未来的母婴市场将呈现4大特征，供应商的机会来啦！

4月9日，南亚电商平台Daraz向中国卖家全面招商，并宣称母婴、玩具等品类尤为稀缺；

6月25日，中东母婴电商平台Sprii宣布获得850万美元A轮融资；

7月31日，印度母婴电商平台FirstCry宣布扩张版图，进军阿联酋市场；

8月1日，东南亚电商平台Shopee将母婴品类归为第三季度重点类目；

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无论是品类稀缺，还是版图扩张亦或归为重点类目，这些电商平台的举动像是在释放出一种信号：母婴产品要爆了？倘若真是如此，那中国卖家又该如何抓住这样的机遇？

母婴市场规模高达上千亿美元，未来有4大特征卖家需关注

据Kantar凯度与ECRC等调查机构数据显示，在过去的一年里，中国母婴产品出口增长了23%，且仍有上涨的趋势，欧美母婴市场规模则达上千亿美元。随着人们的生活水平不断提高，母婴用品在生活领域的需求量不断扩大，其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、马来西亚等多个国家对母婴用品的需求较为明显。

以东盟国家为例，2012年至2017年，印尼、泰国、马来西亚等地的婴儿用品市场零售额年均增长率高达10%。未来，东盟母婴用品市场趋势也将呈现以下几点特征：

1、在意价钱讲求品质。高收入消费者爱用高档品牌，而低收入者则更重视产品价格。年轻父母会在线上搜寻优惠和产品资讯，尝试新品并选购用户评论佳的产品，而重视品质的消费者则依然青睐知名的制造商和品牌。目前，在母婴用品市场中，护理及卫浴用品的占比庞大，其中护肤、护发及防晒产品的销路都稳步上扬；

2、家长更关注健康安全。千禧一代的父母更倾向于选择化学成分较少的婴儿洗护用品，以及有机织物和纺织品，特别是家里有皮肤过敏、敏感或者易痒婴儿的父母。因此，他们愿意花更多的钱购买安全的婴儿喂食用品，例如奶瓶、环保水瓶、婴儿汤匙及食物容器等；

3、婴儿相关科技产品兴起。在东盟各大城市，不少在职父母会将婴儿交给祖父母或保姆照顾，因此，装有面部识别工具和人工智能软件的视频监视器等高科技产品也成趋势，如穿戴式婴儿监护器；

4、母乳喂哺周边产品潜力庞大。随着母乳喂养更有利于孩子健康的概念日益普及，市场上有大量母乳喂养用品涌现，如防溢乳垫、母乳储存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有庞大的市场潜力。

一场婴儿用品展吸引了34000人，买家成功找到合适参展商合作

面对上千亿美元的母婴市场需求以及买家的消费趋势，中国卖家又该如何把握机遇？近年来，以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段进行的销售模式悄然流行，线上与线下相结合的大趋势已是商家们不能避免的事实，更是海外消费者连接中国供应商的双向途径。

那么，就母婴品类而言，是否有这样的途径可以为中国供应商与海外消费者搭起“一座桥”？香港贸发局举办的香港婴儿用品展及“展览在线”可以实现！

雨果网了解到，仅今年1月，香港贸发局举办的第十届婴儿用品展入场人数达34000名，超过610家来自29个国家及地区的展商参展。香港贸发局副总裁周启良表示，就婴儿用品展及玩具展而言，多个市场的买家数目显著上升，成熟市场包括澳洲、德国、美国，新兴市场则包括印尼 、哈萨克、墨西哥、波兰和越南。

一位来自斯洛伐克的买家Jana Hegorva表示，“通过香港婴儿用品展，我们找到了三家合适的供应商，可以为我们提供所需要的产品。例如，用竹纤维制作的婴儿毛毯和用竹子、生物棉和100%棉花等新材料制作的婴儿衣服。”

另一位来自捷克的买家Mr. Zmeskal Patrik则感叹道，“在展会上看到一家供应商拥有非常可爱的帽子和鞋子套装，价格也十分诱人；而另一家牛奶瓶温度监控器的产品，采用的新颖设计令人耳目一新。如果没有香港婴儿用品展这个平台，我们可能会与这些产品失之交臂。”

从线下走到线上, “展览在线”提高产品曝光率、供应商询盘增加20%

除了出席线下展会之外，买家更会在展前、展后不断透过线上渠道进行采购及搜索产品，甚至通过移动装置完成交易。为了配合买家采购新趋势，香港贸发局将实体展览延伸到线上，打造成全年无休的行业“展览在线”，让供应商无间断接触目标买家，缔造更多商机！

不同于线下的品类展会渠道，“展览在线”除保留展会资讯外，更提供最新的相关行业市场及采购资讯。供应商可拥有专属网页及网址，集中推广优质产品及品牌，在展会前抢先吸引买家浏览及选购，展后继续在线上平台发布最新的产品资讯，如母婴产品。

滕州盛源木制品有限公司专门生产木质婴儿床及婴幼用品，旗下品牌“喜娃娃”年产500万张童床，销往国内30多个城市及国外10多个国家和地区。作为香港贸发局的长期客户，滕州盛源木制品有限公司（以下简称“滕州盛”）梁总经理认为，在短短的展览期间，参展商未必能向每位潜在买家详细介绍公司及每件产品，所以更希望有一个平台可以长期展示以及发布产品，开发新的客户。

当有了“展览在线”的渠道之后，滕州盛将新产品、新讯息，甚至价格都放在“展览在线”上。“每天收到的询盘多了6、7家，并且还是来自不同国家的买家，例如欧美、东南亚、德国等地。除了有客户主动联系之外，系统也会自动推送给对同类型产品有兴趣的买家，我们也会逐一查看并作出回访”梁总经理说道。

除了能够获得相应的市场资讯，专属的网页信息曝光之外，“展览在线”还可通过搜索引擎优化及推广、社交媒体宣传、买家电子邮件通讯等多渠道推广，帮助供应商于展前展后均能获得多重曝光，吸引更多国际买家采购。中山宝宝好儿童用品有限公司业务负责人王芳表示，“展览在线”推广计划为其公司在展后提升了品牌的知名度，且自参与该推广计划之后，公司不管是线上平台还是展会现场增加了约20%的询盘。

扫一扫以下二维码，了解更多有关婴儿用品展“展览在线”推广计划。

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（文/雨果网 吴桂真）