速卖通如何做好?速卖通战略目标&新手运营策略

aliexpress JASON
aliexpress JASON作者:vx:aalmdAA
2019-06-26 17:49:05

如何做好速卖通?怎么能做好速卖通?速卖通没有流量怎么办?速卖通是不是不行了!

速卖通如何做好?速卖通战略目标&新手运营策略

成功的关键词有哪些?努力、机遇、选择等等。在跨境电商行业,不同的人有不同的“成功学”

未知是初创者面临的挑战,年轻却是90后够硬的资本。经过深思,明白了身为90后虽说经验不足可也有自己的优势。“相较于70后、80后遇事的成熟和面对困难时的冷静解决,90后纵然有点不安,可敢闯敢拼、想法多、不循规蹈矩的优势也较为明显。当时跨境电商行业就如5、6年前的淘宝一样,有创新需求,非常适合像我一样的90后创业群体。”面对创业市场的严峻环境,借助速卖通平台的渠道优势,去开拓和布局海外市场,是明确的致富目标。速卖通仍然是很多创业者的机会,并为年轻人创造了更多的可能。

其实,外贸出口已经形成了一股力量,是大家聚在一起的力量,中国品牌出海已经不是一个人的事情,而是整个电商行业的共同目标!

最近很多朋友来咨询我速卖通好做吗?分为不同阶级的商家!有初创商家,工厂老板,企业转型,外贸商!有第一次做电商的,有做速卖通的,有做亚马逊的,有做lazada的!总的问题,都是来源于不会做!

如何做好速卖通?怎么能做好速卖通?速卖通没有流量怎么办?速卖通是不是不行了!!!我分为几个方面跟大家说一下

一、速卖通下半年的规则

2019速卖通平台也有很多规则变化,已经不再是15年开始转型的那个阶段了,现在也没有重点针对那些地区在进行招商;为什么?因为平台的名气已经可以用数据说话了,速卖通今年最大的举动就是针对中东,欧洲市场在做主要的开发,在做外部渠道的流量推广;并且已经针对俄罗斯、意大利、西班牙、土耳其等当地品牌在进行招商!这也就意味着本土线下流量会引入到线上,这无疑是给中国品牌添了更多的生机,流量自然会越来越大!速卖通一个店铺只能做一个类目,这也足够说明,推动品牌出海,这不是闹着玩的!速卖通未来的终极目标:在做速卖通的商家会在不同的国家有自己的实体店,或者入驻当地不同的线上品牌,实现真正的全球贸易化,我认为这是必然的!但是又回到了问题的核心,究竟如何做好速卖通呢?

二、初创型商家,如何做好速卖通?

1.宏观速卖通选品:首先教大家选品,现在大家要认识到,速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理:所以选品以低价为主,产品以:男女服装,鞋子,包包,电子,运动,太阳镜,化妆品,成人用品为主,其中目前成人用品潜力最大;

2.产品到哪里找:当然阿里巴巴,找产品有两种方式,第一以热销产品为主挑选,热销产品一般货源比较稳定,第二以低价到高价为主挑选,这个虽然能找到低价产品,但是货源不太稳定,可以两种方式结合,现在阿里产品也比较便宜,虽然运费贵,但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了,这是选品。

3.关于速卖通货源分销平台的利用:速卖通货源分销平台我不想多说,就一句话:按照销量从高到低挑选,这样具备货源稳定的特点,又集中了低价产品,两全其美,比阿里货源靠谱。

4.产品数量的问题:新手产品尽量多上架,越多曝光的机会就越多。

5.产品价格的布局问题:产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途,我举个例子:比如一个店铺500个产品,价格怎样布局呢?最好的布局是:1——5刀布局15个产品,5——10刀布局50个产品,10——15刀布局100个产品,15到20刀布局200个产品,20刀以上布局150个产品,以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格,这样是不行的,产品价格布局尽量不亏本,亚洲,南美,北美,欧洲大部分地址设置包邮,现在知道你店铺为什么没生意了吧。

6.关于产品初始价格定位:产品上架时定价有两种方式,一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题,很多活动要求折扣百分之四十,所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动,上架产品时价格可以设置3倍成本价,方便以后打折。优势:后期活动容易报上,可以打折更高的活动,从而控制利润;

第二种:上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮,前提国外速卖通运费控制在20元左右,这种方式要能腾出百分之十五的打折空间,以便后期产品大促销。优势订单来得快而多,劣势:不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式,混用店铺就会做废掉)

7.上架产品注意事项:上架产品时提前做好关联销售,产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好:发什么样的物流,货物几天能送达,以及销售方式)

8.速卖通图片的标准:产品主图尽量不要有其他水印,主图背景尽量白色,干净,整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示,是尽量,没强迫。

9.产品标题:产品标题尽量不要堆砌关键词,标题不要超过3个关键词,超过3个关键词很容易引起隐形降权.(来源:公众号 Jason观跨境)

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