LinkedIn与其他社交平台有何不同,为何是营销利器?

雨果网作者:雨果网
2019-08-13 11:54:35

LinkedIn为何能成为营销利器?

LinkedIn与其他社交平台有何不同,为何是营销利器?

LinkedIn广告并不是昙花一现,它正迅速成为数字广告的重要手段。

网络上有很多营销渠道,比如电子邮件、FacebookTwitterSnapchat。但这些更多的是针对个人打造的平台,因此选择一个能接触到商业专业人士的广告平台至关重要。

这正是LinkedIn较其他平台上具有优势的地方:LinkedIn使你能够通过有针对性的消息传递与难以接触的、面向业务的受众建立联系。

然而社交网络众多,因此找到合适的平台可能会很困难。根据你广告活动的目标不同,大多数平台都提供多种广告格式,如文本、图像、视频,此外,这些渠道可让你通过付费的消息发送功能扩大你的覆盖范围。

然而,LinkedIn的功能与多数社交网络渠道不同,以下是LinkedIn广告与众不同之处。 

1、专业社交平台

LinkedIn上的用户积极参与符合其职业兴趣和行业的内容。

这个平台适合想要达到以下目标的用户:

职业生涯再进一步;

与同行获得联系;

关注行业新闻;

提升技能和知识。

虽然LinkedIn拥有6亿多用户,但其他社交网络拥有更大的用户群,Facebook较多,其平台上有超过20亿人。然而,在数字广告领域中,质量比数量要重要的多,毕竟高质量的潜在客户才是达成交易的前提。

当你在LinkedIn上投放广告时,你可以无缝地覆盖漏斗顶端的受众群体,而且因为你在专业环境中与他们互动,他们也更容易接受你的营销信息。 

2、按专业资料定位

大的社交网络广告平台用户活动量很大,但更有可能带来不相关的受众群体,破坏广告活动的稳定性。而LinkedIn及其付费广告功能可以让你接触到相关的专业受众,让你能够与真正拥有影响力的用户建立联系。

LinkedIn可让你通过以下方式进行定位:

技能;

学位;

行业;

公司规模和名称;

职称;

工作职能以及其他方式。

LinkedIn与其他社交平台有何不同,为何是营销利器?

通过定位功能,你可以排除某些受众群体,确保你的营销活动免受无关点击流量的影响。

LinkedIn与其他社交平台有何不同,为何是营销利器?

你的营销活动可以投放到以下位置:

新闻资讯;

侧边栏;

InMail。

这为测试多种广告形式提供了各种渠道。

LinkedIn还允许你将潜在客户生成表单集成到你的广告活动中,并支持各种展示、文字、视频、轮播和动态广告形式。虽说其他社交平台同样具备此项功能,但是LinkedIn的定位选项较为先进,可以为你量身定做,进行个性化营销。

不同的社交媒体平台有不同的定位算法,每个平台都根据多个变量创建统计数据画像,以便向受众提供个性化信息。大多数人都使用人群画像、行为和兴趣主导的定位来执行广告战略,LinkedIn的人群定位则更进一步。

LinkedIn个人资料很少是静态的,用户会不断编辑和更新他们的学术和专业背景、专业证书和任何其他重大成就。

对于广告商而言,这意味着他们可以根据真实的、用户自己生成的数据与LinkedIn用户联系,例如:

工作经验(例如工作职能、资历、职称);

公司(例如公司名称、行业、规模、粉丝);

教育(如学位、专业);

以及其他相关兴趣和人群数据。

例如,你的理想客户毕业于清华,过去5年曾在华为工作过,并且住在深圳的福田区,那么LinkedIn会将你的广告仅定位到符合这些条件的用户。通过LinkedIn的Sponsored InMail功能,你的目标用户只有在他积极使用LinkedIn时才会收到个性化消息,无论他们是否关注你的公司。

LinkedIn与其他社交平台有何不同,为何是营销利器?

其他社交网络只允许你在用户主动进行某种行为才能向他们发送私信。例如:

点击注册链接;

输入电子邮件地址;

提交其他联系信息。

使用LinkedIn InMail,你可以将你的信息直接发送给潜在客户,而不会遇到任何阻碍。 

3、更高的转换率

在如今这个到处都是广告的世界,能获得具有竞争力的转化率绝非偶然。LinkedIn可以准确地将你的信息传递给正确的潜在客户,从而产生更高的转化率。

LinkedIn的优势在于它是一个专业的网络站点,受众质量不再是问题,问题在于你可以不必大费资金去追逐没有转化可能的潜在客户。

通常来说,低成本的潜在客户将长期耗费你更多时间、精力和金钱,虽然LinkedIn上的广告点击和展示费用更高,但是一个专注于带来更好互动的广告策略能以更低的风险提供更高的收益。 

4、更高的广告成本,但能带来更高回报

LinkedIn的广告通常比其他平台更昂贵。不过,这并不意味着价格过高或者会打乱你原定的预算。你对广告活动的预算和时间表所做的任何更改都会立即显示在LinkedIn广告平台中。

LinkedIn与其他社交平台有何不同,为何是营销利器?

投入更多但是回报也更大的投资,好过投入少但是没有产出的投资。

对于竞争更激烈的电商市场和B2B市场而言,每日至少100美元的广告支出可以为你的产品页面、网站或潜在客户带来可观的点击流量。

在LinkedIn上投放广告所需的预算至少为每天10美元,文字广告的每次点击费用或每千字费用至少为2美元。相比之下,在其他社交网络渠道投放广告可能每天仅需1美元,但要注意的是,你的付出可能得不到回报。

换句话说,你的广告活动可能无法与目标受众群体建立联系,也无法实现转化目标。 

5、定位受众群体

在正式推出后不久,LinkedIn Matched Audiences(匹配受众)计划已经成为数字营销人员的客户开发利器。此定位功能适用于所有广告类型,可让你将自己的商家数据与LinkedIn强大的用户生成内容相匹配,从而获得更好的营销效果。

与其他流行的社交媒体网络非常相似,LinkedIn Matched Audiences使你能够:

重新定位你的网站访客以进一步提升参与度;

通过上传联系人、电子邮件地址或公司名称的CSV列表,构建自定义受众并进行基于帐户的营销活动;

根据你的网站访客、目标帐户和联系人列表,你还可以识别相似受众。因此,你可以向具有与现有客户类似特征的新客户进行营销,只有当你找到合适的受众群体时,你的广告效果才有效。

正因如此,LinkedIn是很有价值的营销工具:你的潜在客户是活跃在此平台的行业专业人士。

充分利用LinkedIn定位过滤功能,你可以直接向较有可能转化的受众群体投放广告,同时尽可能降低把广告资金浪费在无效群体的风险。

通常,需要多次广告展示才能说服用户购买,达成转化。当潜在客户看见你在LinkedIn上展示的广告时(无论是第5次、第6次甚至是第7次展示),他们就会默认你的业务是正当、专业且值得信赖的。

事实上,你在LinkedIn上的存在将帮助你达到这种目的。

当然,Facebook的优势在于受众规模很大出于这个原因,它可能比较适合刚开始社交营销的小企业。但对于那些想要找到一个能提供更好用户定位的平台的企业而言,LinkedIn是非常好的选择。 

社交广告平台并不尽相同

LinkedIn的优势在于受众价值高,以及能为每一种广告类型和营销目标提供服务的定位功能,因此LinkedIn能够脱颖而出。虽然初始投资较高,但从长远考虑,LinkedIn的广告平台可以带来较好的营销效果。

(编译/雨果网 陈杰)

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