又一爆款出现,跨境电商选品的四大法则

外贸的那点事
外贸的那点事作者:外贸的那点事
2019-06-28 21:29:57

爆款是可遇不可求,但是刚需的产品市场一定有,实用才是稳卖的根本。

又一爆款出现,跨境电商选品的四大法则

说到东南亚,我们想到的最多的就新马泰,想到的就是海边,想到就是度假的凉爽,而在选品上,我们也应该有所针对性地去选择,同时也必须选择那些自己有优势的产品,而不是别人卖得好的产品,你就去选,没有优势的产品,你是很难运作起来,打造成为爆款的,因为电商最终拼的还是价格。

怎么选品?很多培训大师讲的都是理论,也许他们自己连跨境电商的实操都没有做过,理论还可以,但真正能选出一款爆款来,也还真的不容易的。

直接举例来分析,也许更加容易理解怎么选品,当然,选择什么产品也是必须从自身的优势来判断能不能下手去干的,最近的这一款产品出现了,也被大家所看好,你们认为能不能爆单呢?

猫咪拖鞋据说日本卖得很火爆,在国内也掀起了一大波的热潮,从产品的设计上来讲,能揪住很多爱猫人士的心,并且这是一款实用型的产品,鞋总该要穿的吧!并且在色彩上也很吸引人,对于小年轻来说,那是毫无抵抗力啊!

也许你会觉得拖鞋没有什么利润,其实也不是的,我记得有一次在一个沙滩产品的专卖店里看到有的拖鞋,一双标价是100-200,你想想这样的拖鞋成本才多少呢?

当然,这是一款比较简单的产品,竞争起来也会很激烈的,因为做出来的技术可以说是0技术了,所以最终拼的还是走量,还是款式,还是价格,像这类实用的产品有大市场,但也是大红海的产品,能成为爆款,但能爆的时间有多长就不好说了。

如果你是做是服装类,鞋类的,有自己的工厂优势,投产一些来试错,也是可以的,并且对于已有的生产线来说,这样的试错成本是很低的,并且如果能产量,你的速度也是最高的。

由上面产品举例中,我们在选品的时候,要注意的几点:

第一、爆款是可遇不可求,但是刚需的产品市场一定有,实用才是稳卖的根本。

第二、自身有优势要让优势更突出,很多卖家充其量就是一个“二手中介”,赚点中间差价,这样体现不出自己的优势,因为这样有的优势只是时差,比别人快,比别人铺更多的货,所以为了建立自己的优势,在选品的时候,最好能把自己的供应链优势给整理好,因为跨境电商最终的竞争就是供应链优势。

第三、跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析,用大数据来寻找蓝海产品。

第四、试错是选品的第一法则,爆款只是试错的结果。

让爆款成为常态,你只有把试错整到变态,年中已过,年底的跨境电商旺季也已经来了,打晌下半年的热销季就是马上到来的PRIME DAY了。

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