采购成本过高也有供应商获得130张订单的生意，哪来的？

从早期的集市叫卖到线下经销商店，逐渐演变为从线上购买再到跨境生意，整个过程离不开互联网这只强而有力的“推手”。身处“互联网+”的时代，传统外贸企业的采购方式也从单一转变为多渠道、从线下展会再到线上采购平台。

但仅仅通过线下或者线上渠道就能满足买卖双方的需求吗？并没有那么简单……

据《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元，同比增长11.6%。在交易模式上，B2B交易占比达83.2%，B2C交易占比16.8%。

B2B模式在跨境电商模式占比中超八成，多年来一直是主导的商业模式。预计全球B2B线上销售额将于2020年达到6.7万亿美元，规模将会是B2C的两倍，占整个制造业贸易总量的27%。因此，全球B2B线上采购将成趋势。

成本过高、利润下降的情况下，如何获得130张订单的生意？

但近年来，受国际环境以及外贸形势的影响，无论是工厂还是分销商，均面临着成本过高、利润下降的严峻局面。是否有一种能将渠道汇总、一体化的采购方式来帮助他们缩减开支、提高获客效率呢？

别说，还真有！

为了配合越来越多的买家流动采购需求以及网购趋势，“贸发网采购”平台早已成为流动友好网站并开通线上交易功能，让买卖双方随时随地线上交易及洽商。

“贸发网采购”平台是啥来头？

雨果网了解到，“贸发网采购”平台是香港贸易发展局（以下简称“贸发局”）的线上商贸平台，汇聚了来自世界各地的200万+登记买家，以及拥有500万+每月平均访问人次和2400万+商贸联系。

为什么要选择“贸发网采购”平台？

1、第三方认证服务，透过第三方认证服务，可凸显供应商的诚信以及产品质量，加强买家采购信心。如新恒星时尚饰品有限公司蔡总经理所述，“通过‘贸发网采购’平台提供的第三方认证后，感觉咨询的客人对公司的实力更有信心。咨询买家的疑虑降低了，寻求合作更直接。在通过第三方认证后的短短三个月内，已达成了6个来自欧美地区的订单。”

2、买家信用参考，掌握买家的背景资料及采购活动记录，帮助供应商锁定优质买家，优先出击；

3、汇聚全球优质买家，若成为“贸发网采购”平台的供应商，将能透过一系列的商贸配对服务，获得优先推荐本地及海外信誉买家，并获取相应的买家名单。供应商在平台资料愈加齐全，获推荐给买家的机会就越大。此外，“贸发网采购”平台兼具6种外语版本网页，可将供应商产品带至更多买家面前。天时贸易公司（香港）总经理尹明义表示，“‘贸发网采购’平台一年能为我们带来数十名新客，促成不少来自全球的生意，连偏远国家如毛里求斯也通过‘贸发网’找到我们！”；

4、贸发网小批量采购，若供应商想寻找小额交易平台以处理5—1000件产品的小额订单或样品的订单，又或为产品测试市场反应，“贸发网采购”平台可提供供应商所需一切，并助其低成本开拓商机。

“看准了小批量采购的趋势，我们挑选了十件特别火红的产品在今年4月展览会内的‘贸发网小批量采购专区’展示，其中一款折叠式蓝牙键盘特别受欢迎。在这横跨四个展会的专区，我们接获超过130张订单订购约150台。”深圳市巨乐惠电子有限公司业务经理陈惠平说道。

调查显示移动端获客仅需49天，尽用HKTDC Marketplace App 5大功能帮你实现

目前，移动端已经成为互联网接入的主流模式。相比 PC 端，智能手机等移动设备提供了更便捷的互联网接入体验和更高效精准的信息传递服务，并不断推动消费场景的多元化以及线上线下的更好融合。

如上图所示，有数据调查发现，买家没有使用移动装置的需要84天；经常使用移动装置仅需要49天，移动装置可加快B2B买家下单时间达20%。另有超过90%的B2B买家表示卓越的移动体验会促使他们向同一家供应商再次订购。预计到2020年，透过智能手机进行的B2B搜索询盘将增长至70%。

为了更贴近买卖双方的需求，香港贸发局早已备好整合式流动采购应用程式，实现线上线下一体化，买家可利用浏览器随时在移动装置舒适地浏览‘贸发网采购’平台外，更可透过集香港贸发局展览会、产品杂志以及‘贸发网采购’平台于一身的HKTDC Marketplace App采购。

据了解，目前该APP累计下载量已达70万+，五大功能帮助买卖双方更快捷地选购心仪的产品以及合作对象。

1、个性化功能帮助供应商针对目标买家进行推广：推荐相关贸发局展会资讯；向买家推荐相关行业的网上产品杂志；能建议地收藏感兴趣的供应商及产品；个性化的新产品及行业资讯推送通知。

2、买家电子入场证，推动买家下载。买家可于展会网站预办入场登记后，利用HKTDC Marketplace app储存电子入场证。进出展将会变得更便利，同时节省等候时间，势必吸引更多买家使用，同时享受流动采购的便捷。

3、电子名片，更快捷有效联系买家。借新增的电子名片功能，买家可及时与商业伙伴交换联系方式，并可透过电话、Whatsapp及电子邮件等，进一步联系买卖双方。

4、内置二维码扫描器。买家可扫描供应商展示于贸发局展会、展柜及产品杂志的二维码，便捷地收藏心仪的供应商资讯；而供应商每天可以电子邮件的方式收取曾扫描其专柜二维码的买家名单，迅速跟进，抢占市场先机。

5、更有贴心功能帮助供应商销售产品。如下所示：

•“上架产品”功能——瞬间发布新产品至网上采购平台；

•“拍照及图片编辑工具”——轻松处理产品照片；

•“小批量产品及订单管理”功能——随时地跟进网上交易；

•“信息中心”——即使跟进买家查询，紧贴商机。

更多关于“贸发网采购”平台及HKTDC Marketplace App 资讯，可浏览：

（“贸发网采购”平台）

http://info.hktdc.com/supplier-centre/sc/onlinemarketplace.html

（HKTDC Marketplace App）

http://info.hktdc.com/supplier-centre/sc/mobileapps.html

（文/雨果网 吴桂真）