爆款选品也有套路!被成功验证过的16种方式

雨果网作者:雨果网
2019-05-05 10:24:02

为什么别人能找到爆款?你却不行!

爆款选品也有套路!被成功验证过的16种方式

可能你还在夜以继日地装饰着你电商网站的UI/UX,或是正在绞尽脑汁思考一个能让你商店脱颖而出、朗朗上口的品牌名称?它们无疑是必要的,但对于一家成功的在线商店来说,这些只是附属元素。你业务的唯一中心应该是你的产品。因为无论你的店面多么漂亮或者你为市场营销策略付出了多少努力,人们都不会把钱花在无足轻重的产品上。因此,如果你正要开始你的电商之旅,请把时间和重心花在寻找那些有市场潜力的产品创意上。

我们为电商卖家列出了16种寻找产品创意的方法,所有这些选品方法已经被许多成功的商店使用并验证。

从你所拥有的开始

在从别处发现产品创意前,不妨让我们先从自身开始探索。

1、追寻自己的内心与激情

如果每天能做自己喜欢的事情,岂不是很棒?经营一家企业不仅仅是寻找销售产品,而是一条充满艰辛,困难与风险的道路。要想克服前方重重困难,为什么不一开始就满怀激情?在漫长而艰难的旅程中,激情给你带来动力。

如果你需要灵感,可以关注一下“美妆教母”Michelle Phan的Youtube频道。她在Youtube制作化妆教程视频,是一个充满激情的年轻女孩,现在拥有自己的化妆品品牌 - Em Cosmetic。那么你要问自己的问题是:你对什么深感兴趣?什么能让你一直坚持而不会感到无聊?找到这些问题的答案将有助于你找到应该销售的正确产品。

2.、解决自己的痛点及问题

需求创造供给,因此从来不存在无用的产品。你应该问自己“我应该解决哪些问题,让自己的生活变得更好?”供应商同时也是消费者,因此从顾客的角度出发,问题就变得容易了。如果你的产品能让自己的生活更美好,那么那些与你有同样问题的人可能也会想要它。

护发品牌Blackhair 的创始人Charmaine,多年来一直存在严重的脱发问题。但她尝试的所有产品都没有效果。然后她决定自己做一个有机洗发水来治疗脱发问题。由于该洗发水效果良好,她便开始在网上销售。后来她的产品在其国内大受欢迎。

3.、做你擅长的

要在商界中生存,你最好有竞争优势。如果你知识渊博或精通某一特定领域,请不要浪费你的优势。假设你最擅长制作手工制品,不妨把你的作品卖给那些喜欢为自己生活增添独特性却不如你心灵手巧的人。Cedar&Sail的创始人Josh自孩童时就喜欢制作东西。最初,他开始销售手工制作的混凝土花盆,然后他的产品类别延伸至家居装饰。

关注互联网趋势和行业社区

产品创意可以来自日常生活中的任何事情。互联网有无穷无尽的资源,任你挖掘。密切关注你周围发生的一切,你或许就会思如泉涌。

4、问谷歌

当然,Google是强大的搜索引擎,你可以靠它找到大多数问题的答案,包括“我应该销售哪些产品?”但要获得数据支持的更精确答案,你应该熟悉Google Trends(谷歌趋势)等趋势工具。基本上,Google Trends可以展示你所输入的特定关键字随时间变化的兴趣趋势。

Google Trend 允许你一次比较多个搜索词的数量。当你有多个想法但不确定哪个更好时,可以利用此功能。了解人们对哪种产品创意更感兴趣,你会更有信心作出决定。

假设你现在有两种产品创意,那就是,自制食品和手工饰品。你可以使用Google Trends来比较他们的受欢迎程度,如下图:

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但这还不够,自制食品这个词仍然太泛,你可能需要缩小范围。幸运的是,Google Trend建议使用“自制食品”进行相关查询,这些查询也可以提供更多有关市场的见解。似乎“自制披萨酱”的需求量最大,但“宠物自制食品”也是一个值得你考虑的潜在利基。

