亚马逊大卖的选品技巧是怎样？亚马逊选品工具推荐

一名合格的亚马逊卖家需要具备以下的四大能力：

一、拉新（刷单）

二、养熟（刷评）

三、选品（跟卖）

四、裂变（在ins\fb\tictok上面搞事情）

上面括号里面的话绝对不是我说的，请大家千（wu)万(bi)不要模仿，今天要正经的给大家分享一下四大能力之一的：选品力。

俗话说的好：“爆单三分靠运营，七分靠选品”，就像你去打仗，手拿AK和手拿木棍儿肯定还是有差别的，至少你（刷单）写listing的时候有更多的话和底气去说。

首先，选品不是盲目的，不是啥火就跟着卖啥，也不是说找到一个价格最低的货源，把成本压到最低就能爆单，从当前亚马逊各个站的销售rank100来看，这些商品都有套路的。

套路是啥呢？

从客观角度看

1。选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售的变化，再通过Seller Ranks排名，评估整体市场容量 ；

2。卖家要至少一周以上的时间，每天以添加购物车册数库存数据的方式，去测试竞品的近期的准确销量，然后和Review评估中的销量做对比，从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况；

3。产品线规划，划分一级重点类目和二三级类目，比如智能家居是一级类目，那么智能家居下面又可以按照不同居室做二级划分。划分完以后要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方；

4。我们如果要选品，肯定不是去找别人的现金流产品，因为别人的产品已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流，还没有那么快成熟的产品。

上面四条看起来字特别多是不是，给大家10字总结就是：

查表：通过亚马逊排名统计热门商品

做表：根据商品销量数据预估市场

有深度：产品线要深挖

有潜力：产品线还没有熟透

从客户角度看

1。要有质量，没有质量要有包装，没有质量没有包装要会去打品牌

2。listing写的漂不漂亮，标题关键词够不够精准，单词用对了没，能不能自己做商品介绍图。

所谓印象分就是这么来的

从产品本身考虑

1。前期调研市场规模，预估预期半年发展潜力，判断是否有上升趋势

2。是否自带重复购买属性

3。是否自带传播属性

4。是否自带好评或者差评属性

5。小众产品要做精，大众产品要做质

成功的选品，最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。

另外，假如你是一名刚起步的卖家，小易这边建议选品规则：

1。通用，容错率高

2。货源，有多家货源供选择

3。简单，客户购买后可以直接使用，过于复杂会增加差评几率

4。体积小，省运费呀宝宝们

选品工具推荐

亚马逊大卖的选品技巧最后，给大家推荐一个选品工具：Google Trends

其实在做爆品调研时，卖家宝宝们都会陷入一个误区，大家只会盯着当期爆品和销售排名等数据来判断市场情况，但综合考虑到备货和物流的时效性，卖家需要有一个中长期规划和眼光，这个怎么看呢？

这个就需要一个工具，协助判断市场趋势，我这边推荐大家使用「google trends」

1。用谷歌趋势跟踪两-三个星期，如果搜索量在这段时间能暴涨，这款产品肯定有很大市场的。

搜索量很大，说明需求量大

搜索量飙升，说明大家急需它

2。谷歌趋势还可以用来寻找关键词和广告词，当你产品上架以后，你需要去做优化做搜索，哪些词好用，哪些词近期是热门，都可以利用这个工具去做。

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选品其实说到底，也需要有「匠人精神」

考验的不是眼光，而是经验，熟能生巧，每个选品达人都是从一只菜鸟长大的，前期也不要太忧心成本，试错涨经验也是一个投资回报呢。（来源：小易说跨境电商）

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