千亿市场来袭!学习用品并非家长们的剁手对象?

雨果网作者:雨果网
2019-08-07 09:33:48

今年消费者的钱包依旧捂不住。

千亿市场来袭!学习用品并非家长们的剁手对象?

随着上学的钟声即将响起,返校季活动也正在打响,下面是一些卖家在亚马逊网站上想要爆单大卖的真知灼见。

返校季预测

美国零售联合会预计,本季度的家庭支出将创下新纪录。据统计,家庭计划在学习用品上的平均支出低于700美元,而返校季的平均支出将接近977美元。可见,今年的消费者将会投入更多的资金。但需要注意的是,虽然预计今年每个家庭的支出将增加,但总体家庭支出将减少,这也意味着卖家们更需要加把劲。

此外,有许多购物者在Prime Day大促活动期间就开始购买返校产品,其中有59%的消费者在亚马逊购买,而在其他零售商购买产品的占26%,此外还有一小部分人会在实体店进行购买。

千亿市场来袭!学习用品并非家长们的剁手对象?

近日,美国国家教育统计中心发布了一份关于2017年高校招生报告,反映出了大学学习方式的流动性:

·三分之一的学生参加了远程教育课程

·在校率最高的课程是4年全日制和2年以下非全日制

在学龄儿童方面,情况也会有所改变,根据教育统计数字的最新预测显示,2015年至2027年期间:

幼儿园-8年级的入学人数将增加4%,达到4120万人;

9-12年级的入学率预计将增长3%,达到1700万人;

公立学校将增加3%,达到5200万所;

私立学校入学率620万,比前13年增长7%;

入学人数增幅(9%)较大的地区将是南部。

这对亚马逊的卖家来说意味着什么?从美国零售联合会汇总的图表来看,其中学习用品荣居榜首,其次服装配饰和鞋,在远程教育课程的推动下,有一半的人会购买电子产品。

千亿市场来袭!学习用品并非家长们的剁手对象?

虽然大多数家长都会想给孩子买学习用品和衣服,但是家长们真的会在返校季购买学校用品吗?在Prime Day的畅销榜单上,学校用品并没有出现。而在亚马逊的愿望清单中,电动卷笔刀、贴膜器等许多办公产品的受众都是学校,而非家长。

下面是准备亚马逊返校季的小建议:

首先卖家要找到返校季的目标客户,例如学生、家长还是学校的采购经理,从而进行合适的选品以及营销策略。

其次是定价,确保价格能在比竞争对手更低的情况下,还能获得一定利润。

但仍要从长计议,无论列出什么产品,都要确保假期过后仍可以继续销售,如果是FBA商品,就要关注长期存储费用和IPI超龄费。如果库存量过大,可以在“黑五”进行销售,或者尝试其他方法,例如捆绑销售、赠品等等。

(编译/雨果网 宋淑湲)

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