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5、及时了解社交媒体的最新趋势

社交媒体是你寻找产品创意的有力资源。如果出现了什么流行趋势,那么它蹿红的第一个地方就是社媒平台,如Instagram、Facebook、Twitter和Pinterest

Instagram已经提供了一个搜索选项卡,能显示近期所有的热门图片和视频。你可以在搜索栏下方使用主题频道,以查看更具体的内容。

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像Instagram一样,Twitter也有智能推荐。根据你在首次注册Twitter时选择的主题,它会在“搜索”标签中显示更多与其相关的帖子。

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提示:在任何社交媒体平台上向下滚动订阅时,你可能会注意到来自其他商店的赞助帖子。访问这些商店也可能会给你一些灵感。

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6、了解大型电商平台上的趋势

像亚马逊和阿里巴巴这样拥有数以亿计产品和买家的大型电商平台,自然也是寻找产品创意的好去处。

亚马逊和阿里巴巴上几乎没有你找不到的东西,此外他们还拥有2.79亿活跃用户。在这两个平台上流行的商品基本上能代表整个电商市场的趋势。因此他们的产品排名十分宝贵和富有洞察力。

以阿里巴巴为例,在其主页中,他们将产品分类为不同类型,并将其标记为“热销”或“热门搜索”标签。借此,你可以看到哪些类型的产品需求更高。

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他们还有电商买家区,你可以浏览一站式供应商的产品,也可以不用与多个服务提供商打交道,直接定制和交付你的产品。

亚马逊上的产品分类众多,每个分类都有更小型层级供你浏览,以便你找到属于你的利基。

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查看亚马逊的Best Seller页面可以了解当下的流行产品。他们将此页面分为5类,分别是:

   畅销产品:基于销量的最受欢迎产品。

   热销品:过去24小时内销量最大产品

   最受欢迎产品:最常添加到Wishlists和Registries的产品

   新产品:畅销的新品和未来版本

   礼品创意:最受欢迎的礼品订购

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这些页面将为你不断提供最新的产品信息和创意。除了上述巨头,你还可以参考其他市场,如eBay、Etsy。

7、通过全球在线趋势网站了解市场动态

对于电商卖家来说,了解和掌握世界不同地区的趋势肯定会有所帮助,特别是当你针对的是你所在国家/地区以外的客户时。

最实用的趋势网站之一是TrendHunter。该网站提供了每个市场的产品排名图表(按每日、每周和每月更新),比如时尚、科技、家居领域等日异月新的产品。另外TrendHunter还可以分析数十万个产品想法并提炼出有价值的客户见解报告。换句话说,他们已经为你做了调研。

你也可以参考的其他趋势点网站,例如Springwise、Trends-spotting Market Research、TrendWatching。

8、永远不要错过社交论坛网站

Reddit是国外规模及活跃度都排名前列的网站之一,在这里人们可以讨论任何话题。因此,它也是你找到产品创意的绝佳资源。Reddit内部有许多子社区,有助于寻找产品创意的是Buy It For Life和Shut Up And Take My Money。你肯定会对这些子社区上的见解感到惊讶。

Buy It For Life拥有56.5万用户,他们在该网站讨论耐用、高品质的产品。人们不仅分享他们喜欢的商品,还会寻求他人建议。如果你的产品满足这些要求,你至少会在这个网站中颇受欢迎。此外,如果你心中有一个特定的利基,你可以通过帖子中的讨论了解更多信息。

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Shut Up And Take My Money是另一个有趣的社区,在这里,你能受到世界各地最具创意产品的启发。例如,下图这支“散发着新签署离婚协议气味”的蜡烛因其幽默的创意在这个社区走红。其实该产品并不特别,但短标语内容已经实现了宣传效果。

