目测Shopify Plus商店更容易成功?他们又凭啥做到年销数百万美元

雨果网作者:雨果网
2019-08-16 10:24:19

他们中有人年收入上亿美元……

目测Shopify Plus商店更容易成功?他们又凭啥做到年销数百万美元

与Shopify相比,Shopify Plus(Shopify升级版套餐)提供了更好的品牌定制国际化店面、优化的产品管理、自动化活动和流程、VIP支持以及CRM(客户关系管理)渠道和3PL(第三方)工具集成。

以下列举了10家表现突出的Shopify Plus商店,各位卖家不妨从他们身上找找灵感。

1、Allbirds

年收入:5000万美元+

利基产品:服装

Allbirds是一个富有特色的鞋品牌,专注于简约、舒适和可持续材料的设计。该品牌在短短两年内将品牌价值做到了14亿美元。除了他们令人咂舌的成功外,其商店特色和经营理念更值得学习。

他们用心设计的产品,用户友好、设计精良的网站以及品牌战略都是Allbirds 成功的一部分。此外,他们还通过限量版设计为客户增值。不得不提的是他们内容丰富的产品页面,涵盖颜色、尺寸、Instagram Feed、材料分解和产品优势等一系列有价值的信息。

2、BAKblade

年收入:65万美元+

利基产品:男士美容用品

BAKblade销售自家的专利男士美容工具,承诺提供更安全、更光滑的干/湿DIY剃须体验。他们于2016年在众筹网站Indiegogo和Kickstarter上推出他们的产品后,视频获得了2.4亿次的播放量,并在短短三天内筹集了15万美元。从那时起,他们的8位数业务已经成型,并扩展到在大型零售商店销售他们的产品。

BAKblade以原创产品为特色,并通过提供60天的100%退货政策、新用户折扣和免费送货促销以及真实的客户评价来建立与潜在客户的信任,使得新产品不断获得客户的支持。

3、Bombas

年收入:1.02亿美元

利基产品:服装

Bombas是一个有趣的服装品牌,以其创新的设计和袜子捐赠计划而闻名。Bombas成立于2013年,得到了一档名为Shark Tank(创智赢家)美国真人秀节目的帮助。他们与世界各地的制造商合作制作袜子,在众筹活动中募得14万美元后,创始人毅然辞掉工作,投身品牌建设。

他们的慈善商业模式是其品牌理念的基础。建立一个有知名度的品牌不仅是一种维持业绩的方法,而且还会赋予你一种反哺社会的成就感。消费者每购买一件产品,Bombas就会相应地向美国流浪汉收容所捐赠一件。目前已捐出了大约2300万件物品。

4、Chubbies

年收入:$ 500万美元+

利基产品:男士服饰

Chubbies主打男装,产品包括泳裤、夏威夷衬衫等。其产品定位以舒适著称。4位斯坦福大学毕业生(Kyle Hency、Rainer Castillo、Preston Rutherford、Tom Montgomery)于2011年创立Chubbies,而后不断发展壮大,现已成为一个拥有实体店的全渠道品牌。

Chubbies的亮点或许在于他们的网站优先考虑移动端消费者,并提供即时结账优惠和促销,以及免费送货上门的设置。Chubbies今天的成就或许还要归功于其当初对目标受众的了解,并投资了男装这个细分市场的利基产品。

5、Death Wish Coffee

年收入:300万美元+

利基产品:咖啡

Death Wish Coffee由咖啡爱好者Mike Brown于2012年创立,专卖咖啡,年收入预计超过300万美元,他们在作为出众的Shopify Plus商店同时,也是亚马逊大卖。它的高光时刻包括成为纽约动漫展的官方咖啡赞助商,提供限量版服装以及马克杯等商品。

有趣的是,他们混合了多种商业模式经营,允许用户一次性购买、捆绑购买和订阅结账。

6、FLEO

利基产品:健身服饰

与其它健身服装品牌不同,FLEO将其产品进一步细分为专卖健身短裤。FLEO将其定位为一个专属于CrossFit运动、奥运举重和举重的女性品牌。

FLEO的产品和产品线都是限量的。在众多的健身品牌都专注于瑜伽趋势的大环境下,FLEO找到了一个利基产品,并在很大程度上利用它。而且,限量发售策略也能够保证消费者快速结账。此外,其网站的产品陈列展示设计也很有特色。

7、Gymshark

年收入:1.2亿美元

利基产品:健身服饰

Gymshark是健身服饰类Shopify Plus商店的另一个代表。他们的产品定位略有不同,其提供全方位的健身装备,强调质量和舒适性,获利来源广泛。该品牌由Ben Francis在其19岁时创立,已发展成为数百万美元的业务,并在2018年达到1.2亿美元营收额。  

值得一提的是它的商店设计,包括高质量的产品图和快速翻转的产品展示(当用户将鼠标移到产品上时,它会翻转回到产品图和尺寸照片,在几秒钟内完整地查看产品)。网站上其它有特色的元素包括易于浏览的菜单以及拳头产品的展示页面。

8、Makeup Geek

年收入:3463万美元+

利基产品:美容用品

Makeup Geek由Marlena Stell于2008年创立,旨在让化妆变得既简单又有趣。这位高中音乐老师从YouTube频道发家,和人们分享她的化妆心得,现在是一个价值数百万美元化妆品牌的拥有者。

Makeup Geek不仅仅只是出售化妆品,该网站的化妆教程与全线产品配套,且免费提供许多有价值的内容。在为初学者和专家提供化妆教程的同时,他们还会在 YouTube频道分享各种美妆技巧和趋势。

9、MVMT Watches

年收入:9000万美元+

利基产品:配饰

MVMT Watches,这个价值数百万美元的品牌于2013年声名鹊起,并一直保持惊人的增长速度。在当时Indiegogo的时尚活动中赢得第二名,筹集了超过29万美元,他们利用聪明的社交媒体策略来锁定千禧一代的手表市场。

MVMT Watches有很多为人称道的地方,包括免费送货服务、24个月保修、产品线和设计以及营销策略。他们的联名计划和大使计划也是把“杀手锏”。

10、Rebel Girls

年收入:400万美元+

利基产品:书籍和文具

Rebel Girls的书“献给特立独行女孩的睡前故事(Good Night Stories for Rebel Girls)”在一次Kickstarter活动中名声大噪,预售收入为675614美元,后售出350万本。自那以后,他们发展成为一个电商品牌,出售书籍、艺术品、文具和包等。

事实上,Rebel Girls能完成从书到完整品牌的过渡令人佩服。此外,该品牌在世界各地的父母中颇受欢迎。他们的播客专为年轻读者设计,并将他们的产品数字化。

(编译/雨果网 谢欣欣)

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