不变的事实是,手工艺品有市场,你可以利用这个商机。

通过自制DIY万圣节手工艺品(并在所用材料中,软性植入自己的产品),并以博客帖子或视频的形式创建制作教程。

万圣节进入D-30倒计时,如何利用网站设计、捆绑销售、社媒引流做好冲刺

(例如,Martha Stewart撰写了“如何制作酷炫的漂浮幽灵”博文,并在“材料”一栏中推荐了自己的产品。图源:sumo.com)

提示:如果你想从这个项目中多赚点钱的话,请设置一个Amazon Affiliate(亚马逊卖家联盟)帐户,并为那些你没有在卖的产品添加Affiliate链接,使人们可以在亚马逊上购买。

除了博文或视频外,你还可以制作能够打印成纸质版的电子版教程(步骤表),使得客户在无需借助计算机或手机的情况下完成制作。但电子版教程的获取方式需要通过电子邮件分发,所以你可以借此收集潜在客户的电子邮箱。

在电子版教程制作好之后,将其发送到你的电子邮件列表(尽量使用万圣节主题的电子邮件模板)。并且,在万圣节前周期性地在社媒上分享2-4次。有需要的话,可以考虑付费广告,以吸引更多流量,提高客户参与度。

3、利用折扣和赠品吸引顾客

折扣对大促来说必不可少,此外你还可以通过向访客提供一些赠品来留住客户,提高成交率。

例如,你可以使用类似这样的弹窗提供一些免费的万圣节主题产品:

万圣节进入D-30倒计时,如何利用网站设计、捆绑销售、社媒引流做好冲刺

(图源:sumo.com)

注意弹窗中号召性用语的语法和拼写,并以大号加粗的字体突出显示“获得免费的万圣节礼物!”这样的信息,并附上精美的赠品图片以增加视觉吸引力。

4、创建万圣节风格的产品和套装

适时地推出万圣节主题产品。如果你是家居装饰类电商卖家,那么在商品中添加一些搞怪的产品就比较容易了。

但如果你日常出售的是与万圣节无关的商品,例如都市植物种植工具箱或卡车零件,那么建议你发挥创造力:

•通过Printful或Printify之类的服务,以dropshipping(代发货)的形式售卖万圣节主题的装饰品或服装(如枕头、壁画或T恤)。这个方法风险较低且易于实现。

•出售与你的业务相关的特色服饰。(例如,都市植物种植工具箱出售僵尸植物服饰等)

•创建你当前产品的变体,推出万圣节版本,例如设计万圣节标签或将商品重新设计成南瓜、幽灵等外形。

•随产品附上带有你商店的“不给糖就捣蛋”的手提袋、南瓜灯雕刻模具或万圣节汽车贴纸。

如果你不打算只销售万圣节相关的季节性产品,则可以尝试推出特殊的假日套餐。即使套餐中的产品与万圣节无关,你仍然可以围绕它们进行万圣节销售以吸引更多业务。以下是捆绑销售的两种方法:

•创建一个实用的套餐,内含主要产品随附的配件,或易耗品的替换装。

•推出集合了你畅销商品的大礼包。查看你的销售数据分析,选出销量靠前的2-5个产品,并将它们全部打包在一起。

更好的是,将新的万圣节套餐与你的现有产品捆绑在一起,以尽可能地提高平均订单价值。

5、使用奇异的包装

你的产品本身可能与万圣节没有任何关系,但你可以随时更改包装以增加节日气氛。

你可以通过简单的谷歌搜索,找到一些专供产品包装材料的公司。

而如果你已经有固定的包装箱/盒的批发商,则可以联系他们,看是否提供万圣节包装箱。如果你要做dropshipping,也可以向卖家询问他们是否有万圣节包装。

6、举办“免费赢万圣节赠品”的线上活动

步骤1:确定赠品

你可以将本文第4点中提到的万圣节主题产品或万圣节套餐以活动/竞赛的形式送出。

步骤2:考虑与非竞争关系的品牌联名推出合作款赠品

为了吸引更多关注,提高奖品含金量,你可以考虑与非竞争品牌联名举办赠品活动,他们可以拿出他们的产品作为赠品,并与他们的粉丝分享。

例如(虽然与万圣节无关),Shopify上的美妆品牌Colourpop与Hello Kitty合作推出了一些很棒的合作款和赠品,并在Instagram上进行宣传。

万圣节进入D-30倒计时,如何利用网站设计、捆绑销售、社媒引流做好冲刺

(图源:sumo.com)

你可以在谷歌上通过搜索与你利基产品相关的关键字,即可找到相关博主和其它关注度很高的公司。

注意避开大型新闻网站,因为它们与你合作的可能性较小。个体博客和具有小型团队的企业比较适合成为你的合作对象,并通过电子邮件取得联系,询问合作意向。

以下是你在选取合作伙伴时的参考标准:

•他们的社媒关注对象(following)

•他们网站的质量

•他们社媒帖子的参与度如何(评论数和转发量)

步骤3:决定获取赠品资格的规则

决定参与赠品活动的方式和途径,比如摄影比赛、“集赞”比赛等。此外,社媒用户是否需要购买才有资格参与,以及是否可以享受优惠价购买等也需要提前设置。

第4步:创建一个专属#号标签

创建#号标签可以帮助你更好地跟踪广告效果、提高话题热度以及收集UGC以提高可信度。

注意在Twitter / Instagram上搜索并确认你拟定的标签尚未被占用。并且,尽可能使其保持简短、容易拼写、便于记忆。

7、使用Pinterest抓住万圣节pin狂潮

无论卖家是否参与万圣节销售,Pinterest都是你很好的营销平台之一。

如果你尚未注册,请先注册一个Pinterest企业帐户。然后在账户中创建5-10个公开board(群),每个board内含有5-10个pin,这样可以避免被误认为垃圾信息散布者)。

提示:以上提到的5-10个pin应该来自于其他人的内容,而不是你自己的。你可以为你的内容和产品专门创建一个“ [你的企业名称]最佳”board。

此外,如何在万圣节营销中使用到Pinterest呢?这里有一些建议:

1、为你要在Pinterest上分享的每个页面、帖子和产品(特别是你制作的万圣节手工艺品指南)创建醒目的Pinterest图形。你可以在Canva上免费进行设计或者在Fiverr上雇用专业人士为你制作。

万圣节进入D-30倒计时,如何利用网站设计、捆绑销售、社媒引流做好冲刺

(图源:sumo.com)

2、“进群”。加入Pinterest上的某些board。你可以通过以下方法找到他们:进入竞争对手的Pinterest帐户,点击“Boards”,然后在其中找到附有个人资料的图片。

万圣节进入D-30倒计时,如何利用网站设计、捆绑销售、社媒引流做好冲刺

(图源:sumo.com)

3、通过电子邮件与board负责人联系,询问你是否可以加入board。

4、将你的内容发布到你表现较好的board里面,并群发“一次”(切记刷屏或多次发送)给board中的每个成员。因为许多board都有类似“一pin一次”的规定。注意,每个board可能还有其它规则,如果你不遵守这些规则,可能会被踢出去。

加入board可以有效提高你的关注度,你会发现仅Pinterest每天就能为你的网站带来许多流量。

(编译/雨果网 谢欣欣)

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