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在这里发现产品创意并应用于你的产品不失为一个好去处。

9、密切关注市场当地的社区活动

还记得当时唐纳德特朗普参加总统大选吗?为了反对他当总统,许多印有特朗普图像的印刷品经制作并流行开来。特朗普卫生纸就是一个例子。你市场所在的社区会发生各种事情,每一件都是你创造和销售紧跟潮流产品的机会。

10、打破地理界限

一个永远行之有效的方法就是把其他国家流行的产品引进到你的所在平台。人们喜欢独特且具异域风情的产品,来自其他大陆的异域产品会让客户感受到一种新的文化和生活方式。如果你的产品与众不同,很有可能你会所向披靡。

11、服务你所在的粉丝俱乐部或社区

如果你是某个粉丝俱乐部的成员,为什么不开始在社区内销售一些产品呢?如果你对一个市场有深刻的了解,那么为这个市场服务会更容易。网上动漫商品品牌Anime Printed的创始人Mark在这方面就做得很好。他成功地为那些像他一样喜欢火影忍者、海贼王和龙珠的动漫迷推销动漫商品。最终,他成为了最成功的Shopify店主之一。

12、跟随权威专家

跟随电商领域的权威专家,能让你不需要花太多时间调研就获得有价值的见解,如Beeketing、Shopify、BigCommerce等。这些大公司可能是电子商务平台提供商,也可以是拥有大量用户的app开发商。凭借其手中拥有的真实数据,他们的年度趋势产品报告值得卖家信赖,富有价值,能帮你找到一个完美的销售产品。

13、利用产品评价

找到产品创意的一个明智之举就是阅读买家评论。买家通常会在2种情况下留下评论:糟糕的经历或极好的体验。你可以从两种情况中学到很多。

由于体验不佳,客户会留下差评。在筛选出所有不良词语或客户评论中的愤怒之词后,你可以看到他们不满意背后的真正问题。你应该考虑如何解决产品问题。在某些情况下,客户甚至会告诉卖家应该采取哪些改进措施以解决问题。一份钱不花,又可以从他人身上学到东西,这不是很棒吗?

爆款选品也有套路!被成功验证过的16种方式

对于好评,你应该深入分析,找到是什么原因让用户获得意想不到的体验并将其应用在其他产品上。

如果你打算销售常用产品,又有很多竞争对手,这种策略非常有用。通过收集好评和差评,进行必要的改进,你就能建立自己的竞争优势并赢得市场。

跳出固有的思维模式

14、不一定要卖实物产品

不要局限自己。实际上,数字产品在电商领域中非常普遍。它们可以是可下载或可流式传输的软件、mp3、视频文件等。由于成本低廉,数字产品绝对值得你考虑,至少你不必担心他们的库存或运输成本。

NoiseAsh是销售数码产品极为成功的例子,他们为娱乐业设计软件和硬件音频工具。如果你能够像NoiseAsh的店主一样制造技术工具,那么你应该考虑出售这些产品。

15、使最普通的产品与众不同

这招非常经典,但始终有效。让我们来看看Destination Towels,他们出售的是沙滩巾这种十分常用的产品,但由于其销售方式新颖,使他们的沙滩巾成为了融合世界各地旅游景点的艺术品,每个人看到都想买一条。

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16、怪异不一定是件坏事

人们购物不仅是为了产品的实际用途,也在于其无形的价值,有时我们买东西只是为了娱乐。所以即使你的想法看起来很疯狂,也不要马上否定自己。比如Tuscom的自动马桶夜灯,它可以在晚上照亮你的马桶。虽然这看起来很奇怪,但它在亚马逊上颇受好评。

总而言之,发现产品创意并非一蹴而就。有时需要数周或数月的时间才能确定你想要销售的产品。但你投入的时间和精力越多,你得到的结果就越好。我们建议你结合以上列出的多种方式来找到自己的产品创意。更加详细的选品介绍可查看视频《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》(编译/雨果网 凌梓悦)